近日，國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)君樂寶賦能新零售，宣稱與社交電商鼻祖先手科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，以歷時(shí)6年、歷經(jīng)1115次希拉穆仁草原實(shí)地試驗(yàn)的自有菌株“N1115益生菌”（國家專利號(hào)：ZL2011 1 0357058.8），一舉打破大健康益生菌市場(chǎng)的格局。
益生菌產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化率低
近年來，由于產(chǎn)業(yè)研究成果的不足與對(duì)益生菌的認(rèn)知淡薄，國內(nèi)益生菌產(chǎn)業(yè)相較國外長(zhǎng)期處于滯后狀態(tài)，自2016年伊始，國人開始注重健康養(yǎng)生領(lǐng)域，益生菌產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模逐步增長(zhǎng)至約44億美元，有關(guān)調(diào)查顯示，受訪消費(fèi)者中已然有94.6%的人認(rèn)為益生菌產(chǎn)品是健康食品，對(duì)其有需求的消費(fèi)者占49.8%，但經(jīng)常購買的人群卻僅占19.9%。
消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化率低的原因大致可以歸納于兩個(gè)層面，產(chǎn)品效益不高與營銷推廣渠道匱乏。據(jù)悉，國內(nèi)大部分消費(fèi)者目前所使用的益生菌食品都并不是真正有效的益生菌，國產(chǎn)益生菌食品大部分全都只標(biāo)明菌種，而真正產(chǎn)生益生菌作用并非是菌種，而是菌株，沒有良好的產(chǎn)品效益，是消費(fèi)者購買意向低的本質(zhì)原因；此外因?yàn)橥茝V效果不足，大多消費(fèi)者對(duì)于國內(nèi)益生菌產(chǎn)品信心不足，有明顯消費(fèi)意向的反而更愿意選擇去購買國外的益生菌產(chǎn)品。
君樂寶新零售三大點(diǎn)擊破消費(fèi)者顧慮
就以上結(jié)果表明，消費(fèi)者確實(shí)認(rèn)可益生菌有益身體健康的效用，但將消費(fèi)意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為，尤其在國內(nèi)的購買行為，仍需要進(jìn)一步努力。而在這層面的調(diào)研與洞悉上，君樂寶無疑是成功的。
其一，君樂寶集團(tuán)作為河北省最大的乳制品加工企業(yè)和中國乳業(yè)巨頭之一，擁有宏厚的品牌影響力和實(shí)力背景。雖說君樂寶在行業(yè)內(nèi)向來低調(diào)，但其22年的企業(yè)歷史、年銷100億的市場(chǎng)規(guī)模、全球首家通過歐盟“BRC食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)”AA+級(jí)認(rèn)證等資質(zhì)，都足以證明君樂寶的企業(yè)實(shí)力。
其二，新零售全域推廣。在此前微商與電商的沖擊下，傳統(tǒng)商超多次面臨“關(guān)店潮”的危機(jī)，而在流量時(shí)代爆發(fā)式增長(zhǎng)至今，不免已經(jīng)觸及到天花板，新時(shí)代更新的商業(yè)模式即是馬云所提出的“新零售”。此次君樂寶打出“新零售666模式”，是在馬云籠統(tǒng)概念上針對(duì)君樂寶的個(gè)性化打造，涉及“廣告投放、線下裂變、線上引流”三大領(lǐng)域，具象“微商、電商、百貨、醫(yī)藥、母嬰、商超”六大渠道，進(jìn)行流量互利共通，全面輸出產(chǎn)品印象，提升消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知度。
其三，自有菌株N1115益生菌。消費(fèi)者購買意向最終落實(shí)于產(chǎn)品本身，君樂寶為探索希拉穆仁草原牧民良好身體狀況的原因，聯(lián)合8家醫(yī)院、高校和研究機(jī)構(gòu)，總投資1000萬，歷時(shí)6年1115次實(shí)地實(shí)驗(yàn)與論證，最終發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)啬撩窦业慕】得艽a——N1115益生菌，并獲得了國家發(fā)明專利（專利號(hào)：ZL 2011 1 0357058.8）。同時(shí)君樂寶還聯(lián)合北京市疾病預(yù)防控制中心、美國范德堡大學(xué)、中國檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院、四川大學(xué)、北京大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院等多個(gè)組織及學(xué)院進(jìn)行過多次的N1115益生菌對(duì)人結(jié)腸癌細(xì)胞增殖活性影響、輔助降血脂功能試驗(yàn)、增強(qiáng)免疫力功能、對(duì)腸道健康調(diào)節(jié)作用研究等實(shí)驗(yàn)及臨床驗(yàn)證。
新領(lǐng)域新挑戰(zhàn)
對(duì)于君樂寶而言，新零售也是全新涉足的領(lǐng)域，在具備三大優(yōu)勢(shì)的情況下，如何避免各個(gè)渠道之間的相互沖突，降低渠道推廣成本，高效輸出產(chǎn)品認(rèn)知，在魚目混珠的市場(chǎng)下點(diǎn)睛，快速抓住消費(fèi)者眼球，是君樂寶需要特別考量的層面，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
但基于君樂寶的企業(yè)歷史與發(fā)展增速，相信這次的動(dòng)作也絕不是心血來潮，對(duì)于馬云新零售概念的理解與融合，興許會(huì)到達(dá)一個(gè)嶄新的高度，屆時(shí)繼盒馬鮮生，君樂寶益生菌項(xiàng)目或許會(huì)成為新零售另一個(gè)案例模板也說不定。
君樂寶和先手科技方面透露，君樂寶新零售的內(nèi)核信息還有很多，在12月12日的新零售戰(zhàn)略峰會(huì)上，將會(huì)對(duì)外界進(jìn)行詳細(xì)公布。
（編輯：愛動(dòng)腦）