走進(jìn)安利 傳奇，往往從平凡起步。安利的故事，從一塊小小的肥皂開始。 半個(gè)多世紀(jì)前，美國密歇根州，兩位兒時(shí)摯友抱著“為家人多賺點(diǎn)錢”的樸素愿望，創(chuàng)辦了一家賣肥皂的小公司，從那時(shí)起，一段傳奇徐徐展開…… 半個(gè)世紀(jì)后，遍布全球的300多萬安利營(yíng)銷伙伴，正將這個(gè)傳奇帶入更深遠(yuǎn)的未來。 創(chuàng)辦人 理查·狄維士 Rich DeVos 杰·溫安洛 Jay Vanel 目前，安利公司業(yè)務(wù)遍布全球80多個(gè)國家和地區(qū)，已成為全球直銷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 安利全球 美洲 阿根廷、危地馬拉、巴西、洪都拉斯、加拿大、墨西哥、智利、巴拿馬、哥倫比亞、波多黎各、哥斯達(dá)黎加、美國、多米尼加共和國、烏拉圭、薩爾瓦多、委內(nèi)瑞拉 歐洲 奧地利、挪威、比利時(shí)、波蘭、克羅地亞、葡萄牙、捷克共和國、羅馬尼亞、丹麥、俄羅斯、芬蘭、斯洛伐克共和國、法國、斯洛文尼亞、德國、西班牙、希臘、瑞典、匈牙利、瑞士、愛爾蘭、土耳其、意大利、烏克蘭、荷蘭、英國 大中華地區(qū) 中國、澳門、香港、臺(tái)灣 日韓地區(qū) 日本、韓國 東南亞、澳洲和非洲 澳大利亞、菲律賓、文萊、新加坡、印度、南非、印度尼西亞、泰國、馬來西亞、越南、新西蘭 總部 西密歇根州、南加利福尼亞州 20世紀(jì)50年代 友誼、信任、及肥皂 偉大的友誼，可以締造偉大的事業(yè)。安利的偉業(yè)正是從兩位毛頭小伙子的友誼開始。 20世紀(jì)50年代，杰·溫安洛和理查·狄維士在上門推銷紐崔萊維生素的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)極其深刻、直至今日仍然很有價(jià)值的事實(shí)：人和人際關(guān)系是任何成功事業(yè)的核心，有了客戶的信任，就有源源不斷的業(yè)務(wù)。 整個(gè)50年代，兩位創(chuàng)業(yè)者都在尋找一種新的產(chǎn)品以開拓他們的業(yè)務(wù)，最終他們確定了生產(chǎn)肥皂，即樂新多用途濃縮清潔劑的雛型。該產(chǎn)品一經(jīng)推出就獲得了萬千主婦的信任，也因之開拓了全新的安利事業(yè)。 20世紀(jì)60年代 締造新業(yè)務(wù)模式 “希望讓家人過上更美好的生活”——懷著單純的愿望，兩位創(chuàng)辦人把那些和他們有著相同價(jià)值觀和夢(mèng)想的人們召集到一起，共同分享成功的喜悅。他們創(chuàng)立了獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，讓更多人可以加入安利并分享勝利成果，這套獎(jiǎng)勵(lì)及表彰模式沿用至今。 從肥皂開始，安利不斷推出家居護(hù)理產(chǎn)品，一經(jīng)推出即風(fēng)靡市場(chǎng)。短短幾年內(nèi)，安利員工數(shù)超過700人，產(chǎn)品超過200款，營(yíng)銷人員超過10萬人。安利的年銷售額迅速提高，首次突破50萬美元。 20世紀(jì)70年代 全球增長(zhǎng) “分享、關(guān)愛、機(jī)會(huì)”，讓越來越多的人加入安利大家庭。70年代中期，安利的卡車每年的行程超過523萬公里，將產(chǎn)品送到上百萬營(yíng)銷人員手中，進(jìn)而傳播到世界各地。 安利積極開拓海外市場(chǎng)，在全球三大洲八個(gè)國家開展業(yè)務(wù)。1971年，安利首先進(jìn)駐澳大利亞，然后迅速進(jìn)入英國、香港和馬來西亞。安利（日本）1979年在東京成立，很快便成為安利最大的市場(chǎng)之一。 20世紀(jì)80年代 突破10億美元并不斷增長(zhǎng) 上世紀(jì)80年代，世界上還有很多人無法飲用到潔凈的水，面臨這種情況，一貫致力于人類健康與營(yíng)養(yǎng)的安利開始了相關(guān)研發(fā)工作。安利的水處理生產(chǎn)線eSpring直到今天仍然在全球市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位。 年零售額首次超過10億美元，安利擴(kuò)建了在密歇根州亞達(dá)城的總部，并建立了新的化妝品工廠，雅姿誕生了。 20世紀(jì)90年代 子承父業(yè) 進(jìn)入90年代，史提夫？