二八法則是指在任何一組東西中，重要的只占其中的一小部分，約百分之二十，其余的占百分之八十，玩具店的陳列中，也有自己的二八法則。

玩具數(shù)量二八法則

就數(shù)量而言，貨架每一格至少陳列兩種暢銷商品。就單位面積而言，平均每平方米要達到八個或以上品種的擺設(shè)量（不能超過十種，否則會顯得很亂）。

玩具結(jié)構(gòu)二八法則

當商品暫缺貨時，要采用銷售頻率最高的那百分之二十的玩具商品來臨時填補空缺商品位置，但應(yīng)注意玩具的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。

玩具立體分布二八法則

用二八法則陳列玩具貨品，只是一個平面的設(shè)想，商品是立體排放的，更細致的研究應(yīng)該是玩具在整個貨架上如何依照這個法則立體分布。

百分之八十的商品用縱向陳列方式，因為縱向擺設(shè)能使玩具擺放體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然�？v向擺設(shè)會使80%的商品銷售量提高20%以上。而另外20%商品采用橫向陳設(shè)，能夠使店面顯得錯落有致。

玩具擺設(shè)段位二八法則

目前玩具店內(nèi)普遍使用的擺設(shè)貨架一般高165180厘米，長90120厘米，這種貨架上按照二八法則來說，最佳的擺設(shè)段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位。165厘米的貨架為例，將商品的擺設(shè)段位進行劃分：最佳高度位置在貨架20%局部，也就是一般在85120厘米之間，貨架的第二、三層，眼睛最容易看到手最容易拿到商品的擺設(shè)位置，所以是最佳擺設(shè)位置。

此位置一般用來陳列店內(nèi)20%局部最有高利潤、獨家代理或經(jīng)銷的玩具產(chǎn)品。該位置最忌諱擺設(shè)無毛利或低毛利的玩具，那樣對玩具店來講是利潤上一個巨大的損失。