如果企業(yè)在招商前，在對品牌加盟管理上沒有明確的認識和知識，急于簽合同，帶來的后果：加盟商存活率低、獲利低、品牌口碑差、加盟商與品牌間的各種矛盾難以處理等問題會不斷出現。

終端管理上沒規(guī)則

品牌經營者都聽過加盟（特許經營）的管理就是游戲規(guī)則的管理，因此游戲規(guī)則的制定是關鍵，許多新進入市場的品牌在加盟管理上，完全是經營者嘴上的事，沒有形成制度，加盟商數量少的時候還能對付，加盟商數量多時出現管理上的瓶頸現象，品牌經營者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節(jié)，這時往往是什么問題都出現了，導致經營上出現危機。

現在品牌經營，規(guī)則的制定已不是問題，前面講過，市場上特許連鎖的書籍多的是，關鍵是品牌經營者要重視對加盟規(guī)則制定的認識。另一方面，加盟管理人才的合理使用也是規(guī)則制定過程的關鍵，由于深圳地區(qū)的品牌加盟商方式發(fā)展速度快、時間長，這方面的人才，市場上并不少，但經營者在招聘管理人才時是否有要求是一個問題。

終端的管理沒有建立系統(tǒng)

特許加盟商的管理，在許多書籍中管理方式及規(guī)則種類繁多，王總只是簡單提及有關服飾品牌加盟管理中兩個重要的管理事項：

1、運作技術傳授及訓練

加盟者須依據盟主的已成熟易用的模式接受培訓，以掌握一整套的賣場上的營運管理技術及管理模式。但是現在深圳的服裝品牌企業(yè)包括知名的品牌，幾乎沒有自己的終端管理體系和培訓隊伍，如培訓員、督導員、陳列員、店物管理手冊等，這種品牌普遍出現問題是終端賣場達不到應有的銷售額、品牌張力不夠、賣場磁性不足、導購員素質和能力不夠、跑單現象普遍等，這不僅影響加盟商和品牌企業(yè)的銷售額，更重要的是品牌價值口碑難以形成，導致產品價值難以提升，最終影響企業(yè)獲利能力。

2、持續(xù)的協助與引導

（1）品牌企業(yè)委派經驗豐富的督導人員定期探訪加盟店，并做實質性支援，糾正加盟店的不良做法，現場指導并解決營運上存在的問題。

（2）保持總部與加盟店的有效溝通。如定期報表及信息的反饋，現在許多品牌企業(yè)連定期報反饋表都難以做到，這就是加盟商沒有接受過培訓和終端沒有管理系統(tǒng)和制度問題。

（3）幫助加盟店訂立營業(yè)計劃和改善經營績效，進行有效的市場及營業(yè)分析。有些企業(yè)目前使用的POS系統(tǒng)因為非行業(yè)性統(tǒng)計特征，導致產品銷售后數據的類別、款式、碼比、色比、地區(qū)差異、排行、累積預測等重要數據難以統(tǒng)計分析，這些POS系統(tǒng)不僅幾乎沒有給銷售部門和生產下單帶來有影響決策價值的信息，反而統(tǒng)計部門打出厚厚的報表讓經營者看得眼花。

（4）廣告宣傳及品牌形象的支持。

及時提供新產品及新的改善業(yè)績方法。