常州動漫行業(yè)兼玩具行業(yè)協(xié)會的會長徐冠東，也是蘇常動漫有限公司的董事長，去年，他建立了常州動漫基地五家聯(lián)盟，希望實現(xiàn)共贏，并借此破解動漫行業(yè)盈利之困。

被老徐寄予厚望的《果然一町》動漫形象

“《喜羊羊與灰太狼》的故事簡單到不能再簡單，一個很怕老婆并且永遠吃不到小羊的狼，這么一個故事居然大紅大紫。”5月17日，常州春暉動畫有限公司董事長丁遠大說這些話時，似乎有些“羨慕嫉妒恨”，“我跟他們老總很熟悉，在這部片之前，他們每天都在動漫產(chǎn)業(yè)‘中煎熬著，猶如現(xiàn)在的我們。”

年產(chǎn)22萬分鐘，播出僅為8萬分鐘

被業(yè)界定義為“高投入高產(chǎn)出”的動漫業(yè)，歷經(jīng)多年發(fā)展后依然有錢難賺，這個困局正是丁遠大所說的“煎熬”。

徐冠東說，協(xié)會里的52家企業(yè)都是大浪淘沙下來的，“雖然動漫年產(chǎn)量達1萬分鐘，但如何通過其產(chǎn)品來盈利，至今沒有一家企業(yè)找到答案。”

據(jù)介紹，我國年產(chǎn)動漫22萬分鐘，通過電視臺播出的僅有8萬分鐘。“只有在中央臺播出，才能拿到每分鐘3000元的政府補貼。”老徐說上節(jié)目要通過八道關卡，“哪道關卡了，你再多的投入都得玩完。即使能順利播出，每分鐘3000元的補貼加上各省臺播出后的資金，對于每分鐘1.5萬元的成本，也僅僅能回收一半。這都已經(jīng)是最完美的狀況了。”

那么，只投入不盈利的動漫，為什么還有人在堅持？這個錢到底怎么賺？

動漫衍生產(chǎn)品，才是行業(yè)的搖錢樹

阿童木、蒙奇奇、變形金鋼……這些熟悉的名字無一不是成功動漫的衍生產(chǎn)品，在中國市場，他們大賺特賺。中國首家動漫上市公司――2009年在深圳上市的奧飛動漫原本是玩具企業(yè)，在進入動漫行業(yè)后，引進日本《四驅(qū)小子》動畫片的營銷方式，帶動了四驅(qū)車在全國熱銷；其原創(chuàng)作品《火力少年王》的熱播又帶動了“悠悠球”風靡大街小巷。

“只有衍生產(chǎn)品成功，動漫企業(yè)才能賺錢。”春暉公司已制作完成了52集的動漫影片《果然一町》一樣是按這個思路操作，丁遠大說這部以12種水果為主角的片子，“設計之初就想到了衍生產(chǎn)品市場――可以開出這個片名的連鎖水果吧，向所有加盟商授權(quán)；制作出售故事里的主角玩偶；銷售錄影錄像和歌曲……”上個月，《果然一町》參加了戛納電視節(jié)，向中東六國提供了樣片。8月左右，這部片子將在央視播出。

“只有播出，衍生產(chǎn)品才有活路。”聯(lián)盟里另一家企業(yè)“冰國動漫”老總徐捷說，“同步考慮衍生產(chǎn)品是操作一部動漫片的鐵律。”在意大利學習過編導制作的徐捷將公司作品鎖定14歲以上人群，“與春暉定位的14歲以下Q版動漫差異化競爭。”《壯志云霄》是徐捷的第一部作品，“500萬元的投資目前僅收回了70多萬元人民幣――片子賣給了土耳其的一個收費頻道。”第一次出口片子的徐捷不知道開什么價好，“后來知道賣得便宜了，被迫交學費了。”

為此，老徐他們制定完成了一個詳細的價目表，涉及幾十個收費節(jié)點，“有據(jù)可查就不怕不知道怎么開價了。”片中的飛機也在聯(lián)盟老徐的幫助下，與一家國內(nèi)著名玩具公司簽訂了3萬架包銷合同。“年底在央視播出，售價200余元的遙控飛機就將推向市場。”徐捷再三強調(diào)，“衍生產(chǎn)品必須同步完成，否則盜版就會毫不留情地攻城掠地。”

聯(lián)盟平臺資源，欲打造完整產(chǎn)業(yè)鏈

國內(nèi)動漫業(yè)在衍生品開發(fā)上的成功鮮有先例。2006年《虹貓藍兔七俠傳》獲得巨大成功，該公司大舉發(fā)展直營零售店推出衍生產(chǎn)品，結(jié)果30家直營店多數(shù)虧損。徐冠東說“虹貓藍兔衍生品銷售的失敗不難理解，專業(yè)的品牌代理授權(quán)公司才更熟悉復雜的衍生品銷售市場。《喜羊羊與灰太狼》的成功，就是其背后上海文廣等投資商出色的營銷推廣和雄厚的資源造就。”

衍生品反過來也對動漫企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)提出了更高的要求。“動漫前期的開發(fā)一定要讓我們這樣的合作方知道。”聯(lián)盟中，專司玩具制作的“皮皮熊”公司營銷總監(jiān)眭磊說，“哪種形象和造型才是市場需要，玩具公司更清楚。舉個例子說，絨毛玩具的毛質(zhì)有多長，都可能最終決定產(chǎn)品會不會成功。這些，并不是動漫制作公司有能力來把握的。”目前，具備成熟終端銷售渠道的“皮皮熊”介入《果然一町》的玩偶開發(fā)工作已近尾聲。看中了聯(lián)盟平臺，今年5月才將總部從深圳遷來常州的“皮皮熊”年銷售將有大幅提升，“從合作前的2000多萬提高到了5000多萬，明年預計會突破1個億。”

“中廣笑一笑”公司目前全面負責聯(lián)盟內(nèi)動漫作品的市場銷售。老徐的“蘇常動漫”則負責部分產(chǎn)品的設計工作，“平臺還提供一些專業(yè)儀器、原創(chuàng)音樂制作等供成員共享，可使成本下降20%左右。”

未來，老徐他們還想把編劇、廣告植入等環(huán)節(jié)引入聯(lián)盟這個平臺，“打造出完整的產(chǎn)業(yè)鏈才能讓動漫產(chǎn)業(yè)強大起來。”老丁更是指望著“好的盈利模式就此漸漸形成。”