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經(jīng)營嬰兒用品的技巧

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   嬰兒用品是現(xiàn)在最熱門的行業(yè),也是一個充滿利益誘惑的行業(yè),因為它的產(chǎn)品多樣化,消費者需求量大,在開店的過程中,客戶和市場輿論會不斷誘惑你走“產(chǎn)品齊全,為消費者提供一站式購物”這條路。
    店里產(chǎn)品全不是壞事,問題是嬰兒用品有將近10000個品種,一個店面你能擺上多少種?很多店面不大的業(yè)主,因為經(jīng)不起“產(chǎn)品齊全,為消費者提供一站式購物”的誘惑,最終累跨在尋找產(chǎn)品上,和追加投資上。
    營業(yè)面積在30平米以下,進(jìn)貨資金在2萬元之內(nèi),備用資金不超過1萬元的,適合只做個三系列,不管你的地點有多好,都別想經(jīng)營產(chǎn)品全。
    營業(yè)面積在40平米,進(jìn)貨資金在4萬元之內(nèi),備用資金不超過2萬元的,最多適合做五個系列產(chǎn)品。
    營業(yè)面積在50平米左右的,進(jìn)貨資金在6萬元之內(nèi),備用資金不超出3萬元,可以上8個系列產(chǎn)品。
    營業(yè)在80平米左右,進(jìn)貨資金在8萬元之內(nèi),備用資金不超出4萬元,假如店面可以擴建的情況下,可以嘗試走:“一站式購物”這條路,但假如很快就碰到資金緊張或貨源不充足的情況,應(yīng)該立刻收縮戰(zhàn)線,主要做核心產(chǎn)品,讓別的產(chǎn)品只是為了齊全的這種氛圍。
    營業(yè)面積在120平米以的,可以考慮做一站式購物,但有幾個先決條件:一是首期進(jìn)貨不低于10萬元;二是備用資金不少5萬元;三是對嬰兒用品懂行,不然面積越大虧得越多,四是貨源暢通,有能力組織到暢銷牌產(chǎn)品。
    在競爭這么激烈的時代,營銷天才除外,凡人開店只能走兩端,要么特別齊全特別大,一開始就是市場上的一顆大樹,讓別人即使有你這樣的面積也不一定有你樣的地點,有你這樣的地點也不一定有你這樣經(jīng)驗,有你這樣的經(jīng)驗,但你也先入為主,深入人心了!還有就是做專業(yè),只做一兩個重復(fù)消費比較強的系列,做精做透,讓專業(yè)產(chǎn)生優(yōu)勢,不上不下的,終究要被淘汰。
開嬰兒用品點的注意事項:
    一、店面小沒事,只要讓人家不敢小看你行。
    二、你要經(jīng)得起魔鬼的誘惑,別讓自己的店面成了雜貨鋪。
    三、別不到黃河心不死,到了黃河你也游不過去。量力而行!
編輯:喜洋洋
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