1、80 后、90 后媽媽成為消費主力，注重品牌和口碑

　　對比以往70后的媽媽，80，90后新媽媽具有以下3個突出的消費特征：她們個性獨立、興趣多元，她們希望品牌能夠打造出獨特的品牌調性;她們注重產品品質和口碑，但是精于品牌比較， 品牌忠誠度不易形成;她們愛分享也愛吐槽，喜歡在社交網絡秀產品使用心得。

　　2、母嬰電商受追捧，手機端需求增加

　　互聯網+概念已經融進整個社會的變革中，母嬰市場也不例外。在過去的兩年母嬰行業投融資額達13億美金之多，其中母嬰電商占據投融資金額的77% 。

　　橫向對比近兩年的母嬰搜索量，手機端需求增長了81%，從PC 時代到移動互聯網，營銷格局正在洗牌。

　　3、嬰兒食品需求旺盛，地域需求下沉至三四線城市

　　從細分品類來看，嬰兒食品的需求旺盛，占比高達57%，母嬰服務緊隨其后。其中食品需求主要集中在嬰幼兒奶粉方面，而奶粉行業沒有龍頭或壟斷企業，各品牌的競爭非常激烈。

　　從城市級別來看，由于三四線城市人口出生率較高和消費能力提升，母嬰需求增長特別快，預示著母嬰需求地域下沉。

　　母嬰市場發展趨勢

　　1、“閃購”時代到來，情境營銷適用于線上線下

　　從購買時機分析，84%的購買行為是屬于自主驅動，而16%是靠外力激發;從決策的效率分析， 54%的消費者從產生購買意愿到最終購買實施是在一天內完成，母嬰決策已進入“閃購”時代;因此品牌可以通過“生活情境營銷”喚起潛在購買欲，不僅可以加快購買周期和增加購買量，還可以掌握品牌先入為主的主動權。

　　在線下，要注重“場景體驗”服務。京東母嬰從前兩年開始運營實體店，消費者在店內可選擇現場購買、掃碼下單、送貨上門等多種購買模式。店內有“客廳”、“餐廳”供消費者體驗下單。

　　在線上，企業可以在PC 端和移動端以影音、新聞的形式，進行寶寶健康、飲食、早教、發育、養護用品、及媽媽產后護理等精細化營銷場景的展示類廣告投放，通過前置性滲透驅動購買行為。

　　2、市場需求不一，差異化營銷貫穿全程

　　母嬰市場的差異化營銷既包括了產品功能的差異化，也包括了戰略實施的差異化。

　　產品功能的差異化是由嬰幼兒成長階段身體需求的不同造成的。以奶粉為例，寶寶在新生兒期，需要解決第一口奶的不適應癥，寶寶18 個月時，微量元素的補充是關鍵。因此，企業需要研發功能性差異的產品，并且以此作為賣點。壹串通建議您可以利用副品牌名來標示產品之間差異點與相同點，更加直觀形象地表達該產品的推廣概念和個性形象，同時也盡享主品牌的影響力。

　　品牌戰略實施的差異化主要是由城市級別的差異造成。一二線城市更重視母嬰護理，三四線城市對嬰兒食品需求更多。從側面上看，把幼兒養育布局于三四線城市將有更多的市場空間。一二線城市品牌意識較高，而三四線對價格更為敏感。因此在三四線城市，可以將價格作為杠桿刺激消費需求。

　　3、消費者信賴“買家秀“，利用自媒體驅動口碑營銷

　　由于母嬰類產品效果無法短期驗證，消費者意識到經驗比知識更可靠，百姓比專家更可靠，這表明“認同”模式已逐漸取代“認知”模式;加上基于調研數據，消費者在圈子里的“買家秀“可促發45%的討論和34%的購買; 可見消費者在決策各階段更集中于依賴口碑。

　　網絡時代讓自媒體成為口碑營銷的利器。除了可以讓微博大V和微信公眾號為品牌發聲外，更重要的是要給媽媽們一個“秀”的平臺。母嬰電商領導品牌蜜芽在App上有一個類似微信朋友圈的“蜜芽圈”，媽媽可以在上面上傳寶寶的照片，可以互粉成為為好友，隨時查看她人最新動態，用戶不僅可以分享自己的購物單，還可以在圖中直接標注可鏈接到商品頁面的品牌標簽。

　　4、消費升級，個性定制品牌市場廣闊

　　基于80，90后的消費特征和消費升級，她們對品牌的消費偏好會逐漸增加，品牌效應會愈加凸顯，所以個性化、定制化的品牌將成為未來的發展趨勢。

　　國產母嬰產品真正擁有絕對話語權的品牌暫時還不多，這意味著國產品牌都有提升空間。做小河里的大魚，比做大河里的小魚容易。

（編輯：華夏嬰童網）