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產品減量不加價 警惕營銷策略

http://m.sdyingfa.com/college/ 2012-06-27 10:19:37 瀏覽次數(shù):814
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    大多數(shù)消費者可能還不知道,由于全球經濟不景氣,如今不少日常必需品知名品牌都在壓縮單位產品數(shù)量。這意味著,消費者雖然花費同樣的錢,最終取得的產品數(shù)量將會減少。
  產品減量
    物價在不斷上升迫使生產商面對成本提升,企業(yè)都在想方設法保持產品利潤。但是,為了在絕大多數(shù)家庭計劃壓縮生活開支的今天留住顧客,許多企業(yè)不愿抬高產品價格,生怕引起消費者心理上的不滿。
    英國《每日電訊報》17日報道,對這些苦惱的商家而言,比較可行的一種解決方法就是產品價格保持不變,但適當減少單位產品數(shù)量。
    寶潔公司的幫寶適品牌就是一例。它推出的經濟裝兒童干爽紙尿片雖然價格保持不變,但原來每包58片的紙尿片被減至54片。如此一來,每片尿布的價格相當于提升了近7%。
    幫寶適的一名品牌發(fā)言人說:“過去幾年中,工業(yè)原材料價格的提高,促使日用品生產成本上漲。例如,紙漿價格上漲”他認為,整個紙尿布生產行業(yè)面臨的是全球性宏觀經濟問題,這在很大程度上影響了企業(yè)生產成本。
    業(yè)界跟風
    這種減量不減價的營銷策略最早出現(xiàn)在食品零售業(yè),美國人稱之為“食品收縮線”。亨氏公司就實行過減量不減價策略,雀巢公司也曾使用這種變相漲價手段。
    事實上,這種策略仍然受到不少企業(yè)的青睞,卡夫的戴里利奶酪、寶潔的品客薯片、喜力的強弓蘋果酒、雀巢的羅洛巧克力等知名品牌相繼推行類似措施。
    在食品行業(yè),這種現(xiàn)象尤為明顯。歐肯慕斯單位包裝的重量從150克跌至115克,價格不變。減重35克相當于提價。但生產商解釋說,之所以改變產品的單位包裝,是因為調查顯示消費者更喜歡小包裝產品。 
    英國吉百利公司旗下的家庭裝巧克力同樣縮小了尺寸。每罐強弓蘋果酒的容量也有所減少。
    影響形象
    去年,英國蔬菜品牌“鳥眼”削減了每包豌豆的份量,并抬高零售價格。公司把提價責任歸咎于英國農業(yè)收成欠佳。但英國全國消費者協(xié)會認為,生產商試圖用這種說法掩飾提價的本意。
    全國消費者協(xié)會一名發(fā)言人說:“我們對生產商削減單位產品重量、維持價格不變的策略非常關注。大多數(shù)消費者目前面臨著經濟壓力,而生產商的策略已經對不知情的消費者造成了欺騙!
    雖然有相當多的品牌利用這種方式為產品瘦身,但大部分消費者并未上當,而生產商的這種做法對企業(yè)聲譽造成影響。
    專門生產低糖果醬的Streamline公司一度考慮更換小瓶裝果醬,但最終沒有這么做。公司總經理克萊夫·戴維斯說:“在業(yè)界這是一個燙手山芋,我們之所以沒有推行這種策略,其中一個重要原因是不希望顧客被誤導,從而對公司聲譽產生不良影響!
編輯:喜洋洋
關鍵字:產品減量不加價 警惕營銷策略

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