狄可為（Roland Decorvet）
瑞士籍，精通法語(yǔ)、英語(yǔ)、德語(yǔ)，并可以中文交流。2011年3月開(kāi)始擔(dān)任雀巢（中國(guó)）有限公司大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，于1991年加入雀巢集團(tuán)。自1992年起擔(dān)任中國(guó)大陸市場(chǎng)、銷(xiāo)售和生產(chǎn)效率管理方面的多個(gè)職位，2001年任香港干貨業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，2002年，他被選為雀巢在臺(tái)灣的運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，2004年起擔(dān)任三年巴基斯坦雀巢總裁，后擔(dān)任瑞士雀巢總裁。經(jīng)過(guò)12年任職雀巢在大陸、臺(tái)灣和香港的重要崗位，狄可為先生深諳大中華區(qū)的文化。
從2011年3月正式擔(dān)任雀巢大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼總裁至今，狄可為（Roland Decorvet）在中國(guó)履新的這一年，相當(dāng)忙碌。
從2011年3月正式擔(dān)任雀巢大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼總裁至今，狄可為（Roland Decorvet）在中國(guó)履新的這一年，相當(dāng)忙碌。東莞、呼倫貝爾、廈門(mén)、哈爾濱、云南普洱、雙城，會(huì)見(jiàn)當(dāng)?shù)卣賳T，為新落成的生產(chǎn)線剪彩，為擴(kuò)建的工程奠基，與地方政府簽署合作備忘錄等等。
“有時(shí)候，我會(huì)從呼倫貝爾大草原趕到云南，溫差足有50度，這讓我印象深刻。”狄可為說(shuō)。
與他忙碌的“日程表”同期而至的，是雀巢對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更大的投入，“每年將會(huì)有幾十億人民幣投到中國(guó)，持續(xù)數(shù)年。”要知道，從1990年雀巢在中國(guó)大陸第一家合資廠開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到2007年，這17年中雀巢從瑞士總部對(duì)大中華區(qū)的直接投資也才累計(jì)70億元人民幣。
被員工稱為“中國(guó)通”的狄可為，曾頗為風(fēng)趣地對(duì)記者說(shuō)，“中國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，雀巢（中國(guó)）要跟得上中國(guó)的這個(gè)稱謂”。他已經(jīng)定下了時(shí)間表：未來(lái)3～5年，雀巢在中國(guó)銷(xiāo)售額將達(dá)到100億美元，成為雀巢全球的第二大市場(chǎng)。
目前，雀巢大中華區(qū)業(yè)務(wù)僅占其全球的2.5%。毫無(wú)疑問(wèn)，狄可為和雀巢中國(guó)都需要“快跑”。
為奶農(nóng)“做媒” 緊密上游關(guān)系
在哈爾濱市西南30公里處的松嫩平原上，是黑龍江的南大門(mén)雙城。零下17度的寒冷空氣，絲毫阻擋不了雀巢高層對(duì)這個(gè)小縣城的熱情。
這早已經(jīng)不是狄可為履新后第一次來(lái)這里。雀巢對(duì)雙城有著特殊的情誼，它在中國(guó)大陸的第一家工廠就選址在此。
1月11日上午，雀巢公司與當(dāng)?shù)卣炗喠撕献鱾渫洠磥?lái)5年計(jì)劃帶動(dòng)投資25億元人民幣，用于提升當(dāng)?shù)氐哪膛ｐB(yǎng)殖水平。發(fā)布會(huì)由雙城市市長(zhǎng)主持，狄可為帶隊(duì)的雀巢高管團(tuán)隊(duì)，包括大中華區(qū)食品及飲料部總裁、奶品業(yè)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、品牌事務(wù)總監(jiān)等一行十人。這個(gè)備忘錄將是一個(gè)基于雀巢、當(dāng)?shù)卣⑼顿Y者和奶農(nóng)通力合作的框架協(xié)議。
雀巢邁出了實(shí)質(zhì)性的第一步：和雙城市政府共同出資1000萬(wàn)元人民幣采購(gòu)了1000臺(tái)擠奶設(shè)備，免費(fèi)送給奶農(nóng)，使雙城實(shí)現(xiàn)100%機(jī)械化擠奶。
