低谷期剛過(guò)，企業(yè)紛紛打起漲價(jià)的主意。隨著各方面銷售數(shù)據(jù)的上漲，利潤(rùn)又成了各企業(yè)的 頭等大事。雖然市場(chǎng)傳言不斷，但是需求是確確實(shí)實(shí)存在的，所以文具商家來(lái)自各地的訂單數(shù)量也是比較可觀的。

通常，中小企業(yè)獲得大訂單甚至國(guó)際性訂單的可能性不大，因?yàn)樗麄冞�不具備接大單的實(shí)力，而且大買家往往很難與“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的中小文具企業(yè)簽單。即使簽了，在供貨過(guò)程中產(chǎn)生的諸多問(wèn)題也是中小文具企業(yè)難以應(yīng)對(duì)的難題。

對(duì)于許多中小文具企業(yè)來(lái)說(shuō)，接到一些知名企業(yè)集團(tuán)的大訂單無(wú)異于“天上掉餡餅”。大企業(yè)信譽(yù)好，采購(gòu)量大，與之合作不但能超額完成銷售計(jì)劃，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”，其中隱含的問(wèn)題，不知小企業(yè)主們是否清楚。如果是事前沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查和分析，結(jié)果很可能是事與愿違，有的甚至因此導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)。

首先，許多知名企業(yè)或者集體的文具采購(gòu)價(jià)格非常低。這些知名的大企業(yè)都有非常完善的采購(gòu)渠道的評(píng)估體系，事前都經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都非常了解，因此，從招標(biāo)開(kāi)始，供應(yīng)商的利益就被限制在非常有限的范圍內(nèi)。

在談判的過(guò)程中，大企業(yè)還會(huì)提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務(wù)等，并將大企業(yè)所具有的采購(gòu)批量、資信狀況等優(yōu)勢(shì)作為進(jìn)一步壓價(jià)的條件，加之來(lái)自其他眾多競(jìng)標(biāo)者的壓力，最后確定的價(jià)格往往都非常低如果小企業(yè)主不去仔細(xì)地核算各類成本，而接受了看似有利可圖的價(jià)格，結(jié)果很可能是做下來(lái)根本不賺錢，有的甚至還賠本。

其次，大企業(yè)的付款條件也都非常苛刻。出于資信方面的考慮，大企業(yè)對(duì)文具工廠一般都沒(méi)有預(yù)付款，而且為了保證貨物質(zhì)量，大企業(yè)往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數(shù)月以上。這就意味著小廠家的資金在回收貨款之前要占?jí)合喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

因此，如果小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本投入過(guò)高，或資金不足，那么，接這類大訂單時(shí)就要慎重考慮了。如果事前不做調(diào)查，也不做財(cái)務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)準(zhǔn)備，小企業(yè)就很可能在財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)危機(jī)，輕則影響業(yè)務(wù)進(jìn)一步開(kāi)展，重則可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。