——劉韌先生深圳市亞貝利科技有限公司總經(jīng)理

    “內(nèi)功修煉得不夠強，在行業(yè)內(nèi)就沒有話語權(quán)�！�
    一般來說品牌商在與零售商和代理商打交道時，不同的公司會有不同的條款。有的公司合約就是一張紙，有的公司合約卻像一本雜志，從這些條款式的合同上就可以看出每個公司或廠家對待簽約方的態(tài)度是不一樣的。目前零售商和供應(yīng)商之間確實存在著很多的不平等現(xiàn)象，比如一些簽約費、續(xù)約費等等。雖然這只是個案，但我們可以看出行業(yè)中的一種態(tài)勢，也就是誰更“強勢”一些�！翱汀迸c“店”由于信息不對稱，能力不對稱，實力不對稱，弱小的就會被強大的欺負(fù)，或者說被榨取更多的價值。無論是“客大欺店”還是“店大欺客”都是客觀存在的，是避免不了的。平衡是暫時的，不平衡是永恒的，不會因為你喜歡不喜歡而消失。如果一個公司內(nèi)功修煉得不夠強大，在行業(yè)內(nèi)就沒有話語權(quán)，也就沒有辦法從根本上扭轉(zhuǎn)自己的頹勢，就如同周恩來總理說的“弱國無外交”一樣的道理。
    所以我們大家都希望自己成為“大客”或者“大店”。因為只有自己強大了，有了話語權(quán)，才可能與對方處在一個平等的位置來對話。

    ——周民先生杭州鼎豐實業(yè)有限公司副總經(jīng)理
    “不要讓利益分配傷了和氣�！�
    這是一個普遍都存在的現(xiàn)象，我們作為代理商夾在行業(yè)鏈中間。從代理商的角度來講，看哪些可以承受，哪些不能承受。目前隨著市場和客戶的增長，會提出帳期、退換貨、新品進場等等一系列的問題。這當(dāng)中哪些是合理的，哪些是不合理的，我們都應(yīng)該分別對待。退貨和沖貨、竄貨都很讓人惱火，雖然有些問題不是天天發(fā)生，但發(fā)生所面對的都是利潤分配的問題，大家都有彼此間的生存壓力，利益切割需要互相體諒。不要讓利益分配傷了和氣。

（編輯：灰太狼）