“雙城，是黑龍江最后一個(gè)實(shí)現(xiàn)100%機(jī)械化擠奶的地區(qū)。”黑龍江省畜牧局副局長(zhǎng)王德勝的這句話，讓在場(chǎng)很多人唏噓不已。要知道，雙城已經(jīng)是與內(nèi)蒙的呼倫貝爾、山東的萊西齊名的中國(guó)產(chǎn)奶第一縣。
之前出于解決當(dāng)?shù)馗挥嘤霉?wèn)題、機(jī)械化擠奶設(shè)備的采購(gòu)款不如反補(bǔ)給奶農(nóng)等種種考慮而推行的人工擠奶、散養(yǎng)的做法，已經(jīng)顯得有些落伍，比如不適應(yīng)疫病防控，不利于食品安全管理。
政府已經(jīng)在政策上鼓勵(lì)建設(shè)規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)，對(duì)這樣的投資將給予貼息貸款。黑龍江省畜牧局副局長(zhǎng)王德勝透露，過(guò)去三年黑龍江每年在這方面投入3500萬(wàn)元，未來(lái)會(huì)增加投入。2012年的規(guī)劃中，雙城計(jì)劃建成6家規(guī)模化的養(yǎng)殖場(chǎng)。
“雀巢在中國(guó)必須做出改變，保持與政府步調(diào)一致，與時(shí)俱進(jìn)。”狄可為說(shuō)，“過(guò)去兩三年，已經(jīng)在改變，今年更要加快布局。”
在25億元的合作備忘錄中，雀巢已經(jīng)明確的舉措是：在雙城投資建設(shè)奶農(nóng)培訓(xùn)中心，一期工程將于2012年年內(nèi)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，同時(shí)建設(shè)養(yǎng)殖規(guī)模分別為奶牛存欄3000頭、1000頭和500頭三個(gè)不同規(guī)模的示范牧場(chǎng)作為培訓(xùn)中心實(shí)驗(yàn)基地。
和政府步調(diào)一致的背后，是雀巢需要穩(wěn)定的奶源，需要更多的原奶。
去年年底，雀巢雙城工廠被曝利用減少稱重、壓低奶價(jià)等手段克扣奶農(nóng)。狄可為稱，經(jīng)過(guò)很廣泛的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)的確有4～5個(gè)人沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行公司要求，“他們已被開(kāi)除，同時(shí)采取了（在奶站）增加公平秤等措施”。坊間傳言，雙城事件被曝光，不排除是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所為。
現(xiàn)在雙城，除雀巢外，還有7～8家乳品、飲料企業(yè)來(lái)此地收購(gòu)原奶，比如娃哈哈、完達(dá)山、伊利、蒙牛、旺旺等。娃哈哈在雙城已有5條生產(chǎn)線，2012年還要新增6條。憑借與雙城多年的合作情誼，雀巢仍保持對(duì)當(dāng)?shù)亟?0%原奶的收購(gòu)，但是在供應(yīng)緊張時(shí)節(jié)，雀巢的收奶也面臨很大競(jìng)爭(zhēng)。
同行已經(jīng)紛紛在雙城附近大手筆興建牧場(chǎng)。比如蒙牛早已在尚志建了一個(gè)萬(wàn)頭牧場(chǎng)，伊利在肇東、大慶、齊齊哈爾都建了牧場(chǎng)，完達(dá)山在哈爾濱江北區(qū)建了一個(gè)萬(wàn)頭牧場(chǎng)。
與這些投資自建牧場(chǎng)的乳企相比，狄可為更樂(lè)意充當(dāng)牽線搭橋的“紅娘”，或者“保薦人”之類的角色。
狄可為透露，雀巢已經(jīng)在和一些有意向的投資者頻密接觸，希望一起建設(shè)規(guī)模化的牧場(chǎng)。這些潛在的投資者，既包括銀行和一些投資機(jī)構(gòu)，還有一些有“創(chuàng)業(yè)精神”的奶戶。在上述意向合作中，雀巢需要與牧場(chǎng)簽訂長(zhǎng)期的“原奶供應(yīng)協(xié)議”。
這無(wú)疑是雙贏的合作。對(duì)牧場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)，和雀巢的原奶供應(yīng)協(xié)議解決了牧場(chǎng)原奶產(chǎn)品的銷(xiāo)路，對(duì)雀巢來(lái)說(shuō)，它將獲得穩(wěn)定奶源。
