要想開(kāi)好一個(gè)店一點(diǎn)要做好前提工作，否則是徒勞無(wú)功的，正確的選擇才是好的開(kāi)始！

一、市場(chǎng)分析

因?yàn)殚_(kāi)嬰幼兒用品店中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，開(kāi)嬰幼兒用品店單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對(duì)屬于薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，沒(méi)有很大的利潤(rùn)空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。

年輕的父母重視對(duì)孩子的撫育，且嬰幼的消費(fèi)有連貫性，開(kāi)嬰幼兒用品店的利潤(rùn)空間和獲利的持久性也有一定的保障。

二、選址建議

開(kāi)嬰幼兒用品店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。店面：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，裝修設(shè)備：只需突出個(gè)性和整潔明亮。

三、營(yíng)銷(xiāo)建議

1、開(kāi)嬰幼兒用品店商品力求全而新。開(kāi)嬰幼兒用品店首先要以齊全的商品來(lái)吸引顧客，以免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩。在商品的選擇上，力求新，可以根據(jù)一些大型的商場(chǎng)或顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

2、檔次定位要明確。開(kāi)嬰幼兒用品店嬰兒用品有諸多的品牌，應(yīng)該遵守“名品進(jìn)名店”的原則，根據(jù)店的定位，選擇適合檔次的產(chǎn)品，以符合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)。

3、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。對(duì)待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購(gòu)意見(jiàn)、用法須知等注意事項(xiàng)。

4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，開(kāi)嬰幼兒用品店能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣(mài)店的核心位置。

5、建立嬰幼兒的檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷(xiāo)售跟進(jìn)工作。在嬰幼兒生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開(kāi)展電話銷(xiāo)售，方便那些工作繁忙的顧客。

6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫(huà)，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷(xiāo)商。

正確的分析與合理的選擇才是開(kāi)店成功的關(guān)鍵！