生產(chǎn)型企業(yè)遭受?chē)?yán)重打擊之時(shí)，作為下游的經(jīng)銷(xiāo)商自然也不能幸免。企業(yè)倒閉了怎么辦？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降、對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越挑剔怎么辦？這自然就關(guān)系到“改嫁”的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商面臨著打破原有格局，尋求新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)的問(wèn)題。
首先，經(jīng)銷(xiāo)商必須清晰的知道自己要什么？
“對(duì)于沒(méi)有方向的船只來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。經(jīng)銷(xiāo)商要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須清晰的知道自己的方向和需求，由此才能做出正確的決定，選擇出適合自己的“娘家”。
對(duì)于99%的經(jīng)銷(xiāo)商而言，他們經(jīng)營(yíng)的最終目的都是為了賺錢(qián)。沒(méi)錯(cuò)，賺錢(qián)是絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商想要的。但賺錢(qián)是結(jié)果而非過(guò)程，我們真正能夠掌控的卻是過(guò)程而非結(jié)果。要大量的、長(zhǎng)久的賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商必須做到以下三點(diǎn)：
一、擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，人們?cè)絹?lái)越對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造頂禮膜拜，同時(shí)認(rèn)為在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，營(yíng)銷(xiāo)手法才是決定成敗的關(guān)鍵，產(chǎn)品價(jià)值的影響幾乎可以忽略不計(jì)。
這是社會(huì)快速發(fā)展，人們?nèi)找娓≡晗碌幕嗡季S，抱有這種思維的企業(yè)注定不能長(zhǎng)久。其實(shí)消費(fèi)者真正愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的還是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而產(chǎn)品和服務(wù)并非沒(méi)有差異化，世界上沒(méi)有一個(gè)真正的強(qiáng)勢(shì)品牌不是以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)的，因此，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品對(duì)自身的成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到?jīng)Q定性的作用。
二、擁有自己能夠掌控的廣大網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商得以安身立命的根本，“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，廠家不好可以換，產(chǎn)品不好可以換，但如果沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)，就失去了存在的價(jià)值和意義，結(jié)果是被別人無(wú)情的更換和淘汰。
網(wǎng)絡(luò)需要經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)渠道的精耕細(xì)作，需要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、熱忱服務(wù)，獲得下級(jí)渠道對(duì)自己的認(rèn)同和認(rèn)可。但要獲得屬于自己的網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候也可以投機(jī)取巧，比如獲得市場(chǎng)火爆的品牌代理權(quán)，下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)爭(zhēng)前恐后的主要上門(mén)需求合作。或者對(duì)于一個(gè)品牌的成熟市場(chǎng)而言，通過(guò)自己的努力擠掉了前任代理，你將輕輕松松擁有其品牌所有的網(wǎng)絡(luò)。
三、擁有自身對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作能力
不要羨慕別人的成功，因?yàn)槿魏纬晒Χ加衅浔厝恍浴Ｈ绻銣?zhǔn)備好了，你就能成功。你需要準(zhǔn)備的最重要的一點(diǎn)就是你的能力。
優(yōu)秀是訓(xùn)練出來(lái)的，能力不是天生就有的，而是通過(guò)后天的努力獲得了，不經(jīng)歷苦難就不知道幸福的真諦；同樣，不經(jīng)歷挫折甚至失敗就不可能成功。當(dāng)然，能力的提升也是有捷徑的，“近朱者赤，近墨者黑”經(jīng)常和有錢(qián)人在一起你也會(huì)成為有錢(qián)人，同樣，和能力比自己強(qiáng)的人一起共事，自己也能得到很快很大的提升。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要提高市場(chǎng)運(yùn)作能力，最便捷的方法就是找到一個(gè)處于上升期的強(qiáng)勢(shì)品牌，配合其在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造，不光贏得了市場(chǎng)，還從中學(xué)到了很多市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，有效的提升自身的能力。
由此可見(jiàn)，對(duì)于絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商特別是處于成長(zhǎng)期、學(xué)習(xí)期的經(jīng)銷(xiāo)商而言，要想獲得超常發(fā)展，贏得百年基業(yè)，選擇一個(gè)好企業(yè)至關(guān)重要。