溫安洛和狄克？狄維士繼承他們的父親杰和理查成為安利新一任的董事長(zhǎng)和總裁，他們傳承了父輩深深植入公司血脈的哲學(xué)與理念，并開創(chuàng)了新的輝煌。20世紀(jì)90年代，安利業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，預(yù)計(jì)零售額高達(dá)50億美元。 新領(lǐng)導(dǎo)人更帶來新價(jià)值與新動(dòng)力，安利（日本）贊助了1995年長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)，安利在世界各地的分公司推出電子商務(wù)網(wǎng)站，將安利事業(yè)機(jī)會(huì)延伸到網(wǎng)絡(luò)上，為營(yíng)銷人員帶來持續(xù)支持。 2000年以來 安利業(yè)務(wù)蒸蒸日上，成長(zhǎng)為年銷售額達(dá)數(shù)十億美元的跨國企業(yè)。它不斷改善人們的生活，并為全球80多個(gè)國家和地區(qū)的人們帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。目前，安利在全球的營(yíng)銷人員數(shù)量超過300萬。 為您生活添色彩，是我們的理想。我們?yōu)榘怖脑瓌t、人和產(chǎn)品感到非常自豪，這些元素幫助全世界如此多的人們改善了生活。 安利中國…… 深耕中國 “不到中國市場(chǎng)，安利就不算一個(gè)真正的跨國企業(yè)！” 這句擲地有聲的話出自時(shí)任安利香港總經(jīng)理的鄭李錦芬董事長(zhǎng)，1990年，她向安利創(chuàng)辦人之一理查。狄維士先生薦言，力推安利進(jìn)入中國市場(chǎng)，這個(gè)想法和美國安利高層的戰(zhàn)略不謀而合，而這句被載入安利史冊(cè)的豪言也就此拉開安利中國的恢弘長(zhǎng)卷。 1995年，安利（中國）正式啟動(dòng)，目前經(jīng)營(yíng)區(qū)域已遍布全國31個(gè)省區(qū)，2010年銷售額近220億人民幣，已成為安利全球最大市場(chǎng)。 安利（中國）大事記 1995 ● 正式開業(yè)前，公司用了三年時(shí)間進(jìn)行工廠建設(shè)。圖為1992年工廠奠基儀式。 ● 1995年，安利（中國）開業(yè)，在廣東及福建兩省七個(gè)城市營(yíng)運(yùn)，拉開了在中國耕耘發(fā)展的序幕。 ● 首批推出5款產(chǎn)品，深受市場(chǎng)歡迎。 1996 ● 安利上海分公司開業(yè)，業(yè)務(wù)拓展至華東地區(qū)，公司年銷售額達(dá)9億元。 1997 ● 雅姿？系列美容化妝品進(jìn)入中國市場(chǎng)。 ● 在曼谷舉辦首次海外研討會(huì)。 1998 ● 積極應(yīng)對(duì)4月份國家發(fā)布的傳銷禁令，在停業(yè)3個(gè)月后獲批以“店鋪+雇傭推銷員”的方式重新開業(yè)。 ● 紐崔萊？系列營(yíng)養(yǎng)保健食品在中國上市。由于禁令影響，公司當(dāng)年銷售額為3億元。 1999 ● 投資2,100萬美元的第二期工廠投入使用。公司年銷售額達(dá)6億元。 2000 ● 涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，開通“電話語音訂貨服務(wù)”，為營(yíng)銷人員展業(yè)提供強(qiáng)大支持。 ● 投資2,100萬美元的第三、四期廠房投入使用。公司年銷售額達(dá)24億元。 2001 ● 開安利全球廣告先河，推出由奧運(yùn)跳水冠軍伏明霞主演的紐崔萊品牌廣告。公司產(chǎn)品增至151款，年銷售額翻番，達(dá)48億元。 ● 成為2004年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)高級(jí)贊助商，紐崔萊產(chǎn)品成為2004年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)品。 2002 ● 相繼設(shè)立安利（中國）研究發(fā)展中心、物流中心。公司年銷售額達(dá)60億元。 ● 聘請(qǐng)奧運(yùn)跳水冠軍田亮作為紐崔萊品牌代言人。 2003 ● 安利（中國）一次性新增投資1.2億美元，投資總額增至2.2億美元，成為非典后向中國增資的首家跨國企業(yè) 。 ● 由安利（中國）自主研發(fā)、為中國兒童量身定制的第一款產(chǎn)品——紐崔萊？?jī)和叩鞍罪嬈吠瞥觥? ● 第一個(gè)志愿者組織——安利北京志愿者協(xié)會(huì)成立。截至目前安利已在全國成立“安利志愿者服務(wù)隊(duì)”180支，擁有注冊(cè)志愿者55000余名，累計(jì)服務(wù)時(shí)間近百萬小時(shí)。 2004 ● 安利全球第一個(gè)營(yíng)銷人員專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——安利（中國）培訓(xùn)中心啟用。 2005 ● 安利（中國）展覽館和雅姿品牌體驗(yàn)中心開幕。 ● 紐崔萊成為NBA中國市場(chǎng)合作伙伴，紐崔萊產(chǎn)品成為NBA中國唯一營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)合作伙伴，雙方共同推出中國首屆“少年NBA”聯(lián)賽。 2006 ● 安利（中國）教育網(wǎng)開通。 ● 12月，獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可。 ● 啟動(dòng)首屆安利志愿者“冬日暖陽大行動(dòng)”。 ● 璣因14、陶士？男士護(hù)膚系列等產(chǎn)品上市。公司年銷售額為120億元。 2007 ● 首批直銷區(qū)域全面啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)，推出多元化營(yíng)銷模式。 ● 安利皇后鍋進(jìn)入中國市場(chǎng)，公司年銷售額為138億元。 2008 ● 簽約北京奧運(yùn)9金之隊(duì)中國體操隊(duì)擔(dān)任紐崔萊全球品牌形象代言人；簽約許戈輝、馬艷麗、侯宏瀾擔(dān)任雅姿品牌形象代言人。公司年銷售額創(chuàng)下歷史新高，達(dá)176億元。 2009 ● 安利（中國）營(yíng)銷菁英與全球頂級(jí)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人齊聚美國總部亞達(dá)城和拉斯維加斯，共慶安利50華誕。 ● 紐崔萊75周年健康盛典在上海隆重舉行。紐崔萊品牌連續(xù)多年在營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)占有率第一、品牌使用人數(shù)第一，并三度榮膺“《讀者文摘》信譽(yù)品牌”中國區(qū)白金獎(jiǎng)。 ● 《安利企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》在北京全球首發(fā)。 2010 ● “時(shí)光面霜”璀璨上市。公司年銷售額超過200億元，再創(chuàng)歷史新高。 ● “安利心印寶島萬人行”創(chuàng)下多個(gè)第一，成為臺(tái)海兩岸民間交流的盛事。 中美友好 作為一家在中國成功經(jīng)營(yíng)的美資企業(yè)，長(zhǎng)期以來，安利高度重視推動(dòng)中美雙方經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與文化的交流與合作，致力于在中美兩國之間搭建溝通與理解的橋梁。 史提夫·溫安洛董事長(zhǎng)和德·狄維士總裁先后三次在美國國會(huì)聽證會(huì)上發(fā)言，積極支持中國加入世界貿(mào)易組織、給予中國永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位。溫安洛董事長(zhǎng)在出任美國商會(huì)主席和美國商會(huì)執(zhí)委會(huì)主席等職期間，多次率美商界代表團(tuán)出訪中國。2009年初，當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)被危機(jī)陰霾籠罩時(shí)，德·狄維士總裁赴華參加中國發(fā)展高層論壇并發(fā)表演講，表達(dá)了對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈信心。 安利亦通過推動(dòng)高水準(zhǔn)的文化交流、經(jīng)貿(mào)贊助等活動(dòng)，增加中美兩國人民的相互了解與溝通。美國國家交響樂團(tuán)訪華、美國中國文化節(jié)等標(biāo)志性項(xiàng)目均有安利公司的鼎力支持。