“我們想要的不是什么海報，而是能夠一鍵轉(zhuǎn)發(fā)還能引流成單的文案!”
一位渠道商在4月19日召開的2018美納多新營銷高峰論壇上，參加渠道論壇對話時如是說。
“海報雞肋論”折射出母嬰行業(yè)的奇特現(xiàn)象：廠家要銷量，卻不想給門店提供更多的服務(wù);門店要利潤，又不想自己高價養(yǎng)文案團隊來挖賣點想辦法出貨。
——這能解決嗎?
——當然能!
——誰說的?
——美納多!
4月19日～4月20日，由美納多健康服務(wù)(長沙)有限公司和中童傳媒聯(lián)合主辦的2018美納多新營銷高峰論壇暨美納多幾維學(xué)院總裁班在湖南張家界順利召開。
這一次，美納多拿出了解決方案：搭建商業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，賦能合作伙伴!
重構(gòu)廠商關(guān)系，廠家“戰(zhàn)略交底”
新零售發(fā)展與消費升級背景下，母嬰行業(yè)的競爭加劇，要想實現(xiàn)發(fā)展就要重構(gòu)廠商關(guān)系。
“中國母嬰行業(yè)必須從利益結(jié)構(gòu)向共享型關(guān)系結(jié)構(gòu)升級�！敝型瘋髅絼�(chuàng)始人兼總策劃羅文杲說。
過去，廠商之間多是在進行利益博弈，要不停地在相互試探中確定各自的“安全感”。澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司董事局主席、澳優(yōu)乳業(yè)(中國區(qū))董事長兼CEO、美納多健康服務(wù)(長沙)有限公司董事長顏衛(wèi)彬很形象地解釋了這場博弈：以前，廠商關(guān)系就像是一條繩子的兩端，雙方都在“拉繩子”;新時代下，廠商關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了變化，只有兩者合作起來共同服務(wù)于消費者才可以生存。
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“而戰(zhàn)略型的合作伙伴關(guān)系，就需要廠家對渠道進行戰(zhàn)略交底。”顏衛(wèi)彬說，“不交底，就走不下去。不是一條心，怎么走長遠的路?”
第一，品質(zhì)交底。作為供應(yīng)商，美納多有信心讓大家相信：美納多對布局的地方、工廠的管理一定是追求卓越的，美納多對品質(zhì)的重視是最值得信賴的。
第二，貨源交底。可靠的貨源保障，不讓渠道商擔心供不上貨。美納多力求從布局上不出現(xiàn)這種問題，提高透明度、產(chǎn)生信任度。
第三，效率交底。無論是新品的推出速度，還是一罐奶粉從牧場到終端的成本控制，都是十分高效的，一定做得比其他供應(yīng)商要好。
第四，定位交底。給渠道商一個長遠關(guān)系的承諾，交底合作路線圖，給合作伙伴以信心，一直走下去。
未來，美納多將全力打造的大單品、大平臺、大服務(wù)就是一劑有效的強心針!
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云蝶平臺：新合作路線圖
廠家從博弈經(jīng)銷商，到戰(zhàn)略交底，是因為市場和行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生巨變，廠商任何一方，都不能獨立應(yīng)對。
“當下新的消費環(huán)境呈現(xiàn)出五個主要特點，即市場的分層化、需求的小眾化、消費的個性化、購買的便利化、影響的社群化�！毙铝闶垩芯繉＜阴U躍忠在為美納多幾維學(xué)院總裁班學(xué)員進行培訓(xùn)時分析道。
這導(dǎo)致過去的營銷手法與經(jīng)營手段逐漸失效，需要有一方能夠站出來扛鼎擔責，引領(lǐng)發(fā)展，品牌商無疑擔當著重任。
此番，美納多把渠道商集合起來召開“座談會”，顯然其已經(jīng)意識到了重新賦能渠道商和重構(gòu)廠商分工的重要性，因為這關(guān)乎著渠道商是否能夠“生死相隨”。
母嬰行業(yè)不同于快消品�？煜沸袠I(yè)是靠著提高效率、壓低成本、做大規(guī)模來取勝，而母嬰行業(yè)需要的是給寶媽創(chuàng)造價值，輔助她們養(yǎng)育出健康聰慧的孩子，而不是一個“低成本寶寶”。
