11月29日，中國羊奶領先品牌紅星美羚召開“2018雙十一總結會”，會上紅星美羚董事長王寶印介紹了公司近年來的發展以及雙十一銷售情況。

　　王寶印表示，從2008-2018年的十年間，中國乳業用品質先行的高要求，實現內生性增長。高品質好營養的羊奶制品，以突破乳品行業增長率的高速增長態勢，成為中國乳制品市場的增長新勢力。

　　2018年天貓“雙十一”當日，紅星美羚實現多項突破：天貓“雙十一”乳品品牌銷量中排名第9，成為天貓乳品TOP10唯一上榜的純羊乳品牌;乳制品類目店鋪排名13，是唯一上榜的羊乳制品企業店鋪;成人粉類目排名第7，為唯一上榜的羊乳制品企業。此外，美羚品牌整體增長率高達158%，美羚成人粉全網銷量第一，增長率47%。

　　天貓“雙十一”美羚乳品品牌銷量排名第9

　　天貓“雙十一”美羚成人粉類目排名第7

　　高速發展呼喚羊乳行業品牌升級

　　近兩年，羊乳獲得中國消費者越來越多的認可和選擇。在消費需求的刺激下，老牌羊乳企業相繼納賢引資，乳業巨頭紛紛入場搶灘，競爭日趨激烈。現階段的羊乳行業特征，與當初牛奶產業爆發十分相似。不難預料，整個羊乳產業將進入類似當年牛奶的高速發展期，這必將對包括美羚品牌在內的現有羊乳品牌營銷提出新的要求和巨大挑戰。

　　史上最嚴的奶粉注冊管理標準《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》正式實施，國務院辦公廳印發《關于推進奶業振興保障乳品質量安全的意見》等等國家嚴管措施之下，中國乳制品市場得到進一步凈化，品牌結構得到優化，行業朝著正向發展。中國羊乳行業正在走向由中國制造到中國品牌的艱巨道路，面臨“非主流銷售渠道”與“非主流銷售形式”發展正常化的升級要求。此時行業的營銷方式，遇到了機遇與挑戰。

　　優化品牌戰略與創新營銷，美羚開啟羊乳營銷新篇

　　創新營銷促進羊乳市場發展。紅星美羚在“雙十一”活動中雙管齊下，率先走出線上線下相結合的品牌營銷新路。美羚贏得多項雙十一天貓、京東平臺第一的好成績，符合美羚的戰略預期，檢驗了美羚持續一年來的品牌、營銷戰略調整的成果。同時，也證明了美羚的調整符合當前市場階段特征，符合當前消費者關注品牌營銷推廣的喜好，符合美羚靠產品品質說話、不冒進不夸大的企業價值觀。

　　優化品牌戰略助力羊乳產業升級。在行業內，美羚率先實現了品牌的差異化區隔，推廣美羚系列品牌的差異化價值——更多活性營養。為了確保每一滴羊奶粉活性營養留存的最大化，美羚在堅持純鮮羊奶生產的基礎上，多年前便在全乳品行業內率先淘汰UHT——超高溫滅菌工藝。

　　2018年雙十一表現優異的品牌都經過了長期的積累和鋪墊，而非“一朝得志”。美羚用39年的時間建設了全產業鏈體系，依托成熟的羊奶加工藝，并且在2018年調整戰略布局，借助更多營銷新方式，完成與新消費群體的對接溝通，獲得了預期的效果和認可。

（編輯：華夏嬰童網）