在2010年上海世博會(huì)上，安利公司作為美國館贊助商之一，再次傳遞了中美友好之誼。 榮譽(yù)嘉獎(jiǎng) 安利從點(diǎn)滴做起，以實(shí)際行動(dòng)塑造良好企業(yè)形象，截至2010年6月底，公司累計(jì)獲得各類嘉獎(jiǎng)超過3,900項(xiàng)。 2010年，2010企業(yè)社會(huì)責(zé)任特別大獎(jiǎng)（2010年6月，外企協(xié)等單位） 2005-2010年，三度榮獲“中華慈善獎(jiǎng)”（民政部） 2007-2009年，連續(xù)三年榮獲最具責(zé)任感企業(yè)（中國新聞周刊、中國紅十字會(huì)） 2009年，中國2010年上海世博會(huì)志愿者專業(yè)支持機(jī)構(gòu)（上海市世博會(huì)籌辦工作領(lǐng)導(dǎo)小組志愿者組） 2009年，慈善中華行企業(yè)責(zé)任獎(jiǎng)（中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)） 2009年，環(huán)保行動(dòng)先鋒（中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)） 2009年，研究生支教團(tuán)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（共青團(tuán)中央） 2009年，第3屆哈佛《商業(yè)評(píng)論》“管理行動(dòng)獎(jiǎng)”（哈佛《商業(yè)評(píng)論》） 2007-2009年，蟬聯(lián)最具責(zé)任感企業(yè)（中國新聞周刊、中國紅十字會(huì)） 2008-2009年，蟬聯(lián)人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)（人民網(wǎng)） 2008-2009年，鄭李錦芬董事長(zhǎng)兩度榮膺《福布斯》“全球100名最具影響力的女性”（《福布斯》雜志） 2008年，改革開放30年跨國公司中國貢獻(xiàn)特別大獎(jiǎng)（中國企業(yè)報(bào)社等） 2008年，2008中國民生行動(dòng)先鋒紀(jì)念獎(jiǎng)（中國扶貧基金會(huì)） 2008年，中國最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)（21世紀(jì)報(bào)系） 2008年，中國優(yōu)秀企業(yè)公民獎(jiǎng)（中國社工協(xié)會(huì)、CCTV經(jīng)濟(jì)頻道） 2008年，中國百個(gè)優(yōu)秀志愿服務(wù)集體（共青團(tuán)中央，中國青年志愿者協(xié)會(huì)） 2008年，奧運(yùn)承諾踐諾先進(jìn)單位（中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)） 2008年，特奧持續(xù)支持獎(jiǎng)（國際特奧東亞區(qū)） 2004-2007年，四度榮獲“光明公益獎(jiǎng)” （光明日?qǐng)?bào)社） 2007年，中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) （中華慈善總會(huì)） 2006年，“最佳本土化跨國公司”第7位（《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》） 2006年，“2006全國食品安全示范單位”稱號(hào)（中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)） 2005年，中國質(zhì)量鼎（中國質(zhì)量協(xié)會(huì)） 1999-2004年，四度入選中國“最受贊賞公司”（《財(cái)富》[中文版]） 高效營(yíng)運(yùn) 在安利，高效的營(yíng)運(yùn)體系是廣大營(yíng)銷伙伴最強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)支持和服務(wù)保障。 從功能完善的240余家直營(yíng)店鋪，到貼近社區(qū)的加盟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，安利（中國）遍布全國的服務(wù)體系...