而單純的商品分銷，只會走進價格戰(zhàn)的死胡同，母嬰渠道商需要用跨界的思維改造自己的業(yè)務(wù)，通過跨界的化學(xué)反應(yīng)，為消費者創(chuàng)造出新的價值。
在以“如何實現(xiàn)消費者、商品、服務(wù)的統(tǒng)一”為主題的新零售對話中，羅文杲表示，其實，現(xiàn)在也有很多門店跟相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，但這些都是在個體合作層面展開，沒有體系，從商談合作、設(shè)計方案、到促銷執(zhí)行、活動結(jié)算，耗時費神，效率極其低下，因此，很多門店最后都會放棄這種消費者喜聞樂見的促銷方式。
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但是現(xiàn)在，“不少品牌營運商、省級以上經(jīng)銷商都在嘗試通過跨界資源整合來搭建新的營銷平臺，并會對市縣一級經(jīng)銷商實行整合。”著名乳業(yè)專家王丁棉說。
“誰整合利用得好，我們就會選擇誰�！币晃磺郎瘫硎�。
這也恰恰是美納多正在做的事。
在本次美納多新營銷高峰論壇上，美納多推出了云蝶平臺。這是一個由美納多發(fā)起，美納多與代理商共同持股的一個獨立性的平臺，通過整合嬰童行業(yè)的供應(yīng)鏈、服務(wù)商(如早教、兒童攝影、親子游)和專業(yè)配套服務(wù)商(如資本、C端內(nèi)容輸出方)，來幫助渠道商和母嬰店，更好地為消費者提供一站式服務(wù)。
云蝶平臺的目標，是整合嬰童行業(yè)資源，成為最值得信賴的生態(tài)平臺公司。
此外，美納多還與精準營養(yǎng)學(xué)院強強聯(lián)手成立的金蝴蝶媽媽學(xué)院，這是對C端資源的一個整合與盤活。金蝴蝶媽媽學(xué)院以門店為據(jù)點輸出內(nèi)容，增加門店、品牌與會員的互動，建立與會員之間可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，促進嬰童店生意持續(xù)增長，通過輸出專業(yè)生教養(yǎng)的知識，讓顧客成為更專業(yè)的媽媽!
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澳優(yōu)乳業(yè)(中國區(qū))副總裁、美納多健康服務(wù)(長沙)有限公司總經(jīng)理屈治劭與準營養(yǎng)學(xué)院創(chuàng)始人、北京大學(xué)營養(yǎng)學(xué)博士、北京市營養(yǎng)學(xué)會秘書長張召鋒在現(xiàn)場進行了簽約儀式。
參謀掌：不止是進銷存
而作為廠商關(guān)系的重要連接平臺——“參謀掌系統(tǒng)”在本次論壇上驚艷亮相，在美納多平臺及新業(yè)務(wù)總監(jiān)李進濤分享了云蝶項目與參謀掌系統(tǒng)后，與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓共同觸發(fā)啟動參謀掌系統(tǒng)。
“參謀掌系統(tǒng)”是一套為中小型母嬰連鎖量身定做的門店運營管理系統(tǒng)。基于移動互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)實時聯(lián)網(wǎng)在線，快速查詢數(shù)據(jù)和信息，經(jīng)營狀況實時呈現(xiàn)，老板可以隨時隨地一目了然。
而像連鎖門店任意取貨，相互調(diào)撥智能平賬，門店對賬/供應(yīng)商對賬，員工提成結(jié)算，這些以前都要手工耗費大量時間人力的工作，現(xiàn)在都可以由系統(tǒng)自動高效地完成，極大地解放了老板和員工的勞動力，對人效的提高，不是一星半點。
但這些還不是“參謀掌系統(tǒng)”與門店現(xiàn)有的進銷存系統(tǒng)最大的不同。
美納多推出“參謀掌系統(tǒng)”最重要的價值所在，不只是幫助門店“更省錢、更高效”，而是“更賺錢”!
因為它實現(xiàn)了線上線下的數(shù)據(jù)一體化、業(yè)務(wù)一體化、客戶一體化，真正做到線上線下的無縫融合。
為什么這種“一體化”和“無縫融合”如此重要?
