在淘寶上開網(wǎng)店已經(jīng)成為眾多人的選擇，省去繁重的店面資金，我們可以得到更多的利潤(rùn)。
開店快一年了，從零記錄到兩鉆，很多經(jīng)驗(yàn)都是一點(diǎn)點(diǎn)積累的，有些經(jīng)驗(yàn)是從論壇里學(xué)習(xí)來(lái)的，也有一些是自己悟出來(lái)的。
淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)的種類繁多，我選擇的男士箱包也算比較難經(jīng)營(yíng)的，一則要求品種多，資金占用多，二則攝影技術(shù)的要求較高，三則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。很多技能只要用心琢磨就可以掌握，這方面都有很多帖子論述，就不再贅述。
在這個(gè)帖子里，我想和朋友們交流的是“以變應(yīng)變”，這也是我從夏天以來(lái)一直琢磨的問(wèn)題。
中國(guó)有一部古老的哲學(xué)著作：《易經(jīng)》，易者，變化也，幾千年來(lái)，掌握了易經(jīng)精髓者，大可以治大國(guó)如烹小鮮，可以學(xué)陶朱公，經(jīng)營(yíng)貨物而獲巨利。很多人認(rèn)為易經(jīng)是一本講述變化的書，這只是理解了一半，其實(shí)易經(jīng)是一本講述變化和以變應(yīng)變的書，世事隨時(shí)都在變化，人不但要觀察到變化，而且要隨時(shí)調(diào)整自身的應(yīng)對(duì)之策，才能掌握變化，占得先機(jī)。
商道也是如此。
夏天的時(shí)候，我常常在論壇上看到很多賣家抱怨說(shuō)淡季，銷售額下降，其實(shí)仔細(xì)分析起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，又不需要冒著酷暑驕陽(yáng)去逛街，何來(lái)夏季就是淡季之說(shuō)？這樣輕信并泰然處之的賣家，很可能慢慢被淘汰掉。
我在2心、3心時(shí)候交下的賣家朋友，大部分都已經(jīng)關(guān)張了。為什么？無(wú)法以變應(yīng)變，只能主動(dòng)出局。
要想作為一個(gè)成功的淘寶賣家，在繁忙的發(fā)貨、拍照、上架、補(bǔ)貨之余，還應(yīng)該好好想想，最近銷售很好，是哪些地方做得好了？哪些地方要改進(jìn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是否變化了，有哪些促銷舉動(dòng)，只有掌握了這些瞬息萬(wàn)變的變化，及時(shí)應(yīng)對(duì)，淘寶之旅才會(huì)始終順風(fēng)順?biāo)?/p>
我自己的小店也經(jīng)歷過(guò)好幾次逆境，除了靠不輕言放棄的精神，也多虧平時(shí)善于觀察，善于思考，并及時(shí)拿出應(yīng)對(duì)的措施，才算渡過(guò)難關(guān)。
第一次的挫折是在開店兩個(gè)月之后，我是11月底開業(yè)的，開店半個(gè)月之后趕上圣誕節(jié)和新年，銷售隨之好了起來(lái)，一直持續(xù)到農(nóng)歷新年，在過(guò)年的時(shí)候一盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)雖然當(dāng)時(shí)自己一天有4~5個(gè)交易，但是一個(gè)月的利潤(rùn)才200多，這么一算讓我大吃一驚，仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，自己當(dāng)初進(jìn)貨出問(wèn)題了，我開店之前是做了充分準(zhǔn)備的，定下做箱包之后，曾經(jīng)花了將近一周的時(shí)間統(tǒng)計(jì)過(guò)幾家鉆石店鋪的銷售情況，然后根據(jù)銷售狀況最好的品種尋找貨源，我的貨源也沒(méi)有問(wèn)題，銷售也算不錯(cuò)，唯獨(dú)當(dāng)初忽略了一點(diǎn)，沒(méi)有看看商品進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)之前，還有多少利潤(rùn)。
