——周如祥先生嬰童行業(yè)資深內(nèi)控與戰(zhàn)略管理專家

    中國(guó)嬰童行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段，第一個(gè)階段是2000年前十年，這個(gè)階段是品牌商、代理商和零售商共同欺負(fù)消費(fèi)者。這是個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。第二個(gè)階段是2000－2010年，品牌商開(kāi)始欺負(fù)零售商、代理商、消費(fèi)者，這是個(gè)品牌商有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代。第三個(gè)階段是2011－2020年，零售商開(kāi)始起來(lái)欺負(fù)其他環(huán)節(jié)了。這是零售商有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代。第四個(gè)階段是2021－2030年，我相信這個(gè)階段一定是消費(fèi)者反過(guò)來(lái)欺負(fù)代理商、零售商、品牌商的階段，這個(gè)階段是消費(fèi)者說(shuō)了算的時(shí)代，這個(gè)階段也許會(huì)來(lái)得更早。第五個(gè)階段要等到2030年以后了，品牌商、代理商、零售商一定會(huì)以消費(fèi)者為中心，這個(gè)階段一定是和平的時(shí)代，誰(shuí)都不會(huì)欺負(fù)誰(shuí)。
    和平年代的到來(lái)還是需要品牌商、代理商、零售商根據(jù)渠道的利益鏈，是利益把品牌商、代理商、零售商聯(lián)系在一起的，做生意就是要做好利益鏈分配，合理地控制利益鏈的關(guān)系。如果利益鏈分配不合理，零售商的利益將會(huì)逐步消失。很多的零售商現(xiàn)在已經(jīng)非常主動(dòng)去推進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，他們并不是要賺多少錢的問(wèn)題，而是毛利空間很小，利益鏈的減少，消費(fèi)者的利益空間在哪里？希望品牌商、代理商、零售商回到消費(fèi)者利益上來(lái)。消費(fèi)者時(shí)代的到來(lái)，如果我們違背消費(fèi)者利益的這一價(jià)值觀，結(jié)果是致命的。所以引入一個(gè)概念，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，合理地維護(hù)利益鏈的健康，才可以使行業(yè)的市場(chǎng)順利地發(fā)展。

（編輯：灰太狼）