2016年一開始，作為國酒的茅臺就開始發(fā)威。不到一個月，連續(xù)處罰80多位經(jīng)銷商，其中20多家經(jīng)銷商已被終止續(xù)簽合同，原因是向消費(fèi)者低價銷售茅臺！
最賺錢的茅臺，卻嫌價格賣的低
就在茅臺強(qiáng)勢處罰經(jīng)銷商的同時，茅臺公布2015銷售業(yè)績：銷售收入419.12億元，利潤227.22億元。
據(jù)悉，貴州茅臺酒股份公司的營業(yè)收入和利潤，分別占中國18家白酒上市公司的27%和45%，茅臺酒在中國國內(nèi)高端白酒市場占有率超過了50%。
據(jù)茅臺年報(bào)顯示，茅臺一瓶酒的利潤高達(dá)90%以上。是最賺錢的酒企！
公然哄抬物價，以為消費(fèi)者是傻還是賤？
但茅臺并不滿足，毅然違背市場規(guī)律，處罰低價銷售茅臺經(jīng)銷商，在春節(jié)旺季來臨之際，強(qiáng)行提高市場價格，打算狠狠的賺消費(fèi)者的錢。
“茅臺在此時處罰消費(fèi)者，其目的很明確。大家都知道春節(jié)是酒水銷售旺季，尤其是對已丟失大部分政務(wù)團(tuán)購渠道的茅臺來說，更要抓住春節(jié)這波送禮熱潮。如果此時提升價格，輕松完成任務(wù)。”某酒類電商負(fù)責(zé)人說。
”但茅臺要么以為消費(fèi)者傻，要么是覺得消費(fèi)者賤。”一資深酒類銷售人員說。
因?yàn)椤M(fèi)限制’，茅臺價格從最高峰2000多跌到800多。因?yàn)閮r格下跌，茅臺好不容易贏得部分大眾消費(fèi)者。現(xiàn)在又想提價，想茅臺是想丟掉大眾消費(fèi)者了。擺明了要愚弄消費(fèi)者么，就如在跟消費(fèi)者說：
‘你真傻，僅僅因悄悄處罰經(jīng)銷商就提高價格，但你買的都是一樣的東西。”
“你真賤，我一樣的東西，提價了，你還得買，看著我輕松賺你的錢。”
你要是問為什么，茅臺還得趾高氣揚(yáng)的回復(fù)你，“我是國酒茅臺“！
可好在，大眾消費(fèi)者既不傻也不賤，更趨近理智。據(jù)調(diào)查顯示，茅臺經(jīng)銷商普遍反映市場慘淡，產(chǎn)品動銷不暢。
嚴(yán)懲低價渠道商，惹怒眾人！
消費(fèi)者不買單，茅臺的提價只不過是通過嚴(yán)懲低價渠道，逼迫經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)，自娛自樂而已。
2015年年末，茅臺就曾因低價銷售茅臺公開宣布與1919、酒仙網(wǎng)等電商從無合作，嚴(yán)懲為1919、酒仙網(wǎng)等電商供貨經(jīng)銷商，封殺酒類新渠道。
而2016年剛開年，又對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道痛下殺手，封殺酒類傳統(tǒng)渠道。
雙管齊下，想必春節(jié)期間茅臺價格會真的提升。但據(jù)一位有著十幾年經(jīng)驗(yàn)的山西經(jīng)銷商直言，市場行情不好，多數(shù)經(jīng)銷商都在虧損，受困于行業(yè)疲態(tài)，春節(jié)后茅臺價格很可能會再次下跌。受傷的，終歸是經(jīng)銷商。
在資深白酒專家肖竹青看來，受軍隊(duì)的禁酒令和限制三公消費(fèi)政策的影響，過去渠道主要依賴三公消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi)，把沒有完成任務(wù)的經(jīng)銷商砍掉，雖然符合契約精神，但從市場角度看，還是要培育更多的消費(fèi)者，培育直飲消費(fèi)，只有渠道賣，消費(fèi)者不買，就是把所有經(jīng)銷商開除了也不解決問題。
茅臺的做法，已經(jīng)不配擁有國酒的稱謂。2013年底，茅臺就曾對其經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，最終因?qū)嵤﹥r格壟斷行為被發(fā)改委罰款2個多億。相關(guān)人士也呼吁，國家相關(guān)部門對茅臺此次屢教不改的壟斷行為進(jìn)行處罰，讓大眾消費(fèi)者也喝得起茅臺。
（編輯：愛動腦）