其次，經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)清選擇好企業(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
一、選誠(chéng)信的企業(yè)
誠(chéng)信，是經(jīng)銷(xiāo)商選擇企業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)。萬(wàn)事誠(chéng)信為本，如果一個(gè)企業(yè)不講誠(chéng)信，那就失去了合作的基礎(chǔ)。
當(dāng)今社會(huì)，不講誠(chéng)信的企業(yè)很多，他們說(shuō)一套做一套，一心想的都是自己的利益，甚至不惜坑蒙拐騙。如果不幸和這樣的企業(yè)攤上關(guān)系，無(wú)異于自己往火坑里跳。這些企業(yè)最典型的表現(xiàn)就是不兌現(xiàn)承諾，說(shuō)好廣告費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)商先墊付后報(bào)銷(xiāo)，可報(bào)到合作關(guān)系終止還是沒(méi)報(bào)來(lái)；說(shuō)好經(jīng)銷(xiāo)商擁有五年的代理權(quán)，可市場(chǎng)成熟后，企業(yè)卻無(wú)恥的坐享其成，說(shuō)要渠道改革取消代理變直營(yíng)了……，這樣的例子不勝枚舉，每天都在發(fā)生。因此，誠(chéng)信是最重要的，起碼知道現(xiàn)在共患難，是為了將來(lái)有可能的共富貴。
二、選專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的企業(yè)
21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)，只有獲得消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同和認(rèn)可，并持續(xù)關(guān)注的企業(yè)才能獲得成功。因此，對(duì)于實(shí)力不夠強(qiáng)大的中小企業(yè)而言，專(zhuān)注行業(yè)、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)是唯一的出路。唯有如此，才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成固有的認(rèn)知，比如提到微波爐就想起格蘭仕，提到谷歌就想起搜索引擎，提起三合順就想起兒童自行車(chē)。也唯有如此，數(shù)十年如一日的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)才能成就幾近完美的品質(zhì)。
因此，產(chǎn)品線越短的公司越有競(jìng)爭(zhēng)力。童車(chē)業(yè)已經(jīng)是比較細(xì)分的一個(gè)行業(yè)，可還可以繼續(xù)往下分：比如兒童自行車(chē)、兒童學(xué)步車(chē)、兒童手推車(chē)、兒童三輪車(chē)等等，如果你發(fā)現(xiàn)哪家企業(yè)只生產(chǎn)一類(lèi)童車(chē)，而且頗具規(guī)模，那就不要猶豫，投入他的懷抱吧，你會(huì)獲得超值回報(bào)。
三、選處于快速成長(zhǎng)期的企業(yè)
企業(yè)的發(fā)展階段對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇也很重要，實(shí)力太小，沒(méi)有基礎(chǔ)的企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)再高，政策再好也不要碰。他就像爛泥一樣，短期內(nèi)憑一己之力是扶不上墻的，除非撞了大運(yùn)。
實(shí)力太強(qiáng)、市場(chǎng)成熟的企業(yè)會(huì)趾高氣揚(yáng)、店大欺客，和你完全不在一個(gè)平臺(tái)上對(duì)話，只把你當(dāng)做搬運(yùn)工和倉(cāng)庫(kù)，而且你還會(huì)隨時(shí)面臨著被換的危險(xiǎn)。這樣的企業(yè)可以合作，但必須得留一手，要在合作期內(nèi)盡量得到自己想要的東西，比如：網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗(yàn)。
最后，經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)如何辨別信息的真?zhèn)巍?/strong>
一、媒體報(bào)道
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和媒體環(huán)境的開(kāi)放，資訊變得特別發(fā)達(dá)，有人說(shuō)地球不再是圓的，而變成了平的，不再有秘密。經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)各類(lèi)媒體了解企業(yè)、了解產(chǎn)品、了解品牌，對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
二、同行口碑
通過(guò)業(yè)內(nèi)人士對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，也能得到很多客觀的信息。
三、實(shí)地考察
通過(guò)媒體報(bào)道和同行口碑了解后，感覺(jué)還不錯(cuò)的企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商可以去企業(yè)實(shí)地考察，對(duì)企業(yè)規(guī)模、管理水平、產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)作思路以及領(lǐng)導(dǎo)水平有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和綜合的評(píng)價(jià)。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言最好的合作伙伴應(yīng)該是那些基礎(chǔ)比較好、實(shí)力比較強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)還不完善，處于上升期的企業(yè)。同這樣的企業(yè)合作，既能利潤(rùn)最大化，又能建立自己的網(wǎng)絡(luò)、完善自身的能力。