面對國內奶粉這個比較敏感的問題，最近國家質檢總局下達了不少的文件，其中有一件最受大家關注，就是奶粉進入藥店銷售。有專家擔心這樣會導致奶粉的價格上漲。

近日，商務部下屬中國國際貿易學會國際品牌管理中心召開的“奶粉進藥店座談會”上提出，“通過集中采購、統(tǒng)一配送營銷的模式，將奶粉引入藥店銷售�！币皇て鹎永耍谭奂{入藥店銷售對我國的乳業(yè)發(fā)展能起到多大的作用？是否能解決國產奶粉的誠信危機？的奶粉價格上漲。

奶粉將進入藥店銷售

在會上，商務部下屬中國國際貿易學會國際品牌管理中心主任許京表示，希望在奶粉行業(yè)特殊時期能夠帶來正能量�！跋Ｍ趦赡臧氲臅r間能達到20%的市場占有率，也就是說以700億元市場來計算，我們占到150億元這樣一個份額�！�

另外，從今年10月份到春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專柜；春節(jié)過后，在試點的基礎上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成一萬家店的投放；到2015年，再投放一萬家，擴大到400個城市。

也就是說，奶粉進入藥店銷售已經是大勢所趨，對奶粉行業(yè)來說，也是一個新的銷售渠道的嘗試。那么，新渠道是否能給乳企帶來更好的收益，對消費者來說，通過藥店來賣奶粉，是否能增強他們的購買信心？

據了解，目前國內的奶粉銷售渠道主要在商超、母嬰店和網絡三個渠道。而在國外，一些國家的奶粉主要在藥店銷售。因此，在此輪國內乳企的整合中，奶粉進入藥店銷售也被提上日程，而這樣做的主因則是看好藥店系統(tǒng)在管理方面最嚴、質量與安全最有保障。

那么，將奶粉銷售納入醫(yī)藥系統(tǒng)，企業(yè)的態(tài)度又如何？

國內某乳企人士對記者表示，我們已經初步開始嘗試藥店渠道，但是對于新的渠道沒有成熟經驗可以借鑒，成熟的運作恐怕還要看后續(xù)政策對準入門檻、經營規(guī)則等做出引導和明確。

采訪中，多數乳企表示，既然國家支持奶粉進入藥店銷售，他們會積極嘗試�！耙庖娎镆呀浢鞔_要設藥店試點來銷售奶粉，我們前段時間去藥店也跟買藥的人問過，對通過藥店這個渠道銷售奶粉，他們很歡迎�！�

在上述乳企人士看來，奶粉進入藥店銷售，監(jiān)管應該會更加嚴格。這是消費者看好奶粉進入藥店銷售的理由。

也有企業(yè)表達了不同的觀點

“首先，藥店是一個銷售渠道，國外一些國家之所以側重藥店渠道，是因為幾大奶粉公司都是藥企。并且國外嬰童店不發(fā)達，藥店是大賣場渠道一個非常好的互補渠道�！�

奶粉進入藥店銷售就是一個噱頭，消費者應該提防藥企夸大藥店的優(yōu)越性及安全性。擔心奶粉行業(yè)從再次從一個暴利的領域推向另外一個暴利市場。

在宋亮看來，目前大型的商超在物流、配送、存儲等方面都符合奶粉運輸、儲存標準，因此，不需要奶粉進入藥店銷售。如果進入藥店銷售，企業(yè)會為進入藥店而增加入場門檻費用以及維護費用，而這些成本都將由消費者買單。

藥店銷售難挽回信任危機

據商務部門的數據顯示，中國目前擁有大約42萬家藥店，其中通過連鎖模式運營的約15萬家，成規(guī)�；募s有5萬家，網點分布均勻，覆蓋面廣�；蛟S是看好藥店的網絡資源以及特殊的管理模式，因此欲將奶粉納入藥店銷售。

解決國產奶粉的信任危機不應該放在銷售渠道，而是放在生產過程中以及生產前期的奶源方面。“一罐好奶粉不是在銷售渠道上出問題，多數出問題的環(huán)節(jié)都是在生產過程中和奶源方面�！�

同樣，宋亮也表示，很多奶粉企業(yè)包括進口奶粉企業(yè)，他們會抓住消費者信賴藥店的心理，抓住藥店渠道，會不惜巨資來砸以達到進入藥店的目的。另外，在國產奶粉信任危機下，洋奶粉依然是消費者的首選。

對于要在兩年內實現奶粉藥店市場份額達到20%的目標，宋亮表示，應該能實現，不過，在這個比例中，洋奶粉的比重要大于國產奶粉。