我沒有經驗，請告訴我選擇一家公司應該注意哪些問題？
    答：
    一、是否在官方網站公布幾百家專賣店的照片和詳細地址？一定要看清楚了，是專賣店的詳細地址。不要去看什么夸張的、虛假的宣傳，那些對你不是很重要。最重要的就是幾百家專賣店的詳細地址。如果沒有公布幾百家專賣店的詳細地址，一定要搞清楚為什么，為什么呢？毫無疑問是怕你去專賣店考察。為什么怕你去考察呢？如果這個問題你搞清楚了，你就可以創業了。
    二、能否提供市場上幾乎所有的品牌給你做？如貝親、愛得利、布朗博士等，而不是區區幾個品牌（比如自己貼牌生產的、顧客沒聽說過的的品牌，肯定不好賣）
    三、是否從公司直接發貨？如果從公司直接發貨。一是導致到貨時間在半月以上，錯過銷售旺季。二是因為距離遠沒有辦法調換貨。三是運費多達幾百塊。而不是10快錢左右。四是補一點點貨是否方便？要不然賺的錢還不夠運費的錢！
    四、合同中是否能夠保證價格最低？價格如果不是最低，做起來肯定沒有優勢。（如果從公司發貨，肯定價格不能保證最低，運到公司的費用，倉庫的費用，發貨到專賣店的費用，價格能保證最低嗎？肯定是不可能的）
    五、是否天天給你打電話催著你加盟，誘餌是加盟費免收或者返還，贈送裝修、廣告或免費鋪貨？如果是這樣，你就要小心這家公司了。因為天上不會無緣無故掉下餡餅來的，而且還催著你來吃餡餅。貪小便宜的人必然是吃大虧的，任何時候都這樣。不是因為騙子騙術太精，而是因為你太貪！
    六、是否天天給你打電話催著你去公司考察？如果是，就要小心了，想一想，去了以后，看到的和聽到的是真的嗎？如果純粹是為了去混吃混喝，那你創業失敗是必然的，不應該值得同情。
    合作常見問題解答：
    1、一家小型店的總投資是多少？面積最少在多少平米？年銷售量要達多少？
    答：根據店面的大小不同，投資也不同。面積應不少于25平米。對年銷售量沒有要求 .
    2、提貨折扣是多少？
    答：不同的產品品牌折扣也是不同的，三折以上（搞活動時進價在一折以上）。
    3、首期提貨款是多少？
    答：  根據不同的產品品牌，不同的店面面積提貨款也是不一樣的。具體多少公司只是建議，加盟商有決定權。
    4、合同期一般多長時間？
    答：公司規定合同一簽三年。
    5、如果銷售額達到一定程度有沒有返利？
    答：根據廠家的政策而定，有的品牌有，有的品牌沒有。
    6、如果與貴公司合作，要親自到貴公司簽合同嗎？
    答：您可以親自到我們公司來簽訂合同。如果您嫌麻煩，也可以直接跟我們的區域經理直接簽訂合同。
    7、請問貴公司在商場的專柜做嗎？
    答： 不做，因為根據市場檢測，目前做專柜的都不成功。
    8、以后每月必須提貨多少？
    答：因為不同的地區消費能力也不一樣，所以公司對此沒有要求。
    9、貴公司收取的服務費用是多少？保證金是多少？
    答：不同品牌，不同的店面面積服務費用是不一樣的。公司不收取保證金。
    10、公司采取什么方式及時提供貨源？一般幾天可以到貨？提貨是貨到付款還是款到發貨？運費是由經銷商負責嗎？
    答：  一般情況下是從廠家直接發貨或者由廠家專門為我們指定的區域管理機構發貨，如廠家發生斷貨或其它特殊情況下可以從公司倉庫直接發貨，到貨時間一般為2到3天，公司一直遵循款到發貨的原則。 運費是由經銷商負責的。
    11、進貨時是自已挑選還是貴公司配貨呢？
    答： 有兩種方案。一種是在您不專業的情況下，公司給您配貨，您進行審核。另外一種是公司給您提供合理化建議及指導，您在公司的區域管理機構那里自己看貨選貨。
    12、如自己選貨有具體的產品樣板供我們參觀并挑選嗎？會提供照片選貨嗎？