而雀巢也更傾向于扶助那些有創(chuàng)業(yè)精神的奶戶。“把他們主動(dòng)介紹給銀行，幫助他們拿到銀行貸款。”狄可為透露，目前雀巢在雙城與1.2萬(wàn)奶戶有原奶供應(yīng)關(guān)系，其中規(guī)模比較大、每天供奶量在1噸以上的直供奶戶有80多家，雀巢希望將這類奶戶發(fā)展到幾百戶。
劉占雙是雙城當(dāng)?shù)氐囊患移胀虘簟?004年蓋起了自己的第一棟牛舍。2011年4月，獲得了30萬(wàn)元的銀行貸款。“如果沒(méi)有雀巢公司提供的信譽(yù)擔(dān)保，僅憑我自己和家里的財(cái)力根本沒(méi)辦法獲得這樣的貸款。”劉占雙去年剛擴(kuò)建了奶舍，他還計(jì)劃著今年再蓋恒溫的散養(yǎng)奶舍。他的養(yǎng)殖場(chǎng)名叫“奔新牧場(chǎng)”，現(xiàn)有奶牛230頭。期間也有其他乳品企業(yè)來(lái)跟劉占雙談收奶，但他還是選擇把牛奶交給雀巢。
對(duì)雀巢來(lái)說(shuō)，如何與劉占雙這樣的奶戶保持緊密的關(guān)系，是至關(guān)重要的。雀巢計(jì)劃在雙城投資建設(shè)三個(gè)不同規(guī)模的示范培訓(xùn)牧場(chǎng)，旨在給當(dāng)?shù)氐哪虘簟⒂绕涫怯小皠?chuàng)業(yè)精神”的奶戶打造可復(fù)制的樣本。
“你比我更懂中國(guó)” 并購(gòu)不搞殖民主義
和員工一起聯(lián)歡時(shí)，狄可為用中文聲情并茂地演唱《我的中國(guó)心》，引來(lái)臺(tái)下叫好聲如雷。在雀巢給媒體的官方資料里，會(huì)特別提到，他“可以中文交流”。
狄可為的前任、已經(jīng)升任雀巢全球副總裁的鮑爾，在交接棒時(shí)這樣對(duì)外介紹，“狄可為不是來(lái)中國(guó)了，他是回到了中國(guó)”。
正如鮑爾所說(shuō)，狄可為此前與中國(guó)結(jié)緣已經(jīng)超過(guò)12年。1992年，瑞士人狄可為在他26歲那年以一名銷(xiāo)售員的身份正式加入雀巢，而他進(jìn)入雀巢的首站正是中國(guó)。此后擔(dān)任中國(guó)大陸市場(chǎng)、銷(xiāo)售和生產(chǎn)效率管理方面的多個(gè)職位。2001年起至2004年，狄可為又先后負(fù)責(zé)雀巢香港、臺(tái)灣的業(yè)務(wù)。回到中國(guó)之前，他在瑞士雀巢公司任總裁。
“我前前后后在中國(guó)待了13年。我很愛(ài)中國(guó)，但我無(wú)法成為一個(gè)中國(guó)人。”雖然在中國(guó)已經(jīng)工作生活了13年，狄可為仍然沒(méi)辦法喜歡中國(guó)人喜愛(ài)的特色小吃臭豆腐，就像很多中國(guó)人不喜歡西方人熱衷的奶酪一樣。這是兩種飲食文化的差異。“食品應(yīng)該是本地化的，雀巢作為全球最大的食品公司，理應(yīng)融入當(dāng)?shù)氐纳睢！币虼巳绾伟盐债?dāng)?shù)厝说目谖叮绾巫屓赋驳漠a(chǎn)品更加中國(guó)化，這在狄可為看來(lái)是他面臨的最大挑戰(zhàn)。
在自己相對(duì)較弱的領(lǐng)域，買(mǎi)下當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)第一，不失為一條捷徑。
狄可為履新后不久，2011年4月雀巢與銀鷺食品簽署60%股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，11月宣布已通過(guò)監(jiān)管部門(mén)審批，雙方正式結(jié)成合作伙伴關(guān)系；7月又宣布以17億美元收購(gòu)徐福記60%的股份，12月中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)了這項(xiàng)收購(gòu)。銀鷺在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)中以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、差異化聞名，而徐福記則多年來(lái)占據(jù)中國(guó)糖果市場(chǎng)老大的頭把交椅。
狄可為履新前一年，2010年2月，在并購(gòu)領(lǐng)域沉寂多時(shí)的雀巢攬入云南山泉70%的股權(quán)，后者是云南礦泉水第一品牌。
收購(gòu)，這是雀巢對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)既定的戰(zhàn)略，尤其是現(xiàn)在，當(dāng)它希望中國(guó)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線加快發(fā)展并迅速達(dá)到一定規(guī)模時(shí)。
