我們產(chǎn)品以批發(fā)渠道為主，在全國市場占有率高達80%以上，今年有一個新的計劃，要進入嬰童渠道，該怎么做？剛進入天貓，現(xiàn)在每天是二三十單，怎么提到一千單？
    杜宏先生：你這個產(chǎn)品在批發(fā)市場做得特別好，要進入嬰童渠道，你所需要思考的是，他們可能跟在批發(fā)渠道的需要是不一樣的，我不是指利潤方面，你需要對你的產(chǎn)品重新定位，然后找合適的位置，相信會有一個非常好的效果。
    麥浩超先生：首先你進Tmall，很明顯是要往品牌方向去發(fā)展。第一件事情，不管有多少運營的人，請先定一個幫你的互聯(lián)網(wǎng)品牌或者是傳統(tǒng)品牌去做品牌策劃的人。你先要有第一個這樣的人。如果你打算在網(wǎng)上打造一個新品牌，那就做新品牌的包裝，但是一定要有這個品牌，說品牌故事的人。
    在互聯(lián)網(wǎng)端，專業(yè)的公司挺多的。你要提升運營的效率的話，送你五個字，叫“互聯(lián)網(wǎng)基因”，或者叫“互聯(lián)網(wǎng)DNA”。這指的是整個互聯(lián)網(wǎng)運營的團隊，要有互聯(lián)網(wǎng)的基因。因為你們可能是從品牌廠商、制造工廠出來的人，但是你們要去投到廣告，你們廣告的消費者，都是從互聯(lián)網(wǎng)的渠道來認知你的，所以你必須知道他們是怎么來的，為什么去的。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的員工，他們能夠迅速提升這部分的效率。不要全部是純傳統(tǒng)的，否則會壞事。如果你在這方面改善好了，別說20 到1,000，很可能出現(xiàn)更大的爆發(fā)式增長。
    另外，從純技術(shù)層面上講，六個字，叫“數(shù)據(jù)驅(qū)動運營”。我不知道以前品牌商或者工廠主們，是怎么去做運營的，你們肯定也會看數(shù)字，肯定也會看報表做分析。但是進入互聯(lián)網(wǎng)，你們更要看這個，甚至只能靠這個。你以前可以拍腦袋，說這款產(chǎn)品把紅色改成綠色，給我的感覺就能夠漲兩倍銷量。
    在互聯(lián)網(wǎng)的世界能不能這樣做呢？可以，但是你的風險非常大。如果有另一個公司是通過天貓或者是全網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析，然后下一個命令，經(jīng)過我的分析，80% 機會，紅轉(zhuǎn)綠可能增長銷量，就這樣去做，他成功的幾率比你大得多了。當他成功，你就可能被擠壓掉了。
    所以，我希望大家進入電子商務領(lǐng)域后，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動運營，一定要重視數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)挖掘。運營類的部門，讓他們有足夠的武器彈藥，也就是那些數(shù)據(jù)軟件，還有分析的人才，要相應配置。這些可能不是一年內(nèi)能做到的，但是在兩年以內(nèi)的規(guī)劃里必須要有，如果一個都沒有，你最后可能會死在自己手上，到時候就會出現(xiàn)爆倉、跟物流談不攏這些事情。