    答： 有的，我們可以安排您直接到廠家的區域管理機構那里直接選貨。不提供照片選貨，因為產品更換太快，而且照片和實物效果不一樣。
    13、同樣的貨最少要拿幾件？
    答：關于此方面公司不做要求。
    14、貴公司是否提供專賣店的設計風格、裝修、或設計、店內的宣傳、授權牌、購物袋等？
    答： 提供。
    15、退換貨制度如何？換貨率是怎樣的？
    答：在不影響第二次銷售的情況下，百分之百退貨，折扣率是8折。
    16、全國統一售價嗎？
    答：不統一，經銷商可以根據本地的具體情況來制定賣價。
    17、店面處于什么地理位置比較優越？
    答：
    1、婦幼保健院附近。
    2、大型小區附近或者小區集中的地方（2萬人以上）。
    3、商業街和中心地段。（最好是房租和位置都合適，這樣不至于過高的房租給你帶來過大的壓力）。
    18、質量問題是否有保證？
    答： 因為經營的產品大部分都是國內外名牌產品，以及一些國內品牌產品，所以很少有質量問題。如發現有質量問題則無條件退換。
    19、您認為皇家貝貝專賣店相對于其他公司的專賣店是否銷售的比較好？
    答：皇家貝貝是目前市場上賣的最好的一個專賣店品牌。因為它的品牌知名度大、認知程度高，市場定位又很好，產品全，客戶需要的任何品牌公司都可以提供。
    20、開業后效益一直不好，貴公司有什么解決方案？
    答：  你可以與公司的區域經理和業務跟單及時溝通，及時調整營銷方案，并借鑒其他專賣店一些好的銷售手段，做產品調整，配合專賣店的銷售。
    21、如果專賣店用皇家貝貝品牌。但不從公司進貨，可以嗎？
    答： 不可以。
    22、服務費用是如何收取的？
    答： 店面大小不同，服務費用也不同。合同一簽三年，一次性收取，三年以后每年只收取三千元服務費。
    23、請問合作3年以后，我繼續使用“英皇寶貝”或者“皇家貝貝”的名稱，還要繼續交費嗎？
    答；為了滿足廣大經銷商三年合同期滿后雖然不再續約，仍可以免費使用 “英皇寶貝”、“皇家貝貝”名稱的要求，自2008年10月1號開始，公司對所有的經銷商不再授權，即所有皇家貝貝婦嬰用品有限公司的經銷商三年以后雖然不交加盟費仍可以免費使用“英皇寶貝”、“皇家貝貝”名稱。（注意：辦理營業執照時不能以加盟店的形式辦理，而是以專賣店的形式辦理，營業執照名稱也可以用自己起的名字）
    24、專賣合作店還沒有到期，要退出合作，服務費是如何計算的？
    答：  服務費不退。
    25、貴公司經營多少個品牌？你們都做什么品牌？
    答：經營的產品品牌有幾千個。幾乎市場上存在的所有知名品牌都在做。
    26、如果我們訂貨時，訂的的商品非常單一而且數量不多，公司會不給供貨嗎？
    答：不會，但是考慮到運費，建議多進一些比較好。
    27、合作后你們會把價格單給我們嗎？
    答：  可以。
    28. 請問貴公司相對于單一品牌運作（即所有的產品都是一個品牌）的專賣店，在產品方面有什么優勢呢？
    答：價格更低，產品種類更多，品牌名牌產品更廣，產品數量搭配更合理。銷售額一般是單品牌運作的專賣店的三倍至四倍。所以公司在產品方面更有優勢。
    29、跟貴公司確定合作關系以后，公司多長時間會派區域經理到我們這邊進行市場調查呢？考察時間一般為多久？
    答：在沒有特殊的情況下，一般五天之內可以到達你那邊。考察時間根據具體情況而定，一般不會超過一天。特殊情況例外。
    30、合作之前，貴公司能否給我們提供產品的報價單？
    答：為了維護我們已有經銷商的合法利益以及跟廠家簽訂的協議。公司不提供報價單。但公司在合同上寫得很清楚，公司提供給經銷商的價格是最低價格，如果不是，公司會賠償經銷商的兩倍差價損失（合同中已經注明）。
