一、母嬰行業(yè)概況
母嬰行業(yè)貫穿整個孕產(chǎn)周期及嬰幼童成長周期，圍繞準媽媽(備孕)、孕婦、產(chǎn)后新媽媽、嬰幼童等衣食住行樂等相關的產(chǎn)品或服務，涵蓋了孕產(chǎn)婦及嬰兒的衣、食、住、行、娛、教等內(nèi)容，是一個規(guī)模龐大但又較為分散的產(chǎn)業(yè)。
母嬰行業(yè)的上游主要有嬰兒奶粉、嬰兒食品、易耗品、耐用品、童裝、孕婦產(chǎn)品。中游為線上渠道與線下渠道，下游為母嬰消費者。
母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈示意圖
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目前，中國線下母嬰渠道主要包含商場/百貨、賣場/超市、實體專營店和電商。其中，商場/百貨相對中高端，賣場/超市和電商定位于大眾消費群體，而實體專營店則較為靈活，部分定位中高端、部分定位大眾消費;此外，實體專營店優(yōu)勢在于可以提供一站式購物和專業(yè)性服務，對門店的控制能力較強，更容易出現(xiàn)品牌效應。目前實體專營店占據(jù)線下的主要銷售渠道。
母嬰行業(yè)主要業(yè)態(tài)對比
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二、中國母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
2015年中國全面二胎政策開放，恰逢中國第三次嬰兒潮人群(1986-1992年出生)進入生育高峰期(25-34歲)，他們出生在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的階段，未經(jīng)歷物質(zhì)經(jīng)濟短缺且受教育水平較高，不少女性在結婚生子后仍參與工作，家庭收入水平更高，對母嬰產(chǎn)品的支出能力較強。
據(jù)統(tǒng)計，2017年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為2.59萬億元，截至到2018年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模突破3萬億元，達到3.02萬億元，同比增長43%。
2012-2018年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模及增長
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據(jù)統(tǒng)計，2017年中國的母嬰市場目標用戶(年輕家庭的核心成員，即父母及祖父母)達5.6億人，2018年達到5.7億人。
2013-2018年中國母嬰行業(yè)目標用戶規(guī)模
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母嬰產(chǎn)業(yè)是從人群年齡角度劃分出的一個跨行業(yè)、跨部門的綜合產(chǎn)業(yè)群，隨著居民生活水平的提高，育兒成本逐年上升，無論是母嬰市場整體規(guī)模還是網(wǎng)絡零售規(guī)模都保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。2018年母嬰網(wǎng)絡零售規(guī)模約4583億元，同比增長18.2%。
2015-2018年中國母嬰商品網(wǎng)絡零售規(guī)模及增長
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2018年，在投資大環(huán)境日趨冷靜的背景下，母嬰市場融資達236起，其中早幼教行業(yè)倍受追捧，占49%。母嬰市場正值高速發(fā)展期，盡管親子工具、母嬰社區(qū)等細分領域日趨成熟，寡頭趨勢初顯，不過以早幼教、電商、健康為代表的細分領域仍有較大的發(fā)展空間。
2018年母嬰行業(yè)投融資情況(單位：%)
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母嬰社區(qū)開始成為社群營銷的入口，各類母嬰廠商均將社區(qū)/社群建設作為重點推行，內(nèi)容維系加情感交流是運營母嬰市場關鍵，積累社群用戶，再實現(xiàn)流量變現(xiàn)是當前廠商運營的重點。
親子工具類App用戶規(guī)模繼續(xù)上升，親子工具的剛需趨勢越來越明顯，記錄寶寶成長、分享生活點滴以及保衛(wèi)兒童安全等功能成為育兒剛需。
母嬰電商用戶規(guī)模增速放緩，母嬰垂直電商面臨平臺競爭的壓力開始顯現(xiàn)，以大數(shù)據(jù)為依托的C2M電商和社交電商開始成為流行趨勢。
2018-2019年中國移動母嬰細分領域用戶規(guī)模
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母嬰標品各細分領域競爭格局相對穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護用品等通過批量銷售規(guī)模效應降低成本，具有更高的市場份額、集中度較高。
非標品市場的集中度提升空間巨大。其中童裝、童鞋、玩具等領域仍有較大的機會打造知名品牌。
2019年中國母嬰細分產(chǎn)品集中度統(tǒng)計
