2024年，是乳企近年來增長最困難的一年。從去年初開始，乳制品需求一直處于弱復(fù)蘇狀態(tài)，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)激烈，與疫情期間高速增長形成鮮明對(duì)比。
但君樂寶卻逆勢(shì)而上異軍突起，創(chuàng)造了三大品類的遙遙領(lǐng)先：簡(jiǎn)醇不僅發(fā)展成為零添加蔗糖酸奶第一品牌，更助推君樂寶低溫酸奶市占率全國第一；悅鮮活鮮牛奶連續(xù)三年增長翻番，讓君樂寶坐上了高端鮮奶全國市占率第一的寶座；君樂寶奶粉率先通過歐洲雙認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)奶粉全國銷量領(lǐng)先。
10余年前，時(shí)年50歲的魏立華，立志要讓每一個(gè)中國孩子都能喝上世界頂級(jí)的好奶粉。10多年來，無論面對(duì)質(zhì)疑、嘲諷、惡意造謠還是詆毀，魏立華的決心都未曾動(dòng)搖。
今天，經(jīng)過多年發(fā)展，君樂寶已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)及國家乳品加工技術(shù)研發(fā)分中心。那么，君樂寶是如何在新周期生存發(fā)展、甚至超越周期的？這一切的背后，到底潛藏著怎樣的玄機(jī)？
體育營銷，助力君樂寶躋身前三甲的“面子”
今年，各大乳企在新春營銷紛紛出招，力求打動(dòng)消費(fèi)者。無論是情感豐富的創(chuàng)意短片，還是精心設(shè)計(jì)的社交互動(dòng)，只為在流量激增的春節(jié)黃金時(shí)期贏得更多關(guān)注。
當(dāng)然，君樂寶自然也不例外。拜年廣告推廣采取全媒體覆蓋策略，從央視多個(gè)核心頻道到主流衛(wèi)視，從春運(yùn)熱門機(jī)場(chǎng)的巨幅廣告到城市影院的放映，再到電梯廣告和主流社交平臺(tái)的同步上線，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。
特別是那些由國家隊(duì)奧運(yùn)冠軍們親自演繹的拜年視頻，他們面帶真誠、熱情洋溢地送上祝福，畫面喜慶動(dòng)人。這種略帶洗腦的方式讓廣告更易于傳播和記憶，讓人們?cè)跓狒[、快樂的氛圍中迎接新年的到來。
值得一提的是，中國十大國家隊(duì)中的部分成員還將在央視春晚上亮相，其中包括體操隊(duì)的鄒敬園、花樣游泳隊(duì)的馮雨、自行車隊(duì)的鄧雅文，無疑為君樂寶的拜年廣告增添了更多看點(diǎn)，也為新年的銷售業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
作為一家民企，君樂寶如何能夠在體育營銷中脫穎而出、奮力追趕并保持入局不掉隊(duì)呢？用君樂寶創(chuàng)始人魏立華的話說，靠的就是“冠軍精神”。這種精神成功打破了伊利與蒙牛在體育營銷領(lǐng)域中的雙雄格局，最終使君樂寶擠身三強(qiáng)，開拓中國乳業(yè)品牌三足鼎立的新局面。
而這種體育精神，也映射在對(duì)“科學(xué)營養(yǎng)”的執(zhí)著追求，讓君樂寶在逆境中依舊能夠穿越周期，贏得廣泛的知名度、美譽(yù)度。
逆流而上品牌凸顯，驅(qū)動(dòng)君樂寶全面崛起的“里子”
體育營銷是企業(yè)實(shí)力的外化，其根本因素，來自于企業(yè)的硬軟實(shí)力。
在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，企業(yè)往往希望通過加速發(fā)展來對(duì)抗現(xiàn)實(shí)壓力。但能否成功加速，甚至超越對(duì)手，不僅取決于企業(yè)是否努力前行，更取決于是否擁有更強(qiáng)的加速能力和正確的方向感。
作為國內(nèi)乳制品行業(yè)的佼佼者，君樂寶一直專注于為消費(fèi)者奉上高品質(zhì)的乳制品。并推行全產(chǎn)業(yè)鏈一體化創(chuàng)新運(yùn)營模式，涵蓋牧草栽培、奶牛飼養(yǎng)直至乳制品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。借助全程可追蹤的管理機(jī)制，可確保產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)輸各環(huán)節(jié)源頭可溯，為消費(fèi)者健康營養(yǎng)保駕護(hù)航。
此外，2021年君樂寶投資5億元的科學(xué)營養(yǎng)研究院正式投入使用。2023年初，君樂寶發(fā)布科學(xué)戰(zhàn)略，建立科學(xué)戰(zhàn)略智庫，繼續(xù)加大對(duì)科技創(chuàng)新的投入和科學(xué)研究力度，推動(dòng)科技項(xiàng)目轉(zhuǎn)化。君樂寶通過構(gòu)建奶牛育種、研發(fā)平臺(tái)、牧場(chǎng)、工廠、供應(yīng)商和食品安全管理體系“六個(gè)世界級(jí)”模式，在營養(yǎng)健康的正確發(fā)展方向持續(xù)創(chuàng)新。
對(duì)于這家曾經(jīng)從廢墟中站立起來的企業(yè)來說，穿越經(jīng)濟(jì)周期的力量，來自科技創(chuàng)新和卓越商業(yè)模式，使得其能夠在經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)中逆勢(shì)增長。
長期主義，讓君樂寶保持恒久動(dòng)力的“里子”
萬事之基，皆起于意之原點(diǎn)。馬拉松精神，是一種對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)定追求，是一種面對(duì)挑戰(zhàn)不屈不撓的堅(jiān)持，更是一種超越自我、不斷突破的勇氣。君樂寶乳業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁、國際馬拉松六星跑者魏立華，更是將馬拉松精神總結(jié)為“敢想、敢干、堅(jiān)持”。
君樂寶所走的每一步，都鐫刻著馬拉松精神烙印。從1995年創(chuàng)立至今，30年來從未偏離主業(yè)。這種專注，正是馬拉松跑者面對(duì)漫長賽道所擁有的堅(jiān)定與執(zhí)著。只有專注提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯品牌。
除了專注，君樂寶還展現(xiàn)了敢于挑戰(zhàn)、敢于突破的勇氣。在馬拉松賽道上，跑者需要不斷挑戰(zhàn)自己的極限，才能取得更好的成績(jī)。同樣，在乳業(yè)領(lǐng)域，君樂寶也敢于挑戰(zhàn)行業(yè)難題，敢于突破技術(shù)瓶頸。君樂寶在奶牛育種、牧草種植、菌種研發(fā)等方面取得了重要突破，打破了國外技術(shù)壟斷，為中國乳制品行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。
而堅(jiān)持，則是君樂寶在馬拉松賽道上最寶貴的品質(zhì)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力、技術(shù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，君樂寶都始終堅(jiān)持初心和使命——為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的乳制品。這種堅(jiān)持，讓君樂寶在乳業(yè)賽道上不斷超越自我，贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。
正如君樂寶創(chuàng)始人魏立華所言，“做企業(yè)就像跑馬拉松，你不知道前面的路有多遠(yuǎn)，但只要努力、堅(jiān)持，突破極限，就一定能成功，一旦松懈，就會(huì)徹底失敗。”在魏立華看來，提升乳品質(zhì)量，打造世界級(jí)品質(zhì)標(biāo)桿，是君樂寶的追求，更是君樂寶穿越經(jīng)濟(jì)周期的密碼。
（編輯：紅星嬰童網(wǎng)）