因為90后媽媽在消費認知、購買習(xí)慣以及交流方式上，已經(jīng)發(fā)生巨大變化——以前這三者是分離的，而現(xiàn)在趨向高度統(tǒng)一。
“母嬰新零售要重視顧客交互的三個空間，即互聯(lián)網(wǎng)的虛擬空間;由目標顧客所組成的社群空間;顧客實際體驗的實體空間�！敝麪I銷管理專家施煒在現(xiàn)場指出，這三個空間都是顧客購買的流量入口，還相互嵌合，相互影響，構(gòu)成了結(jié)構(gòu)化的顧客交互之“場”。
澳優(yōu)乳業(yè)(中國區(qū))副總裁、美納多健康服務(wù)(長沙)有限公司總經(jīng)理屈治劭表示，參謀掌系統(tǒng)”能夠充分利用技術(shù)優(yōu)勢，深度連接到C端，與顧客形成交互的“場”。
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“參謀掌系統(tǒng)”致力于將這三個流量入口的數(shù)據(jù)和信息都統(tǒng)合到一個系統(tǒng)里，將門店的數(shù)據(jù)價值、客戶價值進行最大化挖掘和利用，比如線上新客引流，老客分銷推薦;線上商城，擴展門店營業(yè)空間和時間;精準會員營銷;會員價值挖掘……助力中小型母嬰門店的新零售轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略咨詢專家賀曼表示，越早掌握大數(shù)據(jù)的品牌與企業(yè)，越能夠快速奪取市場份額，而建立大數(shù)據(jù)中心的目的就是，用大數(shù)據(jù)將線上線下用戶打通和關(guān)聯(lián)，把客戶的行為數(shù)據(jù)化，并進行分析，形成客戶的人群畫像，再做精準的個性化營銷。
由是觀之，參謀掌無疑將成為門店新零售時代的一把利器!
幾維學(xué)院:開放、協(xié)作、共贏
美納多搭建生態(tài)聯(lián)盟的另一基礎(chǔ)設(shè)施就是幾維學(xué)院。
幾維學(xué)院不是簡單地培訓(xùn)知識，更是營造一個渠道商共享、共榮、共生的圈子，共享信息、商機。
此前，美納多幾維學(xué)院已經(jīng)完成在鄭州的開課首秀，這個致力于向母嬰店提供智力支持、助力門店從單純的銷售窗口向服務(wù)輸出平臺轉(zhuǎn)化的機構(gòu)，正是出于對后新政時代母嬰零售市場的變局的準確預(yù)見。
幾維學(xué)院這一平臺，不但讓渠道商得到賣貨能力的提升，更重要的是，將美納多提倡的打造服務(wù)品牌、IP化運作、人文化的品牌推廣真正滲透到母嬰店的執(zhí)行環(huán)節(jié)，將渠道商、門店終端、導(dǎo)購、店長等渠道成員緊密團結(jié)在新零售的周圍。
那么，幾維學(xué)院能帶來什么?
美納多健康服務(wù)(長沙)有限公司副總經(jīng)理談寧南總結(jié)道，一是能力提升，實戰(zhàn)實效實用課程提升運營能力;二是理念提升，把握市場走向、洞察產(chǎn)業(yè)趨勢;三是共同成長，構(gòu)建新型廠商關(guān)系，與成長者共同成長;四是品牌打造，幾維學(xué)院會聯(lián)合中童打造生態(tài)品牌，把優(yōu)秀的伙伴推向全行業(yè)。幾維學(xué)院就是開放、協(xié)作、共贏的示范田。
4月20日，在美納多幾維學(xué)院總裁班結(jié)課后，幾維學(xué)院總裁班的所有學(xué)員將自己的手中的幾維燈嵌入幾維logo墻上，共同完成了幾維拼圖，標志著美納多及所有合作伙伴共同構(gòu)建的全維度新營銷生態(tài)模式正式開啟。
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全維度新營銷生態(tài)模式下，屈治劭提出的美納多的四大優(yōu)勢將為合作伙伴提供一個撬動市場的支點。
四大優(yōu)勢就是，在品牌滿足需求方面，從消費者需求出發(fā)定位品牌和訴求，打造新西蘭奶粉第一品牌;在內(nèi)容支撐產(chǎn)品方面，以金蝴蝶成長大課堂、精準營養(yǎng)學(xué)業(yè)合作等內(nèi)容先行，打造具有絕對產(chǎn)品競爭力、豐富的產(chǎn)品體系;在服務(wù)貫徹營銷方面，以差異化的服務(wù)實現(xiàn)客戶同美納多的深度鏈接;在企業(yè)承載平臺方面，與合作伙伴深度合作，相融共生，集成系統(tǒng)，萬物互聯(lián)，共同學(xué)習(xí)，探索，突破。
新局勢下，有破才有立，美納多走出的每一步都是其敏銳洞察市場變化后做出的戰(zhàn)略與規(guī)劃，正如顏衛(wèi)彬所說，要以確定性的戰(zhàn)略，戰(zhàn)勝不確定的未來。
面向未來，美納多充滿了信心與期待，打造出具有絕對產(chǎn)品競爭力、豐富的產(chǎn)品體系，與合作伙伴深度合作、相融共生，成為“新西蘭奶粉第一品牌”指日可待!返回華夏孕嬰童招商網(wǎng)首頁
（編輯：華夏孕嬰童招商網(wǎng)）