——廣東奧迪動漫玩具有限公司銷售總監(jiān)張星雨先生

    是的，我對周先生做專這條路是非常認(rèn)可的。我覺得就是大有大的做法，小有小的做法，如果說規(guī)模還沒有到足夠大的話，我覺得可以在求縱向的“精”上面去做功夫。確實我也看到了有很多成功的例子，在某幾個單品上面，在某幾個單項上面做得非常成功的。

    關(guān)于廠商和終端聯(lián)手共同開發(fā)母嬰市場的問題，從嬰童店方面合作可以拿到更有優(yōu)勢的進(jìn)價、更多的促銷資源。聯(lián)手應(yīng)該是雙方共贏的一個結(jié)果，廠方直營要比通過經(jīng)銷商做終端復(fù)雜、辛苦得多。為什么要這么做？節(jié)省中間環(huán)節(jié)，多出來的利潤放到什么地方去：是變?yōu)閺S方的利潤，還是將一部分拿出來投入到門店陳列、促銷，以推動銷量更快增長？在這方面以往的快消有很多成功的案例。
    廠商和終端聯(lián)手是一個趨勢，但具體在什么時候要切入進(jìn)去，這要分客戶、分情況來決定。我們是確實有計劃做這個事情的。

（編輯：灰太狼）