——山東即墨娃娃谷母嬰江世巖總經(jīng)理

    自己做了多年的孕嬰店面運(yùn)作，經(jīng)歷了嬰幼兒服裝品牌的一線銷售、品牌選擇、品牌淘汰、消費(fèi)者客訴等等。作為終端商，我從兩個(gè)方向談下購買童裝時(shí)的感受和建議。
    首先從消費(fèi)者的角度，現(xiàn)在的消費(fèi)主要主力是在80后的媽媽，當(dāng)然我處在三線城市70后的媽媽消費(fèi)能力也超強(qiáng)，他們對童裝的選擇基本上會看中一下幾點(diǎn)。

    ■毋庸置疑是首看款式：近一兩年時(shí)尚款已經(jīng)代替部分傳統(tǒng)的卡通形象款式，部分卡通款式也大多轉(zhuǎn)化為年輕媽媽的兒時(shí)喜歡卡通形象。
    ■面料：不論哪個(gè)年齡段的媽媽對純棉的喜愛是不會變的，他們會選用一些純棉為主的面料，也會被一些概念面料所吸引，比如竹纖維、莫代爾、有機(jī)棉，還有部分媽媽會特別注意產(chǎn)品的類別。
    ■顏色：以往耐臟的深色系已被年輕的媽媽所拋棄，淺色系、純色系慢慢成為年輕媽媽的選擇，并且每年成人流行色系也及時(shí)的成為媽媽的重點(diǎn)選擇。
    ■品牌：品牌童裝越來越得到年輕媽媽的喜歡，在消費(fèi)者的心理品牌和品質(zhì)是劃等號的，也是一些沒有服裝專業(yè)性媽媽衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。
    ■價(jià)格：適中的價(jià)格會讓部分消費(fèi)者的購買欲望和購買數(shù)量增大，也有部分媽媽會以價(jià)格來衡量檔次，特別是送朋友的居多。
    從對廠家的角度來講，我們希望廠家生產(chǎn)健康童裝，因?yàn)樵诿藜喓腿斯べM(fèi)用不斷上漲的現(xiàn)在，有一些童裝品牌為了增加或保持利潤導(dǎo)致純棉面料越來越少，部分小童外出服一些內(nèi)里衣領(lǐng)已有原來的純棉換成了滌綸，對于消費(fèi)者來說，雖然外觀沒有太多變化，但是穿著的舒適性會大打折扣，對皮膚刺激起靜電等都會對寶寶身體產(chǎn)生影響。
    不論是國內(nèi)還是國外品牌，有些公司是以運(yùn)作商的性質(zhì)存在，也就是找部分廠家貼牌生產(chǎn)，這樣就會出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象。希望這類品牌公司嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，真正為終端、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品。
    我們終端需要的價(jià)格優(yōu)勢現(xiàn)在已經(jīng)越來越少，每一季的訂貨會，大家都會感到價(jià)格又增長了，這直接影響我們下一季的產(chǎn)品銷量，所以還是希望品牌正常地去看待自身發(fā)展，拿捏好品牌在市場中的定位，不能盲目增長價(jià)格，不要因?yàn)閮r(jià)格增長而造成終端擠壓庫存，導(dǎo)致品牌在當(dāng)?shù)夭荒芰夹园l(fā)展。
    商家名稱： 山東即墨娃娃谷母嬰
    自有門店數(shù)量：5 家
    地址：山東省即墨市鶴山路739 號
    聯(lián)系電話：0532-88537620 87587202

（編輯：灰太狼）