資本圈有一條經(jīng)典的人群價(jià)值鏈對比:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人�？此朴哪�,但卻揭示了一個(gè)至理,少女、兒童用品分別占據(jù)前2的位置,利潤回報(bào)高.也正因此,兒童青少年消費(fèi)類產(chǎn)品市場持續(xù)增高,競爭也隨之水漲船高。但其中也有細(xì)分品類,隨著消費(fèi)升級(jí)和二胎潮的發(fā)力,市場猛增、競爭較小的藍(lán)海,青少年家紡就是其中重量級(jí)代表。
新世代青少年消費(fèi)特征
青少年主要年齡段集中在8~16歲。這段用戶群的時(shí)代特征明顯,普遍出生在千禧后的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;其父母群作為社會(huì)中堅(jiān)力量,普遍接受過高等教育,審美和消費(fèi)觀比上一代人要領(lǐng)先;更注重表現(xiàn)兒童生活方式的的品牌內(nèi)涵以及與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品品質(zhì)。這在青少年服裝、家具等領(lǐng)域有著鮮明的體現(xiàn)。
上下鋪在供給側(cè)抓住先機(jī)
除了消費(fèi)人群外,中國父母再苦不能苦孩子的文化基因,也加深了高端青少年家紡的消費(fèi)增長。然而供給端卻反映滯后,具體呈現(xiàn)出為青少年家紡供貨結(jié)構(gòu)兩頭重、中間輕的尷尬現(xiàn)狀。無法滿足對品質(zhì)和風(fēng)格有著更高要求的新興中產(chǎn)階層。
上下鋪公司葛總是一名家紡行業(yè)資深人士,對市場變化有敏銳的預(yù)判。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)上市家紡公司的兒童床品雖然質(zhì)量佳、風(fēng)格新,但門店的城市覆蓋低、定價(jià)高,很多消費(fèi)人群尚難接受;供給端另一個(gè)極端是,魚龍混雜的低端貨偽劣貨充斥著中小城市,量雖大,但因?yàn)椴荒軡M足消費(fèi)升級(jí)需求,市場需求萎縮的也比較明顯。這就留下了龐大的中間階層對青少年家紡的巨大消費(fèi)需求。
上述為上下鋪葛總對當(dāng)下市場的考量,也是他做上下鋪的初心。定位高端青少年家紡研發(fā)生產(chǎn),不輸一線品牌的品質(zhì),領(lǐng)先市場的100%獨(dú)立原創(chuàng)花型,比一線品牌拿貨價(jià)有明顯的優(yōu)勢,而且又符合現(xiàn)代父母和青少年審美需求。更注重表現(xiàn)兒童生活方式的內(nèi)涵,更有國際設(shè)計(jì)感和系列感,營造健康、潮流及搭配創(chuàng)新的組合。
安全、品質(zhì)、設(shè)計(jì)都高端
做青少年家紡就是做良心。沒有一個(gè)父母愿意自己的孩子睡在毒家紡上,孩子的身體發(fā)育還未完成,免疫力比成年人低。葛總以做自己孩子都能放心用的家紡為標(biāo)準(zhǔn),精選行業(yè)大廠的品質(zhì)面料,多數(shù)產(chǎn)品都用60支長絨棉面料。而且面料分別經(jīng)過瑞士公正行SGS、Oeko-tex100信心紡織品認(rèn)證,讓終端放心,讓消費(fèi)者安心。
時(shí)下不少從事兒童家紡的人士思維還停留在十多年前,花型普遍低幼。上下鋪引領(lǐng)市場潮流,款款原創(chuàng)設(shè)計(jì),繡花工藝美輪美奐,形成明顯的差異化,更有競爭力。歐美風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、童真探索風(fēng)、公主夢幻風(fēng)等,符合有消費(fèi)者能力的人群的風(fēng)格偏好,讓少年們通過時(shí)尚而個(gè)性的床品風(fēng)格,展露內(nèi)心豐富的渴望與追求。
此外上下鋪為青少年成長量身開發(fā)的兒童枕、抑菌成長被、天然棉花被、蠶絲助眠被,也由于對市場的深刻把握和差異,打動(dòng)了年輕的家長們,形成良好口碑的同時(shí)為終端創(chuàng)造了價(jià)值。
產(chǎn)品定位是一個(gè)企業(yè)的審美高度,細(xì)節(jié)則是一個(gè)企業(yè)的孜孜不倦的匠心。然而這兩點(diǎn)上下鋪都做到了!青少年家紡作為和羽絨被一樣后發(fā)優(yōu)勢品類,崛起正當(dāng)時(shí),未來勢不可擋。
數(shù)據(jù)《2017年年初國家衛(wèi)生計(jì)生委》數(shù)據(jù),2016年是自2000年以來人口出生最多的一年,并且二孩及以上占出生人口比重超過了45%。而且這種新生兒的趨勢還將長期持續(xù)。選擇上下鋪,無異于選擇了一個(gè)剛剛挖掘的金礦,為跌宕的家紡行業(yè)的增加新的增長點(diǎn)。返回華夏孕嬰童招商網(wǎng)首頁
（編輯：3328.tv）