    31、 在同一個城市中，我做了“皇家貝貝”或者“英皇寶貝”，其它人還可以做嗎？皇家貝貝專賣店距離英皇寶貝專賣店最低不能低于多少平方公里？
    答：根據公司規定。同一個品牌一個鎮只做一家，同一個品牌一個縣城也只做一家，同一個品牌地級市以上一個區只做一家。皇家貝貝專賣店距離英皇寶貝專賣店最低不能低于3平方公里。
    32、店面由自己裝修還是公司派人裝修？
    答：店面裝修主要由加盟商自己負責。因為經銷商自己熟悉當地情況，可以找幾家公司或者裝修隊或者包工頭同時報價，以便節省裝修費用，公司會根據專賣店大小專門設計出合理的室內空間效果圖和貨架擺放參考圖以及專賣店徽標和統一門面廣告設計圖，各地專賣店根據店內的實際情況可以作部分適當調整，但總體格局不能變。
    33、 我特別想與貴公司合作，但目前我沒店面，公司可以預先為我保留名額嗎？
    答：可以。考慮到市場競爭如此激烈，經營一個好的品牌，成功就有了一半，公司理解申請者的心情，固允許。如申請者預交一萬元訂金，可以為其保留名額三個月，以便有充足的時間尋找店面，過期以后定金將不再退還。
    34、專賣店工商營業執照是自行申請嗎？手續是如何辦理的？
    答：是的，合作后必須在當地工商行政管理部門辦理符合國家規定的營業執照和申報稅務登記等開業登記手續。     第一步是以個體的形式到工商局進行核名，即到核名處告訴工商局的工作人員專賣店的名稱為（自己的姓名）皇家貝貝孕嬰用品專賣店， 如：上海市**區李明亮皇家貝貝孕嬰用品專賣店。辦完這一步后工商局的人自然會告訴你下一步怎么辦理了。
    35、請問 什么是自由連鎖？合作以后可以自愿退出嗎？
    答：自由連鎖也稱自愿連鎖。連鎖公司的店鋪均為獨立法人，各自的資產所有權關系不變，在公司總部的指導下共同經營。各成員店使用共同的店名，與總部訂立有關購、銷、宣傳等方面的合同，并按合同開展經營活動。在合同規定的范圍之外，各成員店可以自由活動。根據自愿原則，各成員店可自由加入連鎖體系，也可自由退出。
    36、為什么貴公司對專賣店的面積有所要求？
    答：首先，母嬰用品專賣店涉及的產品種類非常多，規模小的店面，很難將產品擺全，假如你的專賣店的產品不全，就很難體現專賣店一站式購物的理念，顧客就不會對你的店感興趣，從而你的專賣店的成功系數就很低。
    其次，同一個城市或同一個地區，假如你的規模小，別人的規模大，那你就要付出兩倍或三倍的努力來跟競爭對手競爭，而且勝算的把握不是很大，環顧一下我們周圍的購物超市，生意好的是不是那些規模最大的。
    再次，假如你的規模大，品牌全，種類多，一是號稱全市最大，二是顧客來這里很難空手而歸，買了東西又給你作宣傳，既作了廣告又賺了錢，可見，規模大的店面既讓你經營的輕松，而又受惠多多。
    37、貴公司的售后服務是怎樣的？
    答：為確保加盟商的利益不受損害。
    ① 公司承諾，任何產品，如有質量問題，全部退換。
    ② 如有不適合本地市場的產品，有一定比例的調換。
    38、經營貴公司的專賣店，需要特殊經驗嗎？
    答：不需要。 因為公司不僅向投資者提供了開店經營的整體解決方案和全部經營理念，包括店面設計方案、配貨方案、店面選址、營銷策略、開店培訓資料等，還派出了經驗豐富的區域經理進行現場指導，針對經銷商遇到的問題會及時的提出解決方案，確保經銷商開店成功。
    39、從申請到開店大約需要多長時間？另最少需要幾天？
    答：大約30天左右。最少需要十天。
    40、為什么合作之前，必須讓我們填寫一個《初步審核調查表》？
