近日，在美食一條街的恣街和張董、馬力總，中午又和大益茶的王紅董、李江畔總，下午又和朝鮮油畫搞得非�；鸬睦钊舯麻L一起，商討營銷策劃的話題，邵珠富分別提到“根據(jù)人性的弱點做策劃”的觀點。

其中就列舉了前段時間“曼德拉葬禮”上幾個被全世界廣泛傳播的“元素”：“啞語翻譯”、“與美女總理自拍”、“和古巴第一書記握手”，分析由此折射出的人性弱點“好奇”“好色”“好斗”，得到幾位老總高度認同。當(dāng)然，幾個“元素”均與奧巴馬有關(guān)，這說明人性弱點還有“傍大款”元素，但這不是本篇文章重點闡述的內(nèi)容。

“啞語翻譯”告訴人們，策劃要做到“好玩”：光棍節(jié)有啥意義？毫無意義，但卻因為“有意思”，一天能賣350多個億。本人所寫一本營銷策劃書《營銷策劃，有意義不如有意思》，之所以半年三次印刷，在國內(nèi)銷得不錯，很重要一個原因是，從書名到內(nèi)容它均與國內(nèi)營銷策劃界同仁共鳴了。邵珠富在韓國、德國及國內(nèi)一些城市所講《互聯(lián)網(wǎng)搞亂世界之后的營銷》一課，均提到“有意義不如有意思”和“花邊營銷”的策劃理念，同樣得到一致共鳴。類似的，前幾年有一個非�；鸬膹V告“喝前搖一搖”，從廣告層面上講因為“有意思”非常成功！生活中，這方面例子比比皆是。

“與美女總理玩自拍”告訴人們，策劃要做到“好色”：好色是人之天性，不論男女、不論老幼，否則也不會有beauty/baby/beast（美女/嬰兒/野獸）的“三B”理論了。好長一段時間，國內(nèi)電視廣告往往以美女作主打，甚至一位在國內(nèi)非常“知名”的策劃人憑著“一位女明星”“一部短片”“一個CCTV”三招機械地打天下，令人不可思議的是，此招往往屢試不爽，這說明“beauty（美女）”理論還是一個“放之四海而皆準(zhǔn)”的理論，這也從另一個角度詮釋了營銷要“好色”的理念。

“與古巴第一書記握手”告訴人們，營銷要“好斗”：要是沒有美國和古巴斗了這么多年，兩個國家領(lǐng)導(dǎo)人握一下手有何大驚小怪的？但因為有“斗”這一前提，二人握手才讓全世界為之大呼小叫，有意思吧？其實，營銷上，任何規(guī)模的企業(yè)都是要有一個對手的，麥當(dāng)勞對手一定是肯德基，可口可樂對手一定是百事可樂，蒙牛對手一定是伊犁，超意興對手一定是金德利，王老吉對手一定是加多寶。1月13日，舜和餐飲集團董事長任興本拿一個“1680，特價，6熱4涼”的廣告讓我“指導(dǎo)”，我當(dāng)場否了，因為邵珠富知道，如僅僅強調(diào)便宜，這1680元一桌算不上多便宜，因為大街小巷比他便宜的店多了是了，作為準(zhǔn)五星酒店，你沒法和他們比便宜。怎么辦？邵珠富認為，還是要找一個對手。毫無疑問，承認也好，不承認也罷，舜和對手就是凈雅，但考慮到道德和法律問題，無法凈雅進行直接攻擊，所以只能從產(chǎn)品的角度尋找突破口，邵珠富的改動是“向大魚大肉宣戰(zhàn)，改吃韓國生蠔”，同時引進平安夜“韓國市長在中國吃生蠔”“濟南400多消費者‘勇敢’吃生蠔”的圖片，內(nèi)容再進行解釋“為營養(yǎng)，改吃韓國生蠔”“為健康，改吃韓國生蠔”“為家庭和諧幸福，改吃韓國生蠔”。因為生蠔“鈣含量是牛奶22倍”，是“世界上鋅含量最高的動物”，而韓國統(tǒng)營的水域是“世界上唯一經(jīng)美國FDA認證的海水”，消費者想到吃大魚大肉帶來的“三高”——高血壓、高血脂、高血糖，再了解到生蠔尤其是韓國生蠔的好處，大年夜，焉有不吃之理？在這里，同樣為舜和的“生蠔宴”找了一個“對手”，那就是傳統(tǒng)飲食習(xí)慣上的“大魚大肉”。

策劃要說簡單也非常簡單，那就是要洞悉人性，只有洞悉了人性的策劃，才能永遠立于不敗之地。