每當?shù)搅朔b淡季的時候，各大廠家都開始了服裝促銷活動，當然，童裝行業(yè)也不會列外。那么在促銷童裝的時候最關(guān)鍵的一點是什么呢？

    1.明確促銷活動目的
    店主在開展促銷活動時經(jīng)常有一個明確的目的。例如，促銷為了處理庫存？為了提升銷量？打擊競爭對手？新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使童裝促銷活動有的放矢。對于小型的童裝店，經(jīng)常是為了處理庫存才進行促銷的。談不上打擊競爭對手，尤其在同一個商場里，對手不是能夠打擊倒的。
    這里需要強調(diào)的是，由于目前童裝產(chǎn)品之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前。一定要清楚對手與自己童裝產(chǎn)品的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓童裝的優(yōu)勢脫穎而出。

    2.促銷活動對象
    本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？
    這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異。這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

    3.促銷方法
    促銷的手段有很多。降價、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用等等都是可以利用的促銷方法。童裝店主要根據(jù)活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算來確定自己的促銷手段。最常見的促銷就是降價與贈送禮品。童裝店不論大小都可以利用這兩種的方法進行促銷。
    降價是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。有效地采取“滿xxx元減xxx元”的活動，可有效地促使消費者同時購買多件衣服。在進行“滿就減”活動的時候，一定要注意商品的定價，如果一件衣服的價格就超過了設(shè)定的價格，或者這個金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會被削弱。這個 “xxx元”的價格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價格，這樣才能達到促銷的目的。
    贈送禮品也是很多童裝服裝店常采用的招數(shù)。在贈品上要有所選擇贈品的選擇要符合兒童或者成人的需求或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品。

    4. 促銷信息的傳播
    促銷信息需要告知消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)薄利多銷的目的。至于如何進行這樣的傳播也要看店主的促銷目的與促銷經(jīng)費等方面的因素。散發(fā)傳單是最好的方式之一。傳單一定要發(fā)給促銷對象，只有這樣才能達到廣而告之的目的。

    5. 促銷的產(chǎn)品與服裝問題
    等到自己真正到了促銷那一天，一定要注意自己的服務(wù)與童裝的質(zhì)量問題。因為，促銷往往帶來更過的顧客關(guān)注，如果那時出現(xiàn)產(chǎn)品或者服裝紕漏會直接擴散負面的影響，從而影響自己的聲譽，反而得不償失。