近日，無論是“曹格女兒長(zhǎng)大了”的微博熱搜，還是電影《哪吒之魔童降世》里李靖對(duì)父親這一角色的完美詮釋，都讓無數(shù)人注意到父親在育兒中的重要性。其實(shí)隨著社會(huì)文化程度的提高，我們不難發(fā)現(xiàn)父親在幼兒養(yǎng)育中變得日漸重要。因此京東超市敏銳抓住這一話題點(diǎn)，聯(lián)合惠氏、伊利、飛鶴、合生元、美素佳兒、美贊臣等眾多優(yōu)質(zhì)品牌在8月7日專為這群“爸氣力MAX”的奶爸們打造“成長(zhǎng)好奶爸氣購(gòu)”主題促銷活動(dòng)，一舉點(diǎn)燃線上母嬰狂歡熱潮。
奶爸角色回歸，京東超市穩(wěn)抓趨勢(shì)顯成效
以往奶粉等產(chǎn)業(yè)都將消費(fèi)群體主要定位在女性，如今母嬰行業(yè)進(jìn)入高速變革發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)向家庭經(jīng)濟(jì)延伸，父親這一角色逐漸加入育兒消費(fèi)陣營(yíng)，成為育兒消費(fèi)品的重要決策人之一，奶爸經(jīng)濟(jì)大有崛起之勢(shì)。深耕電商多年的京東超市結(jié)合精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察力，在深刻平衡了營(yíng)銷效果和親子健康的關(guān)系后一直堅(jiān)持推發(fā)起了多次活動(dòng)，以“親子+購(gòu)物”為切入點(diǎn)引發(fā)公眾的共鳴，取得了不錯(cuò)的回應(yīng)。在去年的奶爸盛典期間，京東男性用戶數(shù)近5成，花錢不余力的樣子充分體現(xiàn)奶爸力Max，也展現(xiàn)出消費(fèi)者們對(duì)京東的認(rèn)可和信賴。
今年，京東超市選在8月7日打造出“成長(zhǎng)好奶爸氣購(gòu)”主題促銷活動(dòng)，就是結(jié)合“87”諧音，以 “爸氣”為核心進(jìn)行延展，家里精心育兒與網(wǎng)上霸氣下單的硬核形象碰撞，讓促銷活動(dòng)變得更有趣，同時(shí)更激發(fā)出消費(fèi)者強(qiáng)烈的參與感和身份認(rèn)同感。此外，這次活動(dòng)推出京東奶粉“超級(jí)新品+超級(jí)爆款+京東專供活動(dòng)專區(qū)”的吸睛組合，大牌云集還優(yōu)惠多多，哪個(gè)奶爸不心動(dòng)?
線上線下沉浸營(yíng)銷，深化親子理念
盡管父親長(zhǎng)期缺失在育兒的世界里，但不可否認(rèn)他們對(duì)于寶寶的愛是和媽媽一樣無可取代。為了讓奶爸這個(gè)群體得到更多關(guān)注，在促銷活動(dòng)期間，線上京東超市還在微博發(fā)起#爸氣時(shí)刻#借勢(shì)共享在社交話題上面的熱度，通過短視頻、海報(bào)、家庭圖片分享等各種內(nèi)容引起了近5000萬人次閱讀討論，以眾多網(wǎng)絡(luò)KOL帶領(lǐng)話題，進(jìn)而以點(diǎn)帶面地將平臺(tái)主張融于活動(dòng)分享當(dāng)中，傳遞父愛無可取代的社會(huì)深思。
在線下，基于京東專賣店、京東便利店、無人超市等一系列線下業(yè)態(tài)的發(fā)展，目前京東零售已經(jīng)較有規(guī)模的無界零售棋局，再加上通過大數(shù)據(jù)賦能，相較過去就能更加精準(zhǔn)投放廣告并大幅提升轉(zhuǎn)化率。因此京東超市的此次促銷活動(dòng)，在常規(guī)促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上另辟蹊徑，在線下多個(gè)城市進(jìn)行了場(chǎng)景主題設(shè)計(jì)。如在安徽、江蘇、山東、廣東等人口眾多出生率較高的省份，利用京東快遞自提柜進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)在全國(guó)社區(qū)內(nèi)宣傳;在北京、宿遷、重慶、煙臺(tái)等城市，則還有京東無人超市門店換膚這樣的活動(dòng)。
這些小小的細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)了線上線下一站式購(gòu)物場(chǎng)景，也給家長(zhǎng)灌輸了“和爸爸一起探索和發(fā)現(xiàn)世界的美好”的育兒觀，讓普通的零售取件現(xiàn)場(chǎng)變得妙趣橫生，在沉浸式的體驗(yàn)之下更加深化了親子理念，也讓消費(fèi)者近距離感受到京東超市的創(chuàng)造力。由此可見京東平臺(tái)運(yùn)用強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)、策劃、服務(wù)能力，不僅讓消費(fèi)者享受到了豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，更真正實(shí)現(xiàn)了零售場(chǎng)景的無界互通。
好平臺(tái)+強(qiáng)品牌，進(jìn)擊完善奶粉生態(tài)布局
眾所周知，奶粉行業(yè)如今競(jìng)爭(zhēng)激化，差異化經(jīng)營(yíng)與精細(xì)化運(yùn)作將成為發(fā)展主旋律，各大乳企都在積極探索更多銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年母嬰6品類(嬰兒奶粉、嬰兒尿布、嬰兒谷物食品、奶瓶、奶嘴、吸奶器)的銷售渠道上，電商增速最快為25%。其中嬰兒食品中，嬰兒奶粉是當(dāng)之無愧的第一子品類，所占市場(chǎng)規(guī)模為174.1億，占比達(dá)88.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他子品類。
作為綜合性電商平臺(tái)代表之一的京東，因其巨大行業(yè)影響力，不僅成為品牌搶占市場(chǎng)的主要陣地，更為奶粉品牌渠道下沉重要助力。據(jù)了解，京東超市與許多乳企達(dá)成優(yōu)質(zhì)合作關(guān)系，并且為品牌方銷量助力不少，還成為當(dāng)下知名奶粉美素佳兒和惠氏的全球最大的零售商，同時(shí)也是美贊臣、雀巢、愛他美、諾優(yōu)能、雅培、君樂寶、安滿、佳貝艾特的全國(guó)最大的零售商。值得一提的是，京東超市既有自營(yíng)母嬰平臺(tái)，又有開放式母嬰平臺(tái)賣家，線上能利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品定制、大數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷開放等領(lǐng)域與奶粉品牌展開合作;線下還可以借助本身積累的物流和倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)迅速送貨到家，再加上經(jīng)常在三四線城市開展活動(dòng)，足見，京東在持續(xù)幫助品牌全渠道觸達(dá)消費(fèi)者，助力母嬰行業(yè)的環(huán)境升級(jí)更多增長(zhǎng)潛力。
伴隨奶粉新政紅利消失、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與消費(fèi)趨勢(shì)大變等多重趨勢(shì)下，用多樣平臺(tái)跨界聯(lián)動(dòng)打造乳企品牌競(jìng)爭(zhēng)力不失為有效創(chuàng)新。期待未來有更多奶粉品牌與像京東這樣優(yōu)秀平臺(tái)精準(zhǔn)滿足目標(biāo)消費(fèi)需求，用“品質(zhì)+服務(wù)+內(nèi)容”進(jìn)行更多形式合作，擴(kuò)大行業(yè)影響力，贏得更多消費(fèi)者認(rèn)可，攜手京東一起開啟消費(fèi)新紀(jì)元。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）