——黃曉斌先生，廈門(mén)全利嬰童用品有限公司總經(jīng)理

行業(yè)內(nèi)有這些數(shù)據(jù)：愛(ài)嬰室200多家店，貝貝熊100多家店，樂(lè)友200多家店，還有米氏、咿呀、愛(ài)嬰島，單看樂(lè)友一家銷(xiāo)售額可能接近十來(lái)個(gè)億，這些機(jī)構(gòu)就是渠道商(代理+零售)。他們很多都在或者即將在十億以上的量級(jí)。

另外，如我們這類(lèi)屬于品牌商的，超過(guò)五個(gè)億都屈指可數(shù)。也就是說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到白熱化。

所以，如果我是代理商會(huì)做兩個(gè)點(diǎn)：第一，要做自己的品牌。樂(lè)友是一個(gè)品牌，每一個(gè)代理商或者區(qū)域，把自己做好。包括售后服務(wù)、區(qū)域影響力、一站式購(gòu)物、對(duì)母嬰問(wèn)題的解決方案，包括媽媽的產(chǎn)后護(hù)理等，一條龍做好，在當(dāng)?shù)厥荖O.1，拿出來(lái)就是一個(gè)品牌；同樣品牌目前的涵義越來(lái)越寬泛了，很多時(shí)候代理商積累了良好的信譽(yù)、客情關(guān)系，同樣也是做品牌。

第二是分工，如果代理一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的品牌，自己還要扮演一些零售商的角色，要注意自己能控制的一部分渠道，自己要嘗試著去做，這樣才能換位思考。

（編輯：灰太狼）