競爭進(jìn)入收官階段，隨著市場洗牌提速，未來的安徽母嬰市場將成為“2+3+N“的模型，即：“2”

　　2個全國性的母嬰連鎖，區(qū)域布局上主要是合肥和部分三線城市，布局形式多為大型綜合商業(yè)體內(nèi)的一站式購物形態(tài)，目前最有可能占據(jù)TOP2格局的連鎖品牌為“孩子王“和”紅孩子“，個人比較關(guān)注紅孩子在安徽的布局。

　　紅孩子目前在安徽有五家母嬰門店

　　2018計劃在巢湖、淮南、安慶、阜陽等城市繼續(xù)高速擴(kuò)張。

　　門店類型主要為社區(qū)店(500平起)+商場店(1000平以上)，預(yù)計2020家計劃全國布局2345家，其中安徽區(qū)域達(dá)到30家,總經(jīng)營面積20000平米以上。

　　相比孩子王，紅孩子背后的蘇寧平臺，在渠道、資本、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等領(lǐng)域均有不俗的優(yōu)勢�！�3”

　　3個有省級影響力的母嬰連鎖品牌，承三足鼎立之勢，占據(jù)合肥這個安徽唯一的二線城市市場。

　　每家連鎖店的直營門店數(shù)量在30家以上，總經(jīng)營面積不低于5000平方米，完成Shopping Mall+重點(diǎn)社區(qū)的位置戰(zhàn)略布局，并具備相對完善的后臺團(tuán)隊(duì)，有一定的品牌影響力，能構(gòu)建起在中心城市的經(jīng)營壁壘。

　　目前潛在的選手主要集中在合肥本土的連鎖品牌，如“美琪寶貝”、“新安寶貝”和“親子家園”，而三四線城市母嬰連鎖將缺席省會城市的“三國演義”。

　　“N”

　　是在三四線城市，將崛起一家在該區(qū)域內(nèi)擁有絕對影響力的連鎖企業(yè)，目前在安徽的地級市和部分縣城，已經(jīng)出現(xiàn)這種態(tài)勢，未來這些已經(jīng)具備體量優(yōu)勢的母嬰連鎖，放下走出去的夢想，堅(jiān)守本地，精耕細(xì)作。

　　結(jié)硬寨 打呆仗

　　利用好先發(fā)優(yōu)勢帶來的信任資源，利用好本土化優(yōu)勢帶來的精準(zhǔn)營銷能力，利用好布局優(yōu)勢提前鎖定戰(zhàn)略位置，利用當(dāng)?shù)氐拿襟w資源和異業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)建區(qū)域市場經(jīng)營壁壘，來迎戰(zhàn)即將到來的全國性母嬰連鎖、省級母嬰連鎖和電商的三重沖擊。

　　從復(fù)合功能到單一功能的回歸，需求的多元化孕育新零售型態(tài)

　　最早的母嬰門店多是從單一功能開始，有的專門做食品，有的是從服裝店開始，2009年后，母嬰門店的經(jīng)營品類多趨向于一站式購物和一站式服務(wù)的綜合體，好處是能給消費(fèi)帶來全面的服務(wù)和完整的購物體驗(yàn)，缺點(diǎn)是單個項(xiàng)目的經(jīng)營深度不夠，也很難有客戶體驗(yàn)，比如大部分母嬰連鎖經(jīng)營的童裝，采取的是買手式經(jīng)營但又缺乏專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)和足夠的陳列面積，導(dǎo)致童裝銷售高不成低不就，成為諸多連鎖老板心頭隱隱之痛。再如店中店形式的游泳館、產(chǎn)康護(hù)理目前基本淪為門店的雞肋 。

　　未來母嬰門店的經(jīng)營類別會回歸，除了大型的一站式購物中心外，社區(qū)門店經(jīng)營的形式不再追求大而全，而是精耕細(xì)作細(xì)分品類，特別是追求客戶體驗(yàn)的品類或服務(wù)，都有開設(shè)獨(dú)立專業(yè)店的可行性，比如某母嬰連鎖擁有自己的童裝專營店，游泳SPA中心和產(chǎn)后瘦身恢復(fù)中心，來滿足客戶日益提高的消費(fèi)需求 。

　　安徽母嬰連鎖將集體失聲于本次資本浪潮

　　長期的粗放式經(jīng)營和競爭不充分，使得安徽本土的母嬰連鎖實(shí)力孱弱，沒有在2012年后發(fā)展黃金期內(nèi)快速建立起連鎖門店在品牌影響力、品類管理能力、門店運(yùn)營能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的優(yōu)勢，對于2018-2019的母嬰連鎖門店的投資浪潮，安徽本土母嬰連鎖會集體失聲。