早在2008年10月，當(dāng)時(shí)新任雀巢全球集團(tuán)CEO的保羅·薄凱（Paul Bulcke）在接受中國(guó)媒體采訪時(shí)就明確表示，“我們的目標(biāo)之一，是在所有我們現(xiàn)在進(jìn)駐區(qū)域保持領(lǐng)先地位和強(qiáng)大品牌。如果那個(gè)區(qū)域我們沒(méi)有領(lǐng)先，我們就會(huì)實(shí)施收購(gòu)策略。”而此前十年間，包括薄凱在內(nèi)的雀巢高層對(duì)并購(gòu)一直采取較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，收購(gòu)對(duì)雀巢收益增長(zhǎng)的年貢獻(xiàn)率只有1%。
“我們需要并購(gòu)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者非常了解的公司，中國(guó)式的產(chǎn)品更接近中國(guó)消費(fèi)者，雀巢可以帶入研發(fā)、生產(chǎn)方面的技術(shù)。”狄可為這樣理解并購(gòu)之于雀巢中國(guó)業(yè)務(wù)的意義。他坦率地說(shuō)，“我知道有些是我不懂的，我們需要懂的人，而且和他們一起工作”。
因?yàn)轭l繁出手，中國(guó)媒體給雀巢起了個(gè)新名字——“收購(gòu)之王”。狄可為不希望合作伙伴和中國(guó)消費(fèi)者被這樣的輿論攪起不安。前車(chē)之鑒就是可口可樂(lè)收購(gòu)匯源，被點(diǎn)燃的民族情感攪黃了一宗跨國(guó)大并購(gòu)。
“瑞士沒(méi)有殖民地，瑞士公司不太會(huì)采取殖民色彩的做法。”狄可為強(qiáng)調(diào)。他認(rèn)為，并購(gòu)是購(gòu)買(mǎi)對(duì)方公司的特長(zhǎng)，“你懂得比我多”，因此保持管理層穩(wěn)定很重要。
“中國(guó)是雀巢的未來(lái)” 肩負(fù)重任的擴(kuò)張者
2011年春節(jié)長(zhǎng)假開(kāi)工后的第一天，雀巢中國(guó)高層拜訪東莞。雀巢方面尚未對(duì)外正式宣布狄可為的到任，即將卸任的鮑爾已經(jīng)開(kāi)始為他做鋪墊。
在會(huì)見(jiàn)東莞市委書(shū)記時(shí)，鮑爾隆重推薦了狄可為。對(duì)方笑著說(shuō)，“可為”在中國(guó)字典里是很厲害的意思，希望狄可為先生上任大中華區(qū)總裁之后，在東莞大有可為。
當(dāng)時(shí)雀巢方面即宣布增資5億在東莞增設(shè)一條咖啡線。這似乎是個(gè)信號(hào)，業(yè)界分析認(rèn)為，這基本上為雀巢中國(guó)的“狄可為時(shí)代”定下了“擴(kuò)產(chǎn)”基調(diào)。
會(huì)面后僅3個(gè)月，2011年5月雀巢再次啟動(dòng)新的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃投資3.2億擴(kuò)建美極鮮味汁生產(chǎn)線，全部項(xiàng)目2015年完工，產(chǎn)能將增加300%至4萬(wàn)噸。
在當(dāng)天的儀式上，狄可為首次以雀巢大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼總裁身份公開(kāi)發(fā)表講話，“擴(kuò)產(chǎn)”是他講話中提及最多的詞匯。
2011年9月，狄可為會(huì)見(jiàn)哈爾濱市市長(zhǎng)時(shí)透露，雀巢公司希望在哈爾濱建設(shè)新的乳制品廠，狄可為希望在哈爾濱北部一個(gè)比較靠近奶源地的縣（市）投資建廠。這將是雀巢在中國(guó)的第4家乳品廠。雙城雀巢工廠設(shè)計(jì)的總產(chǎn)能是9萬(wàn)噸，現(xiàn)在已接近滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
11月，狄可為對(duì)媒體透露，雀巢已在青島籌建大型的咖啡加工廠。目前雀巢在東莞、上海各有一家咖啡加工工廠。
頻密的并購(gòu)、擴(kuò)產(chǎn)、投資背后，是雀巢對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的預(yù)期。“在雀巢眼里，中國(guó)就是未來(lái)。”
