開嬰童用品店前對周圍人群消費的調(diào)查
http://m.sdyingfa.com/college/ 2012-07-05 09:23:40 瀏覽次數(shù):870
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開嬰童用品店你雖然有好的經(jīng)商頭腦,又有好的管理模式,但是周圍人群的平均收入水平不較低,想給孩子買也買不起啊,所以開店前你要對店面人群的收入,消費做一下調(diào)查。
下面是對人群調(diào)查的一些因素:
常住人口數(shù):當(dāng)?shù)厝丝诩由贤鈦砣丝!?dāng)?shù)厝丝跀?shù)據(jù)可以從街道辦事處獲得,外來人口需要做一個估測。然后按照千分之十六的出生率計算,就能基本上得出寶寶人數(shù)!
家庭及構(gòu)成:一種是年輕夫婦為主,這種是最理想的消費圈;一種是年輕夫婦和上一輩老人住一起;還有一種是老人居多,年輕夫婦并不在家里居。〖偃缡沁@一種地方,開店就要特別小心了!
人口密度:有些小區(qū)雖然很寬敞,但實際居住人口并不多,對于那些想把店面開在小區(qū)里的業(yè)主,這就要小心謹(jǐn)慎了。
教育程度:以高中為分界線,假如高中以上居多,那證明這個消費圈品牌產(chǎn)品會有比較大的潛力,假如是以高中以下居多,那就要考慮產(chǎn)品的實用性了!
從事行業(yè):經(jīng)商、公務(wù)員、上班、打工、無固定職業(yè),按這個順序排列,越靠前越有購物力!
消費習(xí)慣:每個地方消費習(xí)慣不一樣,假如是從眾心理明顯,那就要把店面盡可能的開得大;那就要攀比心理明顯,那就要適合增加高檔商品;假如是虛榮心理比較明顯,那就要經(jīng)常搞一些促銷活動;有些地方習(xí)慣跟風(fēng),象這種地方就一定要經(jīng)常上一些比較有特色的產(chǎn)品,形成消費潮流,有些地方喜歡去大商場或大超市消費,這就是明顯的對商家缺少信任感,深層次原因是對產(chǎn)品信息了解不夠,自己無法做判斷,只好去大的賣場購物,以圖放心。
隨機性客戶:有些地方不會有隨機性客戶,比如小區(qū)里的店面,有些地方隨機客戶比較多,比如店面是在步行街上。假如是隨機性客戶很少的店面,服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)就特別重要,因為客戶群就這么一個圈子,假如一旦有不良影響,特別容易散播。
家庭收入:收入并不能顯示消費力,要看支出情況。一種是收入多,但支出一樣多,比如房子接揭;一種是收入多,支出少,這當(dāng)然是最好的消費群;一種是收入少,支出高,比如家庭情況原本壓力重,像這種情況,給寶寶的消費除去必需品以后,就很少有別的消費了;一種是收入少,支出也少,象這種情況的,店面里就盡可能的只銷售最實用產(chǎn)品。
交通情況:來你的店面有多少種方式可以到?公交車可不可以到?假如打的要多少費用?走路要多久?孕婦有沒有可能從家里走到你的店面?
人脈磁場:你的店面是不是獨立的?附近有沒有公眾場所?除了目的性購買外有沒有路過的客戶?離你最近的公眾場合有多遠?
未來趨勢:有些地方雖然現(xiàn)在人不多,但不久就會越來越多;有些地方雖然現(xiàn)在人不少,但消費重心轉(zhuǎn)移,人越來越少;對于人會越來越多的地方,我們要考慮得是:你能不能等到人口多起來?假如無法等到,那形勢再好也別介入;人口越來越少的地方我們要考慮的是:多少人口是我們的底線?

編輯:喜洋洋
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