    答：一是看您的開店態度是否適合。二是看您的店面位置是否適合。三是看您的店面寬度、房租壓力、轉讓費是否適合？四是詳細了解一下您的競爭對手。看是否有足夠的實力與競爭對手競爭。五是看您對我們公司是否有足夠的了解。六是看您是否有足夠的經營理念等等。當我們了解了詳細的信息以后，我們才能確定您是否有資格跟我們合作。這樣也從源頭上讓您避免了投資失敗的噩運。既對您負責也是對我們公司負責。
    41、有了低折扣的產品，一定會賣的好嗎？
    有一話是這樣講的：同樣品牌的產品，只要對手比你便宜一毛錢，客戶也有可能離你而去！還有，在中國開店，價格戰都是在所難免的，所以，對于新開店的加盟商來說，能找到價格低的加盟公司是很重要的，但是你要看情況。有些加盟公司會用知名品牌低價格來吸引客戶加盟，因為有些新手只會用最基本的這個幾個品牌來比較供貨折扣，假如公司總部一直能提供充足的貨源，并且能持續低價供貨，這是很好的事情，只是在市場上存在很多這種情況：沒有合作前，很多公司承諾好非常低的供貨折扣（一般都是貝親、強生之類），但等交完加盟費，開始進貨后，就會出現經常斷貨的現象，然后游說加盟客戶進別的品牌！或者以種種理由不肯發貨，這是因為他當時用來吸引你的品牌，如果按照當時給你的價格發貨，肯定會賠錢，所以肯定不可能這么積極發貨！
    嬰兒用品13個大類，近3萬個品種，進貨折扣只是一方面，進什么貨？怎么銷售？什么時候換季？產品賣點是什么？這些因素和產品折扣一樣的重要，假如你地點不好；假如你不懂賣點；假如經營不好；， 假如你店里的產品結構不對，而此時又沒有專業的加盟公司來指導你，這些錯誤你就會一犯再犯，就算你進貨折扣比別人低幾個點，那又有什么用？生意不好的店面，產品打折打的比別人再低些，生意一樣不好，各位不信可以去調查看看！
    還有一點，有些公司說兩折或者一折給你供貨，甚至給你返點，這更是一個陷阱，因為只要把銷售價格提高，問題就解決了，因為他們貼牌生產的產品市場上沒有，只有自己有，質量不好，而標價簽上的價格又標的老高，賣不了，你只能低折扣來賣，而且質量差不暢銷的產品，即使是低折扣也未必會有人買。（牢牢記住，折扣低不是進價低，這是一個文字陷阱）
    新手的可怕之處就是太多關注了進貨折扣，過分強調了折扣，不去關心產品是否暢銷，不去關心產品的質量，不去關心加盟機構如何教您去經營，幫你提前避免各種各樣的錯誤。不去關心加盟店的名牌效用，不去關心加盟店的裝修風格，如果不去關心你肯定會走進誤區，折扣是很重要的，但這不是主要因素，進來的商品要暢銷等才是最主要的因素，作為新手，應該想辦法把店里的綜合因素調整好，讓資金周轉更快，讓商品不積壓，這才是最重要的，生意好的店，不見得就是打折打最多的店！
    42、當經銷商裝修完畢，貨已上齊，區域經理什么時候過來？過來一般待多長時間？
    答：當經銷商的準備工作做好以后，可以給區域經理打電話進行申請，以便區域經理好安排時間過來，最好應提前一星期通知區域經理。區域經理會在您試營業期15天以后過來。最多為一天時間，特殊情況例外。主要是解決問題，問題解決完畢就可以走了。雖然人走了，但是會一直進行電話服務。
    43、當經銷商上貨完畢，試營業一般為多長時間？
    答：試營業一個月到三個月，位置相對差一點的半年左右或者更長的時間。
    44、專賣店為什么要進行試營業呢？
    答：因為新店剛開始的時候，肯定會有如下問題，如某些產品還不全，裝修燈光某些地方不到位，宣傳不到位，導購員對產品不是很熟等等各方面的問題，這時如果顧客來買東西，發現你店的諸多不足，以后再來光顧的可能性就很小了，但是，如果你告訴顧客，現在是試營業期間，正在完善，歡迎顧客提出寶貴意見，即使你的店有很多不足的地方，顧客都會諒解的，當你發現自己的很多不足之后，及時彌補自己的不足，就為正式開業做好了充分的準備，正式營業之時肯定會成功的。