作為世界最大的食品制造商，雀巢目前在中國(guó)的業(yè)績(jī)占全球業(yè)務(wù)的份額很小。2010年，雀巢在華銷(xiāo)售204億元人民幣，只占其全球份額的2.55%。盡管比重不大，但中國(guó)市場(chǎng)卻是雀巢增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一，2010年?duì)I收增速為15%。中國(guó)的總銷(xiāo)售額也占到雀巢新興市場(chǎng)的1/3。
這樣的業(yè)績(jī)?cè)诘铱蔀榭磥?lái)就是有廣闊的空間。事實(shí)上，更早時(shí)候，包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)顯露端倪的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)讓雀巢全球高層心動(dòng)。
2008年時(shí)，盡管世界經(jīng)濟(jì)受到金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，但雀巢集團(tuán)的銷(xiāo)售情況卻創(chuàng)下歷史新高，其中包括中國(guó)在內(nèi)的新興國(guó)家的銷(xiāo)售額增速是最快的。當(dāng)時(shí)，剛剛就任雀巢全球集團(tuán)CEO的薄凱就明確表示，雀巢產(chǎn)品在發(fā)展中國(guó)家的潛在用戶超過(guò)10億，其中中國(guó)等國(guó)家的市場(chǎng)最為重要。
按照薄凱最新的計(jì)劃，雀巢公司意圖在2020年實(shí)現(xiàn)新興市場(chǎng)對(duì)雀巢的營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)率達(dá)到45%，當(dāng)前這一數(shù)字為33%。而在新興市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)顯然占據(jù)重要地位。
我們已經(jīng)可以設(shè)想，雀巢未來(lái)在中國(guó)的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)應(yīng)該不只是咖啡，或者是曾經(jīng)的乳制品，過(guò)去是一枝獨(dú)秀，未來(lái)則可能是齊頭并進(jìn)。
比如糖果，雀巢收購(gòu)徐福記，并不單純是兩家公司的事。雀巢糖果業(yè)務(wù)將迅速進(jìn)入二、三線市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)糖果市場(chǎng)的控制力將會(huì)明顯增強(qiáng)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不可復(fù)制的。甚至有分析稱，由于雙方在中國(guó)糖果業(yè)的市場(chǎng)占有率都位居前五位，收購(gòu)成功將對(duì)糖果行業(yè)格局造成巨大影響。
比如飲料業(yè)務(wù)，在此之前，不管是在包裝水、茶飲料還是果汁飲料市場(chǎng)，雀巢的優(yōu)勢(shì)都很不明顯，甚至沒(méi)有拳頭產(chǎn)品。但是收購(gòu)銀鷺，很可能將改變這樣的局面。到2016年，雀巢將和銀鷺一起做到300億元的銷(xiāo)售額。而新近有關(guān)雀巢與可口可樂(lè)公司合資的“全球飲料伙伴公司”將“分手”的消息，亦被業(yè)內(nèi)揣測(cè)為，雀巢在中國(guó)重新規(guī)劃飲料業(yè)務(wù)的一個(gè)契機(jī)。
——QA——
中國(guó)一年好比歐洲七年
記者：雀巢為何會(huì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上與雙城政府達(dá)成一個(gè)多方通力合作的框架協(xié)議？
狄可為：25年前，雀巢剛剛進(jìn)入雙城地區(qū)時(shí)，在此建設(shè)奶區(qū)，當(dāng)?shù)氐哪膛ｐB(yǎng)殖業(yè)幾乎是從零開(kāi)始，農(nóng)戶散養(yǎng)、人工擠奶是最好的辦法，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。25年后，雙城已經(jīng)是Another World，事情完全變了。哈爾濱作為北方的大城市，原來(lái)務(wù)農(nóng)的農(nóng)戶紛紛進(jìn)入工廠，每月能拿到2000元左右的工資。我們也必須改變我們的模式。
我們必須現(xiàn)在做，我們需要更多的牛奶，我們需要跟政府的規(guī)劃保持一致。我經(jīng)常跟我歐洲的同事講歐洲與中國(guó)的區(qū)別，在中國(guó)的一年，好比在歐洲的七年。我們必須要面對(duì)變化，行動(dòng)更快。