在淘寶上銷售，信息相當(dāng)透明，所以這點(diǎn)其實(shí)都在可控的范圍之內(nèi)，究其原因，就是自己找到貨源之后喜出望外，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)進(jìn)的第一批商品，進(jìn)價(jià)和淘寶上一般的銷售價(jià)之間只有5元左右的利潤(rùn)，進(jìn)價(jià)50-60的單品，只有這么少的利潤(rùn)，依照我的資金狀況，這些商品都不值得去做。但是由于這些商品銷售不錯(cuò)，我沒(méi)有完全放棄，而是一邊尋找新的品種，一邊繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這些低利品種。
這個(gè)時(shí)候，很幸運(yùn)的，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有一家專做男士箱包的代銷網(wǎng)站：X時(shí)尚，他們給你統(tǒng)一的商品數(shù)據(jù)，只要導(dǎo)入就可以了，顧客訂貨之后把款打給代理商，他們負(fù)責(zé)發(fā)貨，這樣做利潤(rùn)既客觀，自己也很輕松。
很快，我店里的銷售額的一大部分很快都來(lái)自這家代銷網(wǎng)的商品，有一陣子日子過(guò)的不錯(cuò)，事情真的就像代銷網(wǎng)說(shuō)的，復(fù)雜的事情他們做了，我們要做的只是數(shù)錢。
直到有一次，一個(gè)朋友想幫襯我，在我這里買了一個(gè)包，我按照進(jìn)價(jià)給他的，過(guò)了不久，朋友叫我去幫他配電腦，我這才看到自己銷售過(guò)的包，一看之下，大驚失色，這款包我賣出不少，利潤(rùn)也很豐厚，但是買家往往有些怨言，我看到的也只是一張圖片，所以很多回復(fù)我都會(huì)去詢問(wèn)代銷網(wǎng)的客服，當(dāng)然得到的都是信心十足的回復(fù)，我們互相揮舞了一陣拳頭之后，我認(rèn)為顧客純屬刁民，態(tài)度蠻橫地和他們周旋。這一切我做的很坦然，因?yàn)榇N網(wǎng)的圖片非常精美，我沒(méi)有理由不相信他們。
所以看到朋友的包，我突然間羞愧不已，成天和包打交道，手指頭的功夫早練出來(lái)了，一摸就知道是人造革，還是比較次的人造革，而這款包我一直信心滿滿地認(rèn)為是德國(guó)貨！是外貿(mào)余單！很難以想象我高價(jià)把這樣一件假貨賣給我最好的朋友，我突然覺(jué)得良心巨大的不安，我同樣以高價(jià)把這樣一件假貨賣給很多顧客，并認(rèn)為他們無(wú)理取鬧。
回去的第一件事就是把這一系列商品全部下架，同時(shí)把所有的“外貿(mào)余單”都下架了。從這個(gè)時(shí)候起，我不再信任這個(gè)代銷網(wǎng)站了。
好在當(dāng)時(shí)在和同行交流得知，這個(gè)代銷網(wǎng)也是從代理商那里拿貨的，和我找代理商拿貨是一個(gè)價(jià)，因此我選擇了其中一個(gè)比較暢銷的國(guó)內(nèi)品牌，從代理商那里拿到貨，這樣我可以用很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格銷售，自己還有利潤(rùn)，就這樣，我慢慢脫離了代銷網(wǎng)，（說(shuō)到這里，其實(shí)我還是很感謝這家網(wǎng)站，畢竟沒(méi)有他們，我的小店也早就關(guān)張了）。
自己做雖然累點(diǎn)，但是每天發(fā)貨的時(shí)候自己都要仔細(xì)檢查，我可以保證每件發(fā)出的貨物都是品質(zhì)優(yōu)良的，這樣，我店里顧客的滿意率非常高。
我就這樣拿到第一顆鉆，并很快拿到第二顆鉆石。
淘寶之旅，風(fēng)向和水流隨時(shí)都在變化，好的水手需要經(jīng)常觀察這些變化，并隨之改變自己的舵的角度。