只要是開(kāi)店無(wú)論什么店都會(huì)出現(xiàn)盈虧的，但是盈虧多少，該怎樣來(lái)算呢？下面小編告訴大家該怎樣來(lái)測(cè)算玩具店盈虧平衡。

一、 開(kāi)玩具店的決策方法：

大家都知道，開(kāi)店有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。那么大家是用什么方法來(lái)決定是不是要開(kāi)一塊玩具專賣店的呢，下面我們來(lái)看一下常用的兩種方法：

1、利用經(jīng)驗(yàn)直接判斷：

很多的朋友在做出開(kāi)店投資的時(shí)候，往往憑經(jīng)驗(yàn)拍拍腦袋就做出決定。一是根據(jù)自己的感覺(jué)，可能自己給小孩買很多的玩具，因此覺(jué)得大家對(duì)玩具的需求都很強(qiáng)烈，只要把玩具店開(kāi)出來(lái)，生意自然就上門了。一是看到人家的玩具店或是商場(chǎng)或是超市里玩具生意很好，覺(jué)得市場(chǎng)很大，自己跟著做絕對(duì)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。這種決策方法風(fēng)險(xiǎn)是很大的，如果趕上了好年景成功機(jī)會(huì)會(huì)高一些。的確，前幾年也有人開(kāi)玩具店賺了一把，但是一旦碰到消費(fèi)不景氣，或是消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生變化，自己的經(jīng)營(yíng)又不能及時(shí)調(diào)整，就很容易損失慘重。有一些朋友前期雄心萬(wàn)丈，但到實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中卻前景慘淡就是因?yàn)檫@個(gè)原因。

2、根據(jù)開(kāi)店流程經(jīng)過(guò)科學(xué)測(cè)算再做決定決策：

開(kāi)店的流程是這樣的：同樣是一塊玩具店，有的朋友就開(kāi)得很好，有的朋友就開(kāi)不好，前期的工作是很重要的，在上一堂課中我們講了市場(chǎng)調(diào)研，在這個(gè)基礎(chǔ)上只有進(jìn)行很詳細(xì)的盈虧平衡測(cè)算，才能做出依據(jù)，玩具店是不是可以開(kāi)，開(kāi)在哪里，怎么開(kāi)。

二、盈虧平衡測(cè)算方法：

1、盈虧平衡測(cè)算的要素—綜合成本：

綜合成本可以分為直接成本、固定成本和變動(dòng)成本。

直接成本就是玩具產(chǎn)品的進(jìn)貨成本（包括玩具進(jìn)貨價(jià)格和運(yùn)費(fèi)），

固定成本包括：店面租金、店面裝修費(fèi)用、員工工資、稅收……

變動(dòng)成本包括：?jiǎn)T工獎(jiǎng)金、推廣費(fèi)用、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用、水電費(fèi)用、工商管理費(fèi)用……

開(kāi)店前必須把各項(xiàng)費(fèi)用詳細(xì)的測(cè)算出來(lái)。

玩具產(chǎn)品成本根據(jù)你進(jìn)貨的渠道和數(shù)量多少確定。一般到生產(chǎn)廠家大批量進(jìn)貨是最便宜的，但是由于單一品種需求數(shù)量大，一般要三到五箱，所以并不劃算。關(guān)于供應(yīng)鏈的管理會(huì)在以后的課程中專門進(jìn)行講解，在這里就不展開(kāi)了；

店面租金按一年來(lái)計(jì)算；裝修費(fèi)用按一年的時(shí)間來(lái)計(jì)提；員工工資按當(dāng)?shù)仄骄べY水平計(jì)算（一般最少需要兩人，從30平米以上每增加30平米增加一人）；稅收按當(dāng)?shù)氐钠骄接?jì)算（可以參照選址附近的店面稅收的水平）……

員工獎(jiǎng)金按成交額計(jì)算，一般在營(yíng)業(yè)額的1-2%提成；推廣費(fèi)用按店面大小來(lái)計(jì)算（會(huì)員卡、傳單，新店開(kāi)業(yè)可按2000-5000元來(lái)計(jì)算；營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用按活動(dòng)大小和活動(dòng)的規(guī)模來(lái)測(cè)算（有一些活動(dòng)只需要提供場(chǎng)地及相關(guān)的產(chǎn)品即可，一些大型的活動(dòng)則需要提供獎(jiǎng)品及額外人員開(kāi)支）；水電，工商管理可以咨詢當(dāng)?shù)氐昝鎭?lái)獲得（一般較少）……

