盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收縮了戰(zhàn)線，但法國(guó)食品巨頭達(dá)能對(duì)于中國(guó)奶粉市場(chǎng)的野心卻不可小覷。在華已有多美滋和可瑞康（Karicare）兩大嬰幼兒奶粉品牌的達(dá)能，日前宣布旗下荷蘭嬰幼兒奶粉品牌諾優(yōu)能（Nutrilon）在中國(guó)正式上市，欲以多品牌策略釋放競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，其通過(guò)天貓平臺(tái)發(fā)售的直銷模式以及200多元的價(jià)格定位，不禁令人對(duì)網(wǎng)上的海外代購(gòu)商家及中國(guó)國(guó)產(chǎn)奶粉的前景產(chǎn)生擔(dān)憂。
多品牌圈地中國(guó)市場(chǎng)
達(dá)能方面表示，之所以選擇諾優(yōu)能作為出擊中國(guó)市場(chǎng)的又一品牌，也是看中其在國(guó)際市場(chǎng)和中國(guó)媽媽心中的認(rèn)知度。數(shù)據(jù)顯示，諾優(yōu)能在荷蘭當(dāng)?shù)卣加新矢哌_(dá)74%。北京商報(bào)記者在淘寶網(wǎng)上也注意到，有諾優(yōu)能代購(gòu)業(yè)務(wù)的店鋪達(dá)到60余家。
諾優(yōu)能是達(dá)能繼18個(gè)月前引進(jìn)新西蘭嬰幼兒配方奶粉品牌可瑞康之后，引進(jìn)中國(guó)的第二個(gè)原裝進(jìn)口奶粉品牌。加之早已本土化的多美滋，達(dá)能在中國(guó)奶粉市場(chǎng)多品牌運(yùn)行的策略已然成型。
盡管不斷引入新品牌的舉動(dòng)體現(xiàn)了達(dá)能對(duì)中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)前景的看好，但同類產(chǎn)品的品牌過(guò)多，也不禁引發(fā)外界對(duì)于其內(nèi)部品牌互相對(duì)壘的猜測(cè)。有專家就此接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)就直言“同類產(chǎn)品定位也相似，搞不懂達(dá)能的策略”。對(duì)此，達(dá)能嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)大中華區(qū)副總裁盧敏放表示，中國(guó)媽媽對(duì)于奶粉奶源地和產(chǎn)地存在不同需求，多品牌不過(guò)是讓她們各取所需。
海外代購(gòu)將受沖擊
值得注意的是，無(wú)論是此前的可瑞康還是此次的諾優(yōu)能，達(dá)能都選擇了與天貓聯(lián)手，通過(guò)線上渠道進(jìn)行發(fā)售。
達(dá)能嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)香港有限公司總經(jīng)理Bruno Chevot對(duì)此解釋說(shuō)，這是由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的依賴已日趨顯現(xiàn)，在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方門店，可以為中國(guó)消費(fèi)者提供更為可靠、便捷的購(gòu)買方式。同時(shí)，天貓總裁張勇也表示，原產(chǎn)原罐的奶粉在國(guó)內(nèi)進(jìn)行直送，減去了傳統(tǒng)渠道的層層加碼，沒(méi)有中間商的干預(yù)，這使得產(chǎn)品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。
北京商報(bào)記者將天貓的諾優(yōu)能官方旗艦店和淘寶網(wǎng)上的代購(gòu)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，兩者價(jià)格上相差不大，官店中1段嬰兒配方奶粉單罐價(jià)格為220元，代購(gòu)價(jià)格大多也在200元上下，貴的能達(dá)到240元�！斑@也就意味著，消費(fèi)者必將形成轉(zhuǎn)移，廠商將把代購(gòu)的市場(chǎng)和利潤(rùn)納入自己囊中�！� 中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心乳業(yè)分析師宋亮說(shuō)道。
國(guó)產(chǎn)奶粉需加強(qiáng)防守
實(shí)際上，達(dá)能不過(guò)是有意來(lái)華分羹的外資品牌的一個(gè)代表。據(jù)了解，目前，德國(guó)、法國(guó)和新西蘭均有乳企對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試。僅僅天貓和淘寶母嬰頻道，標(biāo)榜“原裝進(jìn)口”和“廠家授權(quán)”的外資品牌就有亨氏、荷蘭乳牛、日本和光堂、德國(guó)貝唯他等等。
宋亮分析說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)需求很旺盛，同時(shí)嬰幼兒奶粉利潤(rùn)也非常高，有些奶粉利潤(rùn)率可高達(dá)40%-60%，“在這些因素的刺激下，外資品牌決定強(qiáng)化在中國(guó)市場(chǎng)的力量”。
但宋亮同時(shí)提醒說(shuō)，外資奶粉加大在華滲透力度，對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉將會(huì)產(chǎn)生影響，尤其是如果進(jìn)口品牌奶粉的價(jià)格確定在250元以下的中端價(jià)位，并能將渠道伸向三四線城市，那么國(guó)產(chǎn)奶粉將受到巨大沖擊。
“國(guó)產(chǎn)奶粉需要加強(qiáng)和鞏固自身在優(yōu)勢(shì)地區(qū)的地位，如三線以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品質(zhì)上還要提高，保證并提升質(zhì)量，同時(shí)價(jià)格繼續(xù)保持中低價(jià)位也是一大競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)�！彼ㄗh道。
（編輯：阿貍）