開專賣店要在開店初期就要做足功課，不要小巧店鋪選址的技巧，好的店鋪才能有 好的人流，專賣店經(jīng)營怎么賺錢呢？

怎樣選址？人氣很旺，就是好店址嗎？我們先來看一個事例：一個做個人護理 品的朋友想在廣州天河棠下生活區(qū)開個專賣店，他認(rèn)為棠下的人氣非常旺，購物環(huán) 境已經(jīng)比較成熟，人流量很大，交通十分便利，并且很多居民是在天河北、體育中 心（筆者注：高檔寫字樓聚集的核心商務(wù)區(qū)）上班的白領(lǐng)，消費力不成問題。結(jié)果 ，嘗試過多個宣傳促銷活動，依然是門可羅雀，幾個月后關(guān)門大吉了。

這種選址為什么會失敗？

其實，人流量和消費力并不能決定店鋪購買力。顧客從這里經(jīng)過，不一定會在 這里購買；顧客有能力購買，不一定要在這里購買。人流量，不能等同于客流量。 對于品牌專賣店而言，人流量與客流量的偏差可能會非常大，將人流量等同于客流 量是非常錯誤的。店鋪租金基本上是參考人流量來制定的，如果專賣店開在人流量 大而客流量�。üP者注：大于人流量與客流量的正常倍率）的地方，就為許多無效 人流量支付了額外的成本，致使單位客流量成本上升，這是非常痛苦的。

因此，品牌專賣店選址，一定要研究目標(biāo)消費群的購買行為習(xí)慣——他們習(xí)慣 在什么場所購買什么品類、什么價位、什么個性風(fēng)格的品牌商品。系統(tǒng)的專賣店選 址理論、方法和工具，目前還處于缺失階段，我們只能通過“對不同商圈的消費特 性、同類競爭品牌專賣店營業(yè)狀況、互補品牌專賣店營業(yè)狀況”進行觀察和分析， 找出目標(biāo)消費群的購買行為習(xí)慣特征，再根據(jù)目標(biāo)消費群的購買行為習(xí)慣進行選址 ，才不至于為過多的無效人流量支付高額的租金，這種店址才具有銷售力，才具有 盈利能力。

專賣店要想盈利，還必須清楚“這個店應(yīng)該開多大面積？”。面積多大，是由 商品體積、商品數(shù)量、資金實力來決定嗎？當(dāng)然不是，如果是這樣的話，這個店鋪 不但需要為額外占用的店鋪面積支付租金，還需要為賣不出去的商品庫存占用資金 ，更需要為滯銷貨品承擔(dān)貶值風(fēng)險。現(xiàn)在的個人護理品行業(yè)，有許多專賣店就是因 此而不賺錢，被拖垮關(guān)門的。其實，在一定時期內(nèi)，商圈和品牌現(xiàn)狀已經(jīng)基本決定 了客流量和銷售量，根據(jù)客流量和銷售量的測評，就可以核算出盈虧平衡點的專賣 店面積，在這個面積范圍內(nèi)，是可以盈利的。

核算出來的盈虧平衡點面積，不夠面積來陳列現(xiàn)有的品項，如果真是這樣，就應(yīng)該 反思兩個問題：貢獻率低的品項是否過多？品牌力是否太弱？應(yīng)該通過調(diào)整品項結(jié) 構(gòu)或是加強宣傳提升品牌力，而不是去增加專賣店面積。