1. 能否介紹下貴公司？今年CBME展會現(xiàn)場展出有何新品和亮點(diǎn)？
我們是2005年成立的，2009年推出了“清爽一夏”這個系列的尿褲，有了一個差異化的訴求點(diǎn)。大家都感覺一般紙尿褲都是冬天用的，這個系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是為了說明紙尿褲是夏天用更好。從產(chǎn)品功能上更輕，更薄，更透氣。反季節(jié)銷售，實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化銷售。
現(xiàn)在廠家有十二條生產(chǎn)線，三條是尿片，九條是尿褲。今年我們引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在銷售業(yè)績上的成長非常強(qiáng)勢，拉拉褲的成長和空間都很大。因為我們的設(shè)備和新產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們上半年完成了去年一整年的業(yè)績。今年的銷售增長比去年要接近170%。
我們公司現(xiàn)在只做一種產(chǎn)品，不只做兒童，也做成人，包括尿褲、尿片。我們有接近200個SKU，有高端、終端和低端，可以覆蓋到各種渠道滿足各種人的需求。從發(fā)展的趨勢來看，這些年低端的產(chǎn)品銷售越來越少，中高端的產(chǎn)品銷售占有的市場份額和潛力越來越大。我們最近引進(jìn)的一個億的設(shè)備都在針對中高端的產(chǎn)品。相信品牌的累積一定是一個過程。我們也希望在國內(nèi)的民族品牌里來講，我們的產(chǎn)品可以和國外的品牌更加的接近。
2. 對目前的孕嬰童市場現(xiàn)狀，您有什么看法？
紙尿褲這一塊市場的潛力很大，去年的數(shù)據(jù)我們的滲透率只有30%多，中國的人口基數(shù)這么大，還有接近70%的人數(shù)沒有覆蓋到，整個市場的空間還很大。對尿褲行業(yè)是個朝陽的行業(yè)。
任何一個行業(yè)的品牌大家的認(rèn)知都是前六七名，每個人面臨的品牌很多，但記住的品牌很少。對于我們來說，有前面的進(jìn)口品牌，還有后面的新進(jìn)品牌，面臨很大的競爭壓力。公司一直在分析我們的優(yōu)劣勢，我們產(chǎn)品的差異化和多樣化是我們的優(yōu)勢。公司的研發(fā)是比較強(qiáng)的，同時也跟進(jìn)市場的需求，比如前兩年談尿布的吸收，后來所有的尿布都可以吸收，消費(fèi)者就轉(zhuǎn)入舒適、透氣性、薄等等。我們時刻跟進(jìn)市場的脈搏，在新品研發(fā)上相對投入比較大，所以我們在產(chǎn)品延伸上走得比較前列。
3. 請談?wù)剬BME展會的評價，為什么選擇參加CBME展會？
我第一次是2008年參加這個展會。這次CBME展從組織、從人氣兩方面，都是非常成功的。
（編輯：灰太狼）