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相關報告：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國母嬰行業(yè)深度分析及投資規(guī)劃研究建議報告》
三、中國母嬰行業(yè)競爭格局分析
中國的母嬰行業(yè)是新興行業(yè)，由于服務對象特殊、專業(yè)度要求高，連鎖零售企業(yè)一般依托主要城市、通過建立區(qū)域分公司的模式逐步向中小城市滲透，而由于大幅跨區(qū)域運作成本高、管理難度大，外來企業(yè)缺乏本土競爭力，母嬰市場區(qū)域局限性較大。
目前，中國的母嬰行業(yè)發(fā)達地區(qū)集中在以北京為代表的環(huán)渤海經(jīng)濟圈、以上海為代表的長三角經(jīng)濟區(qū)和廣州為代表的珠江三角地區(qū)，行業(yè)龍頭企業(yè)已分別占領較大市場份額，形成區(qū)域優(yōu)勢，市場整合空間巨大，龍頭企業(yè)有望實現(xiàn)對外跨區(qū)域擴張。愛嬰室總部位于上海，現(xiàn)已覆蓋上海、浙江、江蘇及福建等省份，經(jīng)過多年深耕，公司市占率遠高于當?shù)仄渌惼髽I(yè)，是華東地區(qū)具有市場領導地位的母嬰龍頭企業(yè)。
母嬰行業(yè)主要企業(yè)情況(截至2019年4月16日)
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上海愛嬰室商務服務股份有限公司前身為成立于2005年8月22日的上海匯購信息技術有限公司;于2009年3月12日正式更名為上海愛嬰室商務服務有限公司;并于2011年11月17日整體變更為股份有限公司，公司現(xiàn)有注冊資本1億元。愛嬰室成為客戶滿意、員工滿意、合作伙伴滿意的全國母嬰消費產(chǎn)業(yè)第一品牌。
近年來，愛嬰室門店數(shù)量持續(xù)擴展，2012年至2018年門店數(shù)量復合增速為12.3%，其中2015-2018年凈開店家數(shù)分別為15、20、10、34家，截至2018年年末，公司已開設直營門店223家,營業(yè)面積達13.5萬平方米。
2012-2018年愛嬰室門店數(shù)量統(tǒng)計
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從營業(yè)收入來看，2018年愛嬰室營業(yè)收入為21.35億元，同比增長18.1%。2019年上半年營業(yè)收入為11.79億元，同比增長15.9%。
2017-2019年H1愛嬰室營業(yè)收入及增長
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從凈利潤來看，截至到2018年愛嬰室凈利潤為1.2億元，同比增長27.7%。2019年上半年凈利潤為0.62億元，同比增長27.31%。
2017-2019年H1愛嬰室凈利潤及增長
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四、中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰發(fā)展趨勢分析
1、頭部母嬰親子廠商邁入家庭經(jīng)濟，突破母嬰市場天花板
線上與線下的整合，母嬰親子市場的移動化趨勢顯示，整個行業(yè)在找尋新的增長，家庭成員的加入，擴充了整個育兒的產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度，也在新的細分領域上增添了機會，并在產(chǎn)品豐富度上提升、在提供服務的階段上拉長了家庭育兒對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響和改變。
2、母嬰非標品市場處于競爭藍海，廠商打造非標品知名品牌的機會較多
(1)標品集中度較高
母嬰標品各細分領域競爭格局相對穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護用品等通過批量銷售規(guī)模效應降低成本，具有更高的市場份額、集中度較高。
(2)非標品處于藍海，品牌機會較多
非標品市場的集中度提升空間巨大。其中童裝、童鞋、玩具等領域仍有較大的機會打造知名品牌。
3、母嬰領域C2M電商與社交電商的爆發(fā)
母嬰垂直人群標簽較為清晰，母嬰C2M模式，滿足用戶對產(chǎn)品的多元化需求，母嬰親子企業(yè)打造自有品牌出現(xiàn)新機會。以用戶為中心，通過線上內(nèi)容矩陣獲取用戶對產(chǎn)品的偏好，整合供應鏈，定制開發(fā)適合中國母嬰用戶，甚至是各細分母嬰人群所需要的母嬰產(chǎn)品;
母嬰社交電商，基于母嬰用戶在母嬰社區(qū)、社群大量沉積的特點，創(chuàng)新電商交易模式;
母嬰C2M模式與社交電商模式在實際運營中，相互協(xié)同，C2M模式能夠開發(fā)滿足用戶需求的產(chǎn)品，而社交電商的銷售模式能夠助推C2M模式的持續(xù)繁榮。
4、兒童智能消費市場潛力巨大
隨著二胎政策的開放和相關育兒政策的陸續(xù)出臺，全國兒童人數(shù)的比例正在逐年攀升，兒童智能硬件消費市場潛力巨大
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）