    45、區域經理為什么要在試營業的時候過來呢？可以選擇試營業之前過來嗎？
    答：區域經理過來的主要目的就是要解決各種各樣的問題，他首先會跟經銷商溝通，問試營業期間出現了什么樣的難以解決的問題，如導購員需要培訓及如何辭掉不合格的導購員，對場地的產品進行調整，是否有不適合本地銷售的產品，如何把專賣店推向市場，讓更多的人了解并過來選購。如何來經營，如何來管理。幫忙做營銷策劃，根據競爭對手的新動向制定有力的應對措施。所以這個時候過來是最佳時間，來的太早或者太晚都都起不到應有的效果。如果經銷商情況特殊，也可以選擇試營業之前過來，但要提前7天和區域經理打好招呼。
    46、試營業期間，經銷商在區域經理到來之前必須做好哪一些準備工作呢？
    答：
    1、首先，參考公司發給的店面實景圖將所有產品擺放出來。
    2、 其次，將所有產品輸入到收銀系統里面。
    3、再次，一定務必將所有該進的產品全部進齊。
    4、最后，做好宣傳工作，找出專賣店的不足，細心記錄顧客提出的解決不了的問題。
    47、公司對嬰兒洗澡及游泳進行培訓嗎？
    答：首先，因為公司跟游泳器材的廠家是長期的合作關系，因而廠家會提供專業的培訓。如果您因為距離廠家太遠，或者不方便去參加培訓，公司也可以派精通嬰兒洗澡游泳培訓的指導老師，對游泳洗澡進行培訓。（路費、住宿費和餐費由經銷商出）。
    48、經銷商必須要進行試營業嗎？
    答：是的，經過公司多次驗證，沒有經過試營業的經銷商普遍做得不好，甚至倒閉。所以必須要進行試營業，一個月至三個月為最佳，特殊情況可以半年以上。
    49、除了貴公司合同中承諾的和網站上說的以外，合作以后是否可以要求公司做一些其它的沒有承諾的工作？
    答：公司承諾的公司會全力以赴去做，對于沒有承諾的方面，如果條件允許，可以去做，對于經銷商的無理要求，則不會去做。
    50、請問與貴公司合作之后，我就會百分之百的成功了嗎？
    答：首先，我們要跟您強調的一個問題是，世界上不存在無風險的創業。成功與否首先是市場，它占有決定性的因素。其次是我們的配合和您個人的經營。所以說我們之所以提供其它公司所沒有的服務，目的就是最大限度降低您的創業風險，提高您的成功的機率，但我們不會向您承諾“您只要跟我們合作您就可以百分之百的成功”，這樣的承諾是沒有意義的，最重要的還是您個人的經營，我們要做的工作就是做您強有力的后盾，解決您遇到的一切難題，提供您需要的一切貨源，確保您開店成功。
    51、公司會組織訂貨會嗎？
    答：公司不組織訂貨會，因為公司經營幾千個品牌的產品，組織起來很難，所以不可能組織訂貨會。但是廠家或者廠家， 的區域管理機構會組織訂貨會，開訂貨會之前，我們會提前通知你。
    52、合作以后，為什么第一年我感覺公司對我的幫助很大，第二年以后我感覺公司對我的幫助就顯得小了？
    答：這是因為公司一直堅持的原則是：一是盡可能的想盡一切辦法幫助您賺錢，二是盡可能的在您合同期滿之前讓您完全可以獨立運作。就像一個嬰兒一樣，小時候一點都離不開媽媽的撫養，當嬰兒長大了以后就感覺媽媽對自己幫助不是很大了，但是無論飛得多高都離不開媽媽的呵護。同樣如此，剛開始的時候您離開公司寸步難行，隨著您經營專賣店的經驗越來越豐富，您會發現公司對您的幫助顯得小了，但是當你遇到任何解決不了的問題時，還是需要公司來解決。
    53、當經銷商有些問題解決不了，而貴公司的業務跟單也解決不了怎么辦？
    答：可以直接撥打負責您這邊的區域經理電話。他會限時幫您解決。如果區域經理沒有限時解決，請撥打公司的直線投訴電話：13953654499.
