“當(dāng)奶粉這個(gè)部類(lèi)不能給我提供很好的利潤(rùn)的時(shí)候，我該怎么生存？”

在采訪中，程峰多次提到這個(gè)問(wèn)題。

奶粉無(wú)疑是絕大多數(shù)母嬰店的支柱品類(lèi)，占比大都維持在50%左右甚至更多。商家也早已習(xí)慣了這種打法，“但是如今奶粉同質(zhì)化太嚴(yán)重，面對(duì)不斷被壓縮的利潤(rùn)空間，找到新的出口才是當(dāng)務(wù)之急。”

程峰找到了“新的出口”：兩個(gè)細(xì)分品類(lèi)。

“追跑”營(yíng)養(yǎng)品

程峰直言，曾錯(cuò)過(guò)了營(yíng)養(yǎng)品起步時(shí)的市場(chǎng)紅利。

“早年我覺(jué)得對(duì)于母嬰營(yíng)養(yǎng)品來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出藥品的價(jià)格，這是有點(diǎn)離譜的，所以我當(dāng)時(shí)很抵觸這種，最終導(dǎo)致我錯(cuò)過(guò)了這個(gè)市場(chǎng)。”米可貝貝總經(jīng)理程峰惋惜地說(shuō)道。

然而如今消費(fèi)升級(jí)，加之市場(chǎng)教育的不斷滲透和延伸，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的接受度也日益提升，“營(yíng)養(yǎng)品成為了細(xì)分領(lǐng)域的一大黑馬”，程峰說(shuō)，目前在米可貝貝只有一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品品牌安琪紐特，做得還不錯(cuò)，今年米可貝貝會(huì)把重點(diǎn)放在營(yíng)養(yǎng)品上，計(jì)劃引進(jìn)更多的營(yíng)養(yǎng)品品牌。

在童裝童鞋上發(fā)力

很多門(mén)店都把童裝當(dāng)做一個(gè)引流的產(chǎn)品，但米可貝貝竟把童裝的增量做到了十倍以上！

羽絨服年銷(xiāo)量從300件到3000件，米可貝貝成功的重點(diǎn)在于對(duì)細(xì)節(jié)的把握。

“服裝和其他的產(chǎn)品不一樣，不能放在那里就不管了，服裝涉及到換調(diào)貨、轉(zhuǎn)倉(cāng)，都很重要，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定要把握好。童裝童鞋需要單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)方式，要花心思在上面的，這是一個(gè)很大的增量。”程峰分享道。

“如果童裝童鞋真的不賺錢(qián)，那童裝店早就倒了！”程峰把探尋增量的目光放在了童裝童鞋上，尤其重視童鞋。

“很多人不注重鞋子，但是近幾年我跟我的團(tuán)隊(duì)講，一定要重視鞋子！我們以前買(mǎi)鞋的時(shí)候，只要是雙新鞋，能穿就可以了，哪有什么要求。現(xiàn)在不是這個(gè)概念，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始重視鞋型，鞋子的舒適度，它一定要適合小孩，不在乎價(jià)格。”程峰說(shuō)，“現(xiàn)在的家長(zhǎng)更注重鞋子的品質(zhì)。”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，靠著傳統(tǒng)的買(mǎi)贈(zèng)、打折等促銷(xiāo)手段，已經(jīng)不能很好實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)了。重要的是，要能夠在紛繁復(fù)雜的行業(yè)迷局中，看到消費(fèi)者的深層次需求，形成自己的差異化特色與強(qiáng)項(xiàng)。

這才是母嬰門(mén)店制勝終端的不倒法寶！

（編輯：中童觀察）