現(xiàn)在的嬰童行業(yè)競爭激烈，2011年7月份上海京正嬰童展會上，參加展會的母嬰新品牌，數(shù)不勝數(shù)，市場競爭激烈，母嬰行業(yè)一片廝殺，肯定血流成河。在這樣的戰(zhàn)場上，我們要殺出重圍，該怎么做呢，接下來為大家分析一下。

第一招：認請自己的對手，挑好的武器去戰(zhàn)斗：產(chǎn)品就好比是我們的武器，我們要挑好的武器去戰(zhàn)斗,當發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品不好賣，這類產(chǎn)品必須退出市場，一切以符合市場需求為導向，否則大傷錢財和人才資源,我們把精力都放在好的產(chǎn)品去和別人戰(zhàn)斗,不能讓不好的產(chǎn)品拖了我們的后腳,否則沒法集中兵力去擊敗對手。希望各商家狠下決心。

第二招：現(xiàn)在做產(chǎn)品，你有我也有，你的產(chǎn)品不可能壟斷，你也沒法壟斷經(jīng)營，大家都在同一線上，我們要找出自己產(chǎn)品的差異化，在大家都有的情況下，我們宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色和為顧客帶來的好處，充分把賣點挖掘出來。

第三招：大家如果優(yōu)點和特色都一樣的情況下，那我們比服務，現(xiàn)在這行業(yè)，拼的就是服務，包括售前和售后服務，我們都不能只做一次買賣。做好客戶資料檔案管理，電話回訪，短信回訪等，提高客戶的粘度。

第四招：做好促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，促銷活動很多，比如組織寶寶活動，抽獎，滿就送，旅游等。當然活動也要以產(chǎn)品的自身賣點出發(fā)，比如你的產(chǎn)品是綠色天然的，那活動也要以此類為主題。

第五招：要主動不要被動：當我們辦一次展會要花費七八萬元左右，在嬰童網(wǎng)注冊招商，也要1萬元一年左右，一次展會收集來的顧客資料非常的有限，在網(wǎng)上注冊招商的企業(yè)太多了，根本沒有什么競爭力，每個月就收到幾個可憐的顧客名單。以上花費以萬元計算，對于中小企業(yè)，是一個很大的壓力，我們可以通過顧客名單，一個個電話拜訪，以方便發(fā)宣傳資料為理由向?qū)Ψ揭猀Q號，建立一個企業(yè)QQ，做好QQ空間裝修，之后充分利用QQ進行銷售，隨時發(fā)布說說或日志，讓更多的客戶關注你。（顧客資料沒有的可以向我聯(lián)系我，我手頭上有全國4萬家代理商和終端商的客戶資料，全是優(yōu)質(zhì)的）

第六招：在淘寶建立商城旗艦店：淘寶商城這個平臺一定要加入，可以順速提高品牌形象，并且一定要開旗艦店。不賺錢也沒關系，有的人可能認為開商城旗艦店比較困難，那是因為你不了解商城，所以感覺難，只要開旗艦店，生意都會是不錯的，淘寶這平臺千萬要利用好，別浪費了這么好的機會，越早加入對于你的企業(yè)越有利，加入商城，如果有什么困難的，可以找我，我成功運營了多個母嬰行業(yè)的商城。我的QQ：272347053，加我QQ聯(lián)系就可以了，可以幫到的一定幫。

第七招：幫助代理商和嬰童終端店賺錢，幫助別人賺錢等于自己賺錢，我們要以這樣的心胸，盡最大的誠意幫助嬰童門店賺錢，站在他的立場，而不是為了推銷自己的產(chǎn)品，只看利益，不管嬰童店賺不賺錢，只有這樣，我們才會有越來越多的朋友。幫助嬰童店賺錢的方法很多，比如幫助他做好產(chǎn)品擺放，做好門店裝修，做好促銷活動，做好人員培訓，讓營業(yè)員學會育嬰知識。當你幫助他人的時候，你也成功了。

第七招：為代理商辦好每一場的產(chǎn)品訂貨會，現(xiàn)在的營銷，很多都是會議營銷，可以集中培訓，省時省力，在舉辦訂貨會時，充分為代理商著想，策劃，記住，你在幫助別人的時候你等于幫助自己。

（編輯：灰太狼）