“334”格局，渠道商的致命困境
近兩年來(lái)，母嬰行業(yè)從業(yè)者，明顯感受到壓力遠(yuǎn)高于過(guò)去。
在外行人看來(lái)，是因?yàn)槲覈?guó)出生率在下降，導(dǎo)致門店經(jīng)營(yíng)壓力變大�？赡笅霃臉I(yè)者都知道，即便出生沒(méi)有下滑，生意一樣難做，而出生率下降，只會(huì)加重這種壓力。
從前，門店如果客流變少，只要做一場(chǎng)活動(dòng)，輕輕松松就能達(dá)到一個(gè)月營(yíng)收要求；而現(xiàn)在，哪怕一個(gè)月做多場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)收也不一定有從前做一次高。甚至，在門店做完活動(dòng)以后的幾天時(shí)間里，幾乎沒(méi)有營(yíng)收。很多老板意識(shí)到，每一次活動(dòng)，其實(shí)都是在透支消費(fèi)者。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，各家生意難做，大家都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
此前走訪市場(chǎng)，一位零售商說(shuō)過(guò)，母嬰行業(yè)現(xiàn)在的生存格局是“334”，所謂“334”就是：30%的渠道并沒(méi)有受到太多大環(huán)境的影響，30%的渠道在“生死”邊緣徘徊，而剩下40%的渠道在掙扎、尋求變革。
面對(duì)困局，母嬰渠道商要關(guān)注的內(nèi)容，不能在局限在“如何策劃一場(chǎng)火爆的活動(dòng)”、“金牌導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)話術(shù)”、“商品陳列技巧”等方面。
應(yīng)該放遠(yuǎn)視野，從產(chǎn)業(yè)層面理解母嬰行業(yè)發(fā)展規(guī)律，繼而做出有效的判斷，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。
中觀層面，才是關(guān)注重點(diǎn)
過(guò)去一年時(shí)間里，我們（中童傳媒）調(diào)研組走訪了中國(guó)十幾個(gè)省區(qū)，與上千位母嬰渠道進(jìn)行了深度交流
在這個(gè)過(guò)程中，我們強(qiáng)烈感受到，如果能夠把這些經(jīng)驗(yàn)分享給每個(gè)母嬰人看，相信大家會(huì)在創(chuàng)業(yè)路上，少走非常多彎路，而這個(gè)過(guò)程，也堅(jiān)定了我們最初想做這些事情的想法——“引領(lǐng)渠道發(fā)展”
在2019年《第三屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)動(dòng)銷盛典》上，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲就大環(huán)境低迷，新生兒下降等困境，發(fā)表了自己的看法：從宏觀經(jīng)濟(jì)看，我們沒(méi)法改變，看淡即可；我們更多要著眼于母嬰產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)、所在區(qū)域市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)整模式和策略，行業(yè)和區(qū)域“中觀”環(huán)境，才是母嬰渠道商真正需要關(guān)注的。
故此，我們?cè)凇吨型^察》（母嬰行業(yè)第一深度媒體）基礎(chǔ)上，細(xì)分出《母嬰用品觀察》、《母嬰食品評(píng)論》、《母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論》、《羊奶粉前瞻》、《紙尿褲風(fēng)云》、《奶粉產(chǎn)業(yè)評(píng)論》、《童裝童鞋商評(píng)》、《新零售新母嬰》、《母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)》、《母嬰服務(wù)評(píng)論》，涵蓋母嬰產(chǎn)業(yè)各垂直領(lǐng)域的媒體號(hào)。
我們（中童傳媒）希望借助多年來(lái)積累的行業(yè)資源，為母嬰從業(yè)者帶來(lái)更多有深度、有啟發(fā)、不一樣的行業(yè)信息。如上面所說(shuō)，我們希望母嬰人關(guān)注的內(nèi)容不要局限在實(shí)操層面，更多要從產(chǎn)業(yè)層面理解母嬰行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
說(shuō)了這么多，我們只是想告訴你，如果你正在母嬰行業(yè)砥礪前行，中童傳媒希望能成為你前進(jìn)路上的墊腳石。
（編輯：中童觀察）