在童裝的銷售過程中要注意銷售的技巧，掌握好銷售技巧會(huì)使你的店面的營業(yè)額大幅提升，下面簡單的給大家介紹六種：

1、陳列：促銷商品的碼放豐滿、整齊、量足、適當(dāng)搭配，講究商品陳列的藝術(shù)，使其富于吸引力。如在堆頭和端架的商品，選擇搭配一些相關(guān)性的商品，如賣圣誕樹搭配陳列圣誕燈，賣兒童玩具搭配陳列兒童糖果等。

2、價(jià)格表示明顯：如吸引人的POP廣告牌，POP廣告是第二推銷員，商品銷售與POP廣告密切相關(guān)，是因?yàn)镻OP廣告能營造出良好的售點(diǎn)氛圍，通過刺激消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺和聽覺，引起消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)使消費(fèi)者感受到購物的樂趣。POP信息會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生極大的影響，數(shù)據(jù)表明，95%以上的消費(fèi)者在身臨銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，會(huì)忘卻原有記憶形象的特定信號(hào)，游離在各種品牌面前猶豫不決。因此45%的消費(fèi)者是在現(xiàn)場(chǎng)決定購買商品的。事實(shí)上，國外研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果表明：POP廣告的商品在同期銷售額上比沒有生動(dòng)化展示的商品明顯高出一截，最高的達(dá)到425%。

3、銷售高峰期進(jìn)行叫賣：熱情回答顧客的詢問，誠懇向顧客推薦商品（把回答顧客的每一個(gè)詢問當(dāng)成是一次促銷商品機(jī)會(huì)，一次提高銷售業(yè)績的好機(jī)會(huì)）。促銷不僅僅是 將特價(jià)的商品陳列出來就完成了，一些非常優(yōu)惠的商品需要人員的現(xiàn)場(chǎng)叫賣，引起顧客的注意，主動(dòng)向顧客進(jìn)行推銷，營造一種大家都在熱賣的氣氛，

從而感染和影響更多的顧客來觀看，來購買。筆者曾經(jīng)有過類似的經(jīng)驗(yàn)。有一年的秋天，正值北京九寶桃上市，第一天沒有進(jìn)行促銷，一天不過銷售了幾十公斤。第二天，我自告奮勇地去促銷，價(jià)格沒改變，但用喇叭叫喊，并且告訴顧客桃子是空運(yùn)的，很新鮮（給顧客看空運(yùn)的標(biāo)志），不停地開箱給顧客挑選。結(jié)果越來越多的顧客進(jìn)行圍觀、挑選，當(dāng)天就銷售了幾百公斤。這就是主動(dòng)促銷、營造氣氛的結(jié)果。

4、贈(zèng)品：摸獎(jiǎng)、試吃等活動(dòng)，營造賣唱?dú)夥�，吸引、刺激消費(fèi)者購物�；顒�(dòng)的成功與否，很大程度上取決于我們銷售人員是否每一次都有新的創(chuàng)意去吸引顧客，是否有很高的熱情去鼓勵(lì)顧客來參與，是否有幽默、真誠的語言感染顧客等。所有的促銷活動(dòng)都應(yīng)成為一種樂趣、一種服務(wù)，而不僅僅是一場(chǎng)游戲、一項(xiàng)例行的工作。

5、店內(nèi)播放音樂：特別是新年等喜慶的日子，要播放喜慶、歡快、輕松的音樂，提高顧客的購物熱情，配合樓面的銷售活動(dòng)的進(jìn)行，共同營造一個(gè)非常熱烈的銷售氛圍。