2、盈虧平衡測(cè)算的要素—毛利：

毛利是指產(chǎn)品零售價(jià)減去產(chǎn)品的直接成本所得的利潤(rùn)，因?yàn)闆](méi)有減去一些其它成本，所以稱為毛利。

玩具產(chǎn)品的售價(jià)一般根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平實(shí)際制定。

商場(chǎng)的零售價(jià)格一般是進(jìn)價(jià)的3-4倍。

玩具專賣店的零售價(jià)格可以根據(jù)以下的原則進(jìn)行參考：

10元以下的3倍左右；10-30元以下的2.5-3倍；30-50元以下的2.5倍，50-100元以下的2-2.5倍，100-150元以下的2倍，150-200元以下的1.5倍，200元以上的隨機(jī)議價(jià)。

毛利率是要倒算的。一般玩具店的綜合毛利率基本上可以達(dá)到55%左右，我們?nèi)?0%。

3、盈虧平衡點(diǎn)的測(cè)算：

盈虧平衡點(diǎn)就是毛利潤(rùn)和其它成本可以持平的營(yíng)業(yè)額。也就是說(shuō)一個(gè)玩具店只有達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，才能保證不虧損。這個(gè)測(cè)算很重要，關(guān)系到一個(gè)玩具店能不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)�，F(xiàn)在我們來(lái)舉例說(shuō)明一下盈虧平衡點(diǎn)的測(cè)算：

比如一個(gè)玩具店的店面租金是3萬(wàn)元一年、店面裝修費(fèi)用1.5萬(wàn)元、有3名員工，員工工資是4.5萬(wàn)元一年、稅收是6000元一年， 推廣費(fèi)用、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用、水電費(fèi)用、工商管理費(fèi)用等其它費(fèi)用是1萬(wàn)元一年，那么玩具店的費(fèi)用為10.6萬(wàn)。一年按330個(gè)有效銷售時(shí)間計(jì)算，每天的費(fèi)用就是320元，按照50%的毛利率計(jì)算，每天的盈虧平衡點(diǎn)就是640元。

得出盈虧平衡點(diǎn)后，就很容易判斷你的店能不能開(kāi)了。

假設(shè)當(dāng)?shù)赝婢咧髁飨M(fèi)在100元以下，我們?nèi)≈虚g值，假設(shè)每個(gè)客戶成交金額為50元。那么很容易得出你一天要成交13個(gè)單子才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

再根據(jù)成交單數(shù)考察目標(biāo)選址的人流量，進(jìn)店客流率大致判斷能不能每天達(dá)成13個(gè)成交，如果可以，就繼續(xù)下一個(gè)流程。如果不行，就要另行選址。（關(guān)于玩具店選址，我們會(huì)有單獨(dú)的課程進(jìn)行講解。）

三、投資規(guī)模確立：

開(kāi)店投資包括店面租金、裝修費(fèi)用、首批進(jìn)貨費(fèi)用、流動(dòng)資金等幾部分組成。

店面租金按一年來(lái)計(jì)算；

裝修費(fèi)用按一次性投入計(jì)算；

首批進(jìn)貨成本按店面的大小來(lái)計(jì)算，一般按每平米500-1000元來(lái)計(jì)算（具體根據(jù)店面的大小和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平進(jìn)行調(diào)整）；

流動(dòng)資金包括六個(gè)月的店面運(yùn)營(yíng)成本、兩到三個(gè)月的補(bǔ)貨成本（按盈虧平衡點(diǎn)的金額計(jì)算）和一些機(jī)動(dòng)費(fèi)用等。

還是按上面的例子來(lái)計(jì)算：

投資規(guī)模就是：30000（租金）+15000（裝修）+20000（首批進(jìn)貨）+40000（流動(dòng)資金）=105000

如果您手上的自有資金有投資規(guī)模的1.3倍以上，那么就可以開(kāi)一塊玩具店了，如果沒(méi)有這么多，還是要謹(jǐn)慎投資。