過(guò)去多年，母嬰從業(yè)者的關(guān)注重點(diǎn)都在寶寶經(jīng)濟(jì)上，嚴(yán)重低估了媽媽自身的消費(fèi)潛力。但問(wèn)題是時(shí)代變了，我們的消費(fèi)者也變了，相較于以往的70后和80后而言，這屆90、95后寶媽更愛(ài)自己，她們更注重產(chǎn)前產(chǎn)后的保養(yǎng)以及個(gè)人的提高，她們也愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單。
孕產(chǎn)用品銷(xiāo)量“激增”，孕產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)騰飛期
有調(diào)研發(fā)現(xiàn)，媽媽群體消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，成為2019年的熱門(mén)趨勢(shì)。從消費(fèi)的比例看，一年下來(lái)，年輕媽媽花在寶寶身上的消費(fèi)和花在自己身上的消費(fèi)比例是1:5；從消費(fèi)的觀念看，當(dāng)前孕婦消費(fèi)已經(jīng)非常普及，超過(guò)80%的消費(fèi)者在懷孕期間都購(gòu)買(mǎi)過(guò)孕婦服裝。
另外，有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2018年母嬰產(chǎn)品線上銷(xiāo)售總規(guī)模達(dá)到1600多億元，其中，孕產(chǎn)用品貢獻(xiàn)了140.8億元，占行業(yè)的8.9%，同期增長(zhǎng)率超過(guò)22.5%。還有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)孕產(chǎn)用品市場(chǎng)零售總額將在2021年達(dá)到1200億元，未來(lái)五年內(nèi)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到14.3%。
由此可見(jiàn)，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，亦或是零售終端，孕產(chǎn)婦都是重要的消費(fèi)群體，該市場(chǎng)潛力巨大、未來(lái)5-10年是其大爆發(fā)期，對(duì)母嬰行業(yè)而言，孕產(chǎn)行業(yè)的崛起也會(huì)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
今年的孕產(chǎn)行業(yè)，有多種趨勢(shì)值得關(guān)注
既然孕產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)期已至，那對(duì)母嬰人而言，在接下來(lái)的一年里，需要圍繞孕產(chǎn)行業(yè)的哪些品類(lèi)發(fā)力呢？換句話說(shuō)，這個(gè)巨大的孕產(chǎn)市場(chǎng)有哪些機(jī)會(huì)待挖掘呢？
1、孕產(chǎn)用品高端化趨勢(shì)明顯
有數(shù)據(jù)顯示，2018年，孕產(chǎn)用品線上零售總規(guī)模達(dá)140.8億元，其中，有97.8億元的銷(xiāo)售份額來(lái)自天貓平臺(tái)，規(guī)模占比高達(dá)近70%，遠(yuǎn)超其他電商平臺(tái)。
從該平臺(tái)發(fā)布的孕產(chǎn)消費(fèi)金額來(lái)看，年消費(fèi)金額3000元以上的消費(fèi)者人數(shù)較上年同比增長(zhǎng)50%左右，年消費(fèi)1000-3000元消費(fèi)者人數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，由此可見(jiàn)，孕產(chǎn)高端化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
2、孕產(chǎn)婦服裝占據(jù)銷(xiāo)量“大頭”
孕產(chǎn)婦相關(guān)包括服裝、產(chǎn)后用品、洗護(hù)、彩妝、營(yíng)養(yǎng)品及孕產(chǎn)婦奶粉等多個(gè)品類(lèi)。其中，孕產(chǎn)婦服裝作為孕產(chǎn)人群的最大需求品類(lèi)，其2018年線上銷(xiāo)售規(guī)模已達(dá)74億元，占整個(gè)孕產(chǎn)用品市場(chǎng)的54.6%，同比增長(zhǎng)15.8%。
從孕產(chǎn)消費(fèi)的角度看，越來(lái)越多的90后年輕客戶認(rèn)為“懷孕也應(yīng)該美美的”，即使處于特殊階段，也需要擁有一套好看又好穿的專(zhuān)業(yè)孕裝。也就是說(shuō)，懷孕為女性采購(gòu)孕期服裝提供了契機(jī)，從近期市場(chǎng)看，時(shí)尚、職業(yè)與運(yùn)動(dòng)等多種場(chǎng)景的孕裝，正在逐漸走向市場(chǎng)。
3、孕產(chǎn)婦彩妝增速最為驚人
值得關(guān)注的是，孕產(chǎn)婦彩妝品的消費(fèi)需求日益旺盛。從2019年的數(shù)據(jù)看，孕產(chǎn)婦彩妝的銷(xiāo)售規(guī)模雖然只有7.4億元，但其同比增速卻高達(dá)360.3%，這點(diǎn)確實(shí)驚人。
從市場(chǎng)發(fā)展的角度看，孕婦化妝品在國(guó)內(nèi)起步較晚，現(xiàn)階段規(guī)模較小，但隨著時(shí)間的推移，其發(fā)展勢(shì)頭會(huì)越來(lái)越迅猛。特別是隨著女性經(jīng)濟(jì)地位的提升，帶動(dòng)孕產(chǎn)婦愛(ài)美經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)走遠(yuǎn)，今后會(huì)有更多孕媽為孕期美麗而買(mǎi)單。
除了以上三種趨勢(shì)外，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的發(fā)展也同樣值得期待，得益于“全面二孩政策”的放開(kāi)，有97%的二胎媽媽?xiě)讯䦟殨r(shí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品。不難看出，孕產(chǎn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)來(lái)到發(fā)展的“快車(chē)道”，審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)，將成為母嬰人的致勝關(guān)鍵。