合生元2012年的銷(xiāo)售金額盡達(dá)33.82億元，如此驚人的數(shù)字，那么，該企業(yè)是怎樣開(kāi)創(chuàng)的呢？合生元原有的優(yōu)勢(shì)，例如進(jìn)口奶源，正被大面積地“復(fù)制”，貝因美、雅士利、圣元等紛紛表示在歐洲投資建廠，尋求歐洲的奶源和生產(chǎn)，而外資品牌也正在以更為互動(dòng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面的合生元，未來(lái)幾年還能否高速增長(zhǎng)很難得知。但形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)重的限購(gòu)，會(huì)是一個(gè)新機(jī)會(huì)嗎？
針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的奶粉“限購(gòu)令”，聲音越來(lái)越大。繼美國(guó)、新西蘭、澳大利亞、德國(guó)、荷蘭、香港之后，最近英國(guó)也加入了奶粉限購(gòu)的行列。不僅如此，洋奶粉的價(jià)格同樣一路上漲。精明的外資奶粉企業(yè)都知道，經(jīng)歷了2008的三聚氰胺事件后，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)洋奶粉的依賴(lài)性更高了。
在這種大現(xiàn)象的背后，自然的，國(guó)產(chǎn)奶粉的身影就和黯淡扯在一起了。蒙牛、伊利去年的中期財(cái)報(bào)顯示收入都在同比下降，而國(guó)產(chǎn)品牌貝因美、飛鶴國(guó)際等去年的收入增長(zhǎng)都沒(méi)有超過(guò)15%。這兩個(gè)企業(yè)都在雅安地震的時(shí)候捐獻(xiàn)過(guò)錢(qián)物，“一起向上吧”有過(guò)報(bào)道！
有意思的是，在這個(gè)風(fēng)潮上，一家中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品與護(hù)理品企業(yè)——合生元亮出了自己的好成績(jī)。這家總部位于廣州，以研制益生菌起家的企業(yè)，2006年才開(kāi)始奶粉配方研發(fā)，2008年開(kāi)始推出奶粉產(chǎn)品，奶粉收入增長(zhǎng)卻超過(guò)了50%，而且80%的業(yè)務(wù)都是嬰幼兒配方奶粉，奶粉去年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)高達(dá)61.2%。
與其它早早就進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌相比，合生元一直對(duì)外強(qiáng)調(diào)采用歐洲奶源原罐進(jìn)口，并率先在市場(chǎng)推出超過(guò)300元/罐奶粉的高價(jià)奶粉（也就是目前市場(chǎng)上定位的超高端奶粉），這樣的標(biāo)榜甚至讓消費(fèi)者一度以為合生元奶粉就是一個(gè)來(lái)自法國(guó)的品牌。
“事實(shí)上，這是誤解。我們只是整合了業(yè)界認(rèn)為比較好的資源，在全球最大的市場(chǎng)尋求發(fā)展，這種整合是我們的優(yōu)勢(shì)。”當(dāng)我們?cè)偬岬疆?dāng)年的質(zhì)疑時(shí)，合生元技術(shù)中心總經(jīng)理、來(lái)自法國(guó)的Patrice博士這樣告訴《周末畫(huà)報(bào)》。
但即便誤解，如此高價(jià)的合生元奶粉還是獲得了高速的增長(zhǎng)，這不得不吸引我們的注意。在合生元看來(lái)，之所以能獲得奶粉市場(chǎng)的成績(jī)，是因?yàn)樗绕渌槠蟾绲牟蹲降搅酥袊?guó)消費(fèi)者對(duì)高端奶粉產(chǎn)品的潛在需求，提前尋求了歐洲研發(fā)、奶源和生產(chǎn)資源，并在終端營(yíng)造自己的消費(fèi)者體系讓它在最差的時(shí)代里抓住了市場(chǎng)的機(jī)遇。“一起向上吧”認(rèn)為中國(guó)的高檔消費(fèi)人群還是在遞增的，這個(gè)從好多奢侈品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)屢屢創(chuàng)出新高可見(jiàn)！
（編輯：阿貍）