    54、如果經銷商對業務跟單不滿意怎么辦？
    答：請直接向負責您這邊的區域經理直接投訴，公司會根據具體情況給您更換業務跟單。也可以直接撥打公司的直線投訴電話：13953654499.
    55、貴公司究竟做了什么品牌？產品的具體情況是怎樣的？發貨及配貨是怎樣的？
    答：首先，我們經營幾千個產品品牌，幾乎所有知名品牌我們都在做。
    ①折扣利潤及售價：
    貨物的折扣大多為 3折以上，（搞活動時產品最低為一折以上，但產品不是很多），整體利潤在百分之五十左右。關于零售價，我們不規定你的零售價，你可以根據你們當地市場情況靈活定價（我們提供你出廠的建議零售價做參考）。
    ②發貨----
    我們直接從廠家或者從廠家專門為我們指定的區域管理機構發貨，2--3天到貨。
    ③配貨----
    我們區域經理會到你們當地考察，回來反饋你們那邊市場的信息，然后根據你們那邊的市場配貨，也可以根據你的單獨需要配貨。
    首先：負責您這邊的業務跟單會根據區域經理的反饋信息結合您當地的市場情況和競爭對手的具體情況針對性的給您出一套完整的配貨方案即品牌配貨方案，發給你篩選，確認，再回傳（比如：服裝建議配哪些品牌，用品建議配哪些品牌，車床等等分別配哪些品牌，每個品牌的優勢在哪里，賣點在哪里，折扣是多少，利潤空間大不大……）
    然后，根據品牌配貨單再出一個完整的產品配貨單，你再篩選，確認，回傳，確認無誤后就立即打款發貨，以確保您開業之前產品能準時上架，收到貨后立即清點，有任何問題立即反饋給負責您這邊的業務跟單，以確保在第一時間解決問題。
    ④ 換貨，調貨—
    1.質量問題，百分之百調換，運費由公司負責（貨到后如有質量問題需要您及時聯系公司，避免拖延時間太長公司無法處理。）
    2.滯銷產品，不同品牌都有一定的調貨率，具體調換率在配貨期間，跟單會明確的告訴您，讓您做到心中有數。（注明：過季產品不調，本季的可以調）
    3退貨，在不影響第二次銷售的情況下（即無污漬，無損壞，外包裝完好等等），產品可以百分之百退貨，折扣率是進價的8折。
    56、貴公司的“皇家貝貝‘品牌和你們經營的產品品牌有什么區別？
    我們公司做的是”皇家貝貝“婦嬰用品專賣店。皇家貝貝是全國做的最好的孕嬰店名牌。這個品牌是我們專賣店的名稱，并不是指我們產品的品牌，我們屬于貿易型公司，公司不生產產品，是以品牌代品牌的經營方式。像”國美“”沃爾瑪“一樣，也就是說我們融合了市場上所有有優勢的品牌，集中在一個店里來做，通過 高、中、低價位以及高、中、低檔次的產品來吸引不同層次的消費群體，（這樣可以避免上層消費者進高檔專賣店，中層消費者進中小型賣場，而工薪層的消費者只能到地灘或零散的地方購物）我們的產品是你平時經常聽到和見到的產品，都是國內外知名的品牌。
    57、 選擇”皇家貝貝“這個品牌，這個品牌名字有哪些優勢？
    不知大家有沒有發現，有些品牌，即使你做了多年，大家還是對其毫無印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，不但形象易記而且還能讓你展開豐富的聯想，激起我們強烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你在極短的時間內占領整個市場， 在所在行業中獨占鰲頭。
    那么，品牌如何才可以做到這一點呢？首先它應該具有下面幾點：
    1.品牌是否在社會上存在很久，形成很大知名度，且名稱是否大氣。
    2.品牌名稱是否形象易記。
    3.品牌名稱是否能讓你展開豐富的聯想。
    4.品牌名稱是