　　本次母嬰零售連鎖的投資浪潮窗口期很短，安徽母嬰連鎖處于中部城市的洼地，不但遠(yuǎn)離上海成熟的投資市場，而且安徽周邊省份的母嬰連鎖更具備成長性和投資價值，如湖北、江蘇、河南三省的已經(jīng)初具規(guī)模的連鎖企業(yè)，短時間內(nèi)安徽母嬰連鎖如果無法解決資金，模式，人才，專業(yè)零售體系的等方面的問題，理性的資本不會輕易張開懷抱。

　　母嬰商品零售行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，未來面臨著區(qū)域化屬性較濃、集中度低等不足。以愛嬰室目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，未來幾年也并不能打破此種窘境。意味著在亂局之中仍有短暫的窗口期來實(shí)現(xiàn)突破，這也是安徽母嬰連鎖難得的機(jī)遇。

　　a優(yōu)化和完善品類

　　在競爭越來越同質(zhì)化的時候，消費(fèi)者需求將會越來越專業(yè)化、細(xì)分化，好產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的基本面基礎(chǔ)。首先，母嬰門店要完善產(chǎn)品品類，嬰幼兒13大品類例如奶粉比例可以適當(dāng)控制，而營養(yǎng)品、特殊配方奶粉、服裝、玩具品類可以提高比例。此外，門店可以適當(dāng)引入有社會化營銷能力的成人健康品類，利用廠家的品牌和營銷資源來提高客戶粘度 。

　　b提高采集和使用數(shù)據(jù)的能力

　　隨著競爭的加劇，零售數(shù)據(jù)對母嬰連鎖來說，會是下一個提速動力，零售數(shù)據(jù)的有效采集和數(shù)據(jù)分析，能為決策提供有力的依據(jù)并能深入挖掘顧客需求跟蹤用戶的消費(fèi)行為。比如，美國塔吉特超市通過建立的“懷孕預(yù)測指數(shù)”模型，能夠在孕婦第2個妊娠期就把她們確認(rèn)出來。提前廖潔顧客情況，搶占實(shí)施個性化營銷的先機(jī)。

　　用好數(shù)據(jù)，還能實(shí)現(xiàn)個性化精準(zhǔn)推薦，最著名的例子肯定是電商根據(jù)用戶瀏覽和購買情況推薦產(chǎn)品。這樣的方式在實(shí)體零售行業(yè)同樣適用，基于會員用戶的消費(fèi)習(xí)慣分析，可通過DSP、朋友圈廣告、短信等方式推送優(yōu)惠信息，實(shí)體店可通過商品關(guān)聯(lián)銷售，會員商品促銷來達(dá)到精準(zhǔn)推薦的目的。

　　c構(gòu)建品牌的護(hù)城河

　　品牌將是母嬰連鎖可持續(xù)經(jīng)營的命脈。一線母嬰連鎖都已經(jīng)不再是用促銷來引流和提高自己的名氣，而是通過塑造品牌形象來完成消費(fèi)者教育。零售的新時代，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不單單是白熾化的產(chǎn)品競爭和規(guī)模競爭了，品牌和資本的競爭成為新常態(tài)。

　　母嬰連鎖門店要梳理建立“本土第一母嬰品牌”的意識，緊抓品牌管理工作，逐漸從銷售驅(qū)動過渡到品牌驅(qū)動。各類形形色色品牌泛濫以及傳播方式的改變，讓消費(fèi)者在買賣雙方的博弈中占據(jù)了優(yōu)勢地位。人們的個性化需求得以在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下得到進(jìn)一步釋放，消費(fèi)者希望完美的品牌能夠足以體現(xiàn)他們的個性化訴求，而品牌如人在我們心智當(dāng)中總有一個完美的形象與之對應(yīng)，冥冥中他們也在相互找尋著對方，遇到中意的品牌宛若不經(jīng)意間遇到知音，相見恨晚，為之傾倒，為之迷戀……若能如此，豈不兩全其美?

　　回顧歷史，看清現(xiàn)在，展望未來，母嬰連鎖依然擁有蓬勃的升級和無限的活力，這是一個充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，也是一個充滿魅力的領(lǐng)域，值得所有母嬰行業(yè)從業(yè)者為之奮斗拼搏，更希望在未來全國母嬰連鎖品牌中，有更多的“安徽聲音”!

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）