——山東即墨娃娃谷母嬰江世巖總經(jīng)理
自己做了多年的孕嬰店面運(yùn)作,經(jīng)歷了嬰幼兒服裝品牌的一線銷售、品牌選擇、品牌淘汰、消費(fèi)者客訴等等。作為終端商,我從兩個(gè)方向談下購買童裝時(shí)的感受和建議。
首先從消費(fèi)者的角度,現(xiàn)在的消費(fèi)主要主力是在80后的媽媽,當(dāng)然我處在三線城市70后的媽媽消費(fèi)能力也超強(qiáng),他們對童裝的選擇基本上會看中一下幾點(diǎn)。

■毋庸置疑是首看款式:近一兩年時(shí)尚款已經(jīng)代替部分傳統(tǒng)的卡通形象款式,部分卡通款式也大多轉(zhuǎn)化為年輕媽媽的兒時(shí)喜歡卡通形象。
■面料:不論哪個(gè)年齡段的媽媽對純棉的喜愛是不會變的,他們會選用一些純棉為主的面料,也會被一些概念面料所吸引,比如竹纖維、莫代爾、有機(jī)棉,還有部分媽媽會特別注意產(chǎn)品的類別。
■顏色:以往耐臟的深色系已被年輕的媽媽所拋棄,淺色系、純色系慢慢成為年輕媽媽的選擇,并且每年成人流行色系也及時(shí)的成為媽媽的重點(diǎn)選擇。
■品牌:品牌童裝越來越得到年輕媽媽的喜歡,在消費(fèi)者的心理品牌和品質(zhì)是劃等號的,也是一些沒有服裝專業(yè)性媽媽衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。
■價(jià)格:適中的價(jià)格會讓部分消費(fèi)者的購買欲望和購買數(shù)量增大,也有部分媽媽會以價(jià)格來衡量檔次,特別是送朋友的居多。
從對廠家的角度來講,我們希望廠家生產(chǎn)健康童裝,因?yàn)樵诿藜喓腿斯べM(fèi)用不斷上漲的現(xiàn)在,有一些童裝品牌為了增加或保持利潤導(dǎo)致純棉面料越來越少,部分小童外出服一些內(nèi)里衣領(lǐng)已有原來的純棉換成了滌綸,對于消費(fèi)者來說,雖然外觀沒有太多變化,但是穿著的舒適性會大打折扣,對皮膚刺激起靜電等都會對寶寶身體產(chǎn)生影響。
不論是國內(nèi)還是國外品牌,有些公司是以運(yùn)作商的性質(zhì)存在,也就是找部分廠家貼牌生產(chǎn),這樣就會出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象。希望這類品牌公司嚴(yán)把品質(zhì)關(guān),真正為終端、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品。
我們終端需要的價(jià)格優(yōu)勢現(xiàn)在已經(jīng)越來越少,每一季的訂貨會,大家都會感到價(jià)格又增長了,這直接影響我們下一季的產(chǎn)品銷量,所以還是希望品牌正常地去看待自身發(fā)展,拿捏好品牌在市場中的定位,不能盲目增長價(jià)格,不要因?yàn)閮r(jià)格增長而造成終端擠壓庫存,導(dǎo)致品牌在當(dāng)?shù)夭荒芰夹园l(fā)展。
商家名稱: 山東即墨娃娃谷母嬰
自有門店數(shù)量:5 家
地址:山東省即墨市鶴山路739 號
聯(lián)系電話:0532-88537620 87587202
(編輯:灰太狼)