首先，不要太過擔(dān)心母嬰用品店的前景問題，就算過了這個生育高峰，2012、2013年也不會突然降下去的，未來幾年還是有比較大的市場空間和前景。

其次，也許您會糾結(jié)到底是開網(wǎng)店還是開實體店這個問題？這個要看你具體的情況了，比如資金，或者說你更擅長哪個？

開網(wǎng)店簡單、方便，投入資金也相對少一點，但效果不快，而且需要對網(wǎng)絡(luò)比較了解，最簡單的就是在淘寶、拍拍上開個店。要是要求稍微高點的，也可以自己建一個站。自己建站就需要對網(wǎng)絡(luò)比較了解，比如做優(yōu)化推廣宣傳等等。資金充足的話可以開實體店，實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里。不過開實體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。母嬰用品店給人的感覺一向都是溫馨的，選在繁華的鬧市區(qū)肯定格格不入，建議開在大的小區(qū)里面，要么就選在婦產(chǎn)醫(yī)院旁邊。但我們一定要注意從最基本的母嬰護理知識、到店面的布置和擺設(shè)、母嬰用品進貨等多下功夫，相信必定能收獲頗益的。

再次，是貨源選擇問題。這個是利潤的關(guān)鍵，只有中間環(huán)節(jié)少了，利潤空間才會大。就目前情況看，如果要減少中間環(huán)節(jié)，那只能做某一單一品牌在某地的代理，因為現(xiàn)在嬰兒用品市場在的生物鏈?zhǔn)菋雰河闷窂S家——各地分公司——各地嬰兒用品代理商——連鎖加盟商——銷售商（網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶓w）——客戶，其中廠家的分公司和代理可能就只有一個。由于有如此多的環(huán)節(jié)，所以最終銷售商的利潤并不是很高。故，若能找到直接的廠家品牌在某地的代理，那利潤空間才是最大的。另外，也要注意盡量養(yǎng)活風(fēng)險的承擔(dān)性，如在合作或代理品牌前，一定要先問清楚品牌廠商：如滯銷商品是否可以調(diào)換貨？這樣至少可以減少風(fēng)險承擔(dān)性。

第四點，利潤從何而來？嬰兒用品市場現(xiàn)如今的利潤肯定不能和前幾年相比較了。那么利潤從哪里來呢？我認(rèn)為要薄利多銷，薄利多銷是加快現(xiàn)金流通速度，銷量增加了，利潤自然也就增加了。

第五點，除了賣商品，更要賣服務(wù)。要多給自己充電嬰兒護理這方面的知識。如嬰兒常見病治療，智力開發(fā)，心理輔導(dǎo)，商品使用技巧，簡單的維修保養(yǎng)，營養(yǎng)知識等等。

第六點，同行間到底應(yīng)該是競爭還是合作？同行間合作更重要，互相交流經(jīng)驗，產(chǎn)品上互通有無，聯(lián)合起來為客戶服務(wù)，客戶滿意度也高了，這樣才能多方共贏。

最后，要時常計算一下成本利潤問題。如預(yù)計收益：租金每月3000元（最好是雙層鋪，40平方左右，有一層可供小孩玩耍）；資金投入：共計5.1萬元。首批進貨資金約2萬元；店鋪房租（付一押一）6000元/月；裝修費用約1.5萬元（約80元/平方米）；店內(nèi)流動資金約1萬元；品牌保證金：月營業(yè)收入5萬元左右（按20%的利潤計算，每月利潤為1萬元）房租3000元；雇員工資700元；水、電、電話等費用約500元；每月純收入：10000-3000-700-500=5800元。這是保守估計。20%利潤是非常保守的。選擇加盟的話還得交首次鋪貨要4萬，品牌保證金5000，加盟金5000元。不過本人還是建議，最好是尋各種品牌代理商，而不是加盟的性質(zhì)，那樣利潤空間更多。

（編輯：灰太狼）