開(kāi)家母嬰用品賣場(chǎng)需要注意的一些小細(xì)節(jié)，這些都是愛(ài)親多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，不確保對(duì)每位來(lái)訪的朋友有用，但相信能為某些朋友拓展開(kāi)店思路。
一、結(jié)合愛(ài)親母嬰生活館的具體操作，共享一點(diǎn)選址經(jīng)驗(yàn)。
選址是開(kāi)店的頭等大事，好的店址能夠確保效益。選址成功，開(kāi)店這件事就成功了一半。
選址是件技術(shù)活，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，很難選出合理的店址。
為了讓廣大沒(méi)有開(kāi)店選址經(jīng)驗(yàn)的朋友少走彎路，愛(ài)親提供以下建議，僅供供參考：
A、開(kāi)店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是成熟小區(qū)尤佳。
店面：一般可選擇城市的二三類地段，50-100平方米左右的店面；
裝修設(shè)備：只需突出個(gè)性和整潔明亮。
如果是小區(qū)經(jīng)營(yíng)方式就要對(duì)所在小區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密的分析，只有這樣才能保障收益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
1、一般情況下，當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)折射出當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，即使有一些潛在的需求項(xiàng)目沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，原因也可能是受當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì)水平和居民購(gòu)買力限制。
2、調(diào)查小區(qū)的住戶年齡層以哪階段居多，包括近幾年結(jié)婚的年輕人，三口之家，大概還會(huì)有多少的三口之家誕生，消費(fèi)群是否穩(wěn)定。
B、開(kāi)店選址調(diào)查人口與購(gòu)買力分析
有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之組成，可參考選址地附近的街道辦事處和派出所存檔的戶籍人口數(shù)和人口普查資料�，F(xiàn)就一些主要指標(biāo)分述如下：
1、家庭人口及收入水平
家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。
家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會(huì)明顯地影響未來(lái)母嬰用品店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對(duì)選購(gòu)母嬰產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會(huì)對(duì)未來(lái)的母嬰產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，購(gòu)物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化；而一個(gè)三口之家的家庭（有一個(gè)獨(dú)生子女），則其消費(fèi)需求幾乎是以孩子為核心來(lái)進(jìn)行。家庭成員的年齡也會(huì)對(duì)商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購(gòu)物為購(gòu)買保健品、健身用品、營(yíng)養(yǎng)食品；而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。
2、人口密度
一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來(lái)確定。一個(gè)地區(qū)人口密度越高，則選址母嬰用品店的規(guī)�？上鄳�(yīng)擴(kuò)大。
要計(jì)算一個(gè)地區(qū)的白天人口，即戶籍中減去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。
白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。比如采取延長(zhǎng)下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。
人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購(gòu)物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。
選址是門很深的學(xué)問(wèn)，愛(ài)親母嬰生活館僅僅只是提供了部分操作方法及技巧，如果想詳細(xì)了解，不妨撥打咨詢熱線400-021-9116，會(huì)有相關(guān)專家為您提供疑難解答。
二、結(jié)合愛(ài)親母嬰生活館的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勀笅胗闷芳用说晟娴脑瓌t。
如今創(chuàng)業(yè)浪潮的逐漸升溫，對(duì)于市場(chǎng)上的任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)上站住腳卻并不是一件很容易的事情。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者從多個(gè)方面思考的。當(dāng)然這個(gè)方面的內(nèi)容對(duì)于嬰兒用品加盟店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也很關(guān)鍵。下面愛(ài)親母嬰生活館就為您說(shuō)說(shuō)嬰兒用品加盟店生存的原則，也可以說(shuō)是愛(ài)親母嬰生活館之所以取得成功的心得。
1、母嬰產(chǎn)品要適銷。母嬰用品是個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無(wú)法適合大部分消費(fèi)者，一定會(huì)經(jīng)營(yíng)的非常累！問(wèn)題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的？很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，事實(shí)上不是這么回事！產(chǎn)品適銷包括了這些因素：（安全、價(jià)格、質(zhì)量、顏色、款式、消費(fèi)習(xí)慣）這些因素都會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而不同，沒(méi)有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。
2、營(yíng)業(yè)員要絕對(duì)的精通。母嬰用品行業(yè)的營(yíng)業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營(yíng)業(yè)員都來(lái)得重要，因?yàn)槟笅胗闷沸袠I(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費(fèi)的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶感覺(jué)你很專業(yè)！所以，一個(gè)營(yíng)業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備相當(dāng)程度的銷售知識(shí)、掌握豐富的育嬰知識(shí)、初步掌握營(yíng)養(yǎng)知識(shí)！
3、客人要留得住。很多客戶初次來(lái)是偶然的，并沒(méi)有多少忠誠(chéng)度，一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失�？匆粋�(gè)店有沒(méi)有潛力不是看他開(kāi)始有多大，而是看他能留住多少客人。為此，母嬰用品店最好實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷。對(duì)于此，愛(ài)親可以感到很自豪，短短幾年間，愛(ài)親的全國(guó)會(huì)員超過(guò)了86萬(wàn)人。
4、有能力增加客戶。客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、補(bǔ)貨及時(shí)了、客戶能留住了、有能力開(kāi)拓新客源了，最終才有可能發(fā)生一個(gè)情況：資金快速周轉(zhuǎn)了。這是一個(gè)生存的循環(huán)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會(huì)出亂子。
以上就是愛(ài)親母嬰生活館分享的成功開(kāi)店的秘訣，希望可以幫助朋友們。