記者：中國(guó)乳業(yè)尤其是在三聚氰胺之后，普遍面臨信任危機(jī)，輿論紛紛認(rèn)為中國(guó)本土的乳品企業(yè)質(zhì)量不如進(jìn)口產(chǎn)品。您怎么看？
狄可為：我不同意“進(jìn)口的東西一定比本土的要好”這樣的觀點(diǎn)。我有4個(gè)孩子，3～7歲，他們每天都喝雙城生產(chǎn)的牛奶，我從來(lái)不把它看做是危險(xiǎn)的事。
雀巢確實(shí)是跨國(guó)食品企業(yè)中為數(shù)不多在中國(guó)本土設(shè)立工廠、生產(chǎn)加工乳制品的，目前惟一進(jìn)口的只有超高端嬰幼兒奶粉“超級(jí)能恩”。雀巢在中國(guó)的產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫程序，比雀巢全球其他地方甚至還要復(fù)雜。
記者：雀巢最近頻繁在中國(guó)并購(gòu)，大家很關(guān)心被收購(gòu)的銀鷺、徐福記等品牌今后如何發(fā)展？
狄可為：雀巢并購(gòu)一家公司，首先是因?yàn)樗钠放疲覀儚膩?lái)沒(méi)有想過(guò)用“雀巢”替代“徐福記”、替代“銀鷺”，包括替代早期并購(gòu)的“太太樂(lè)”、“豪吉”等。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這樣的舉動(dòng)也是徒勞，在很多中國(guó)消費(fèi)者眼里，“銀鷺”是很好的八寶粥品牌，但“雀巢”卻沒(méi)有這樣的基因。
比如雀巢早期收購(gòu)的太太樂(lè)。過(guò)去10來(lái)年，太太樂(lè)的銷(xiāo)售額比收購(gòu)之初增長(zhǎng)了10倍。收購(gòu)之后，太太樂(lè)品牌保留，公司管理團(tuán)隊(duì)不變，創(chuàng)始人榮耀中現(xiàn)在依然是公司CEO。
記者手記
雀巢的“中國(guó)通”
“Bible of Coffee-growing”，你會(huì)翻譯成什么？
咖啡種植的圣經(jīng)？狄可為糾正身邊的翻譯，不是圣經(jīng)，是紅寶書(shū)。
這個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)工作生活過(guò)近13年的瑞士人，喜歡讀中國(guó)近代史，喜歡鄧小平在起伏人生里的淡定，他在北京的家里還收藏了幾本上世紀(jì)60年代中國(guó)的紅寶書(shū)。
和他的前任相比，狄可為更樂(lè)意與媒體聊天。
1月11日晚間從哈爾濱飛往北京的航班晚點(diǎn)了。不過(guò)，狄可為已經(jīng)把這段“雞肋時(shí)間”做了高效安排：與同樣滯留在機(jī)場(chǎng)的記者再多聊一會(huì)兒。
在此之前，他剛剛結(jié)束了與哈爾濱市市長(zhǎng)的會(huì)面。2011年下半年開(kāi)始，雀巢公司已經(jīng)在為哈爾濱新乳制品工廠建設(shè)選址。
這天上午，在距離哈爾濱近1小時(shí)車(chē)程的縣級(jí)城市雙城會(huì)展中心，他攜雀巢中國(guó)公司重要高層與雙城政府簽訂了合作備忘錄。
這一年，狄可為馬不停蹄地跑遍了幾乎半個(gè)中國(guó)。
在雙城雀巢工廠，你會(huì)看到關(guān)鍵職位都是外籍面孔。但是，狄可為希望給外界更多一些“本土化”的印象。
在1月11日的發(fā)布會(huì)上，雀巢方面特意安排陸明來(lái)介紹雙城雀巢未來(lái)5年發(fā)展規(guī)劃。陸明現(xiàn)在是山東萊西雀巢工廠的廠長(zhǎng)，去萊西之前，他一直在雙城工作，被稱為雙城雀巢收第一桶奶的人，也是雙城雀巢第一任奶農(nóng)培訓(xùn)經(jīng)理。
狄可為說(shuō)，他希望自己的接任者是一位中國(guó)人。他介紹，雀巢在世界很多大區(qū)的負(fù)責(zé)人不全是瑞士人，目前雀巢歐洲區(qū)的總裁是比利時(shí)人，亞太區(qū)的總裁是一位印度人。
關(guān)鍵詞
中國(guó)通 “我前前后后在中國(guó)待了13年，我很愛(ài)中國(guó)。”
紅娘 “我們把那些有創(chuàng)業(yè)精神的奶戶主動(dòng)介紹給銀行，幫助他們拿到銀行貸款。”
擴(kuò)張者 “我們需要并購(gòu)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者非常了解的公司，在雀巢眼里，中國(guó)就是未來(lái)。”
（編輯：灰太狼）