——東莞市添翔服飾有限公司董事總經理裴厲先生

    我覺得電子商務是兩個行業(yè)，一個是電子，第二是商務。一個馬云為整個中國人做服務，這幫人心都搞動了。他只做了一樣事，他只做了電子，所以他可以成功。而淘寶網上百萬的商戶，他們只做了商務，所以他們也有很多成功的。而作為我們服裝業(yè)，如果要把兩個行業(yè)拿到自己手上做，我覺得，我還是想借用馬云的那句話，今天很殘酷，明天很殘酷，后天才會美好。但是很多人會死在明天。
    電子商務看上去非常美，也非常好看。其實它是一個資本密集型、加大物流、加大的商品鏈供應的系統(tǒng)。美國做電子商務十多年，也只成店了10 多家，中國真正可能盈利的估計就是淘寶。有一篇文章，關于凡客虧了二十幾個億，陳年也這么說：“如果有機會我還跑得更快。”

    有一個故事我想跟大家分享一下。一位太太問她做電商的老公：“今年你們盈利嗎？”老公說：“我們是電商。”她有些著急了：“你們到底能不能盈利？”老公就不耐煩了：“我不是已經跟你說過我們是電商。”其實這里面的各種磨難只有做電商的人自己知道。
    我們做童裝業(yè)的應該說實話，衣、吃、住、行，住和行是國家企業(yè)做了，房地產跟汽車，衣和食是資本不太雄厚的民營企業(yè)做的。我們童裝企業(yè)的打擊力應該放在有效方面。網絡是一個非常好的進行品牌推廣的渠道，網下實體店作為體驗，優(yōu)衣庫的老板柳井正其實在一篇文章里對電商有一個很好的描述。電子商務你想成功的話，對于服裝企業(yè)來說，難度是非常大的。大家可以想象，打開電腦你只能看到一個頁面，只能看到一家企業(yè)。那么電子商務有上百萬家，服裝企業(yè)有幾十萬家，都擁在一個界面上，你有什么資源讓別人在打開界面第一個看到的就是你，那么這個點擊率是非常難的。
    對于童裝企業(yè)僅僅利用電子商務這個平臺，把品牌的風格以及產品的形象進行一個良好的推廣，線下進行銷售。現(xiàn)在成功的電子商務一些品牌知名度比較高的，目前就只有兩種，一個是為電商而生的牌子，出身就為這個而做的；第二，本身在線下都相當有知名度的，它上了這個電商平臺以后，可以說它的號召力跟迎合度相當高，所以成功的比例會比較高。那么我們的童裝到目前為止，真正的絕對的強勢品牌還沒有出現(xiàn)，要做電子商務，應該量力而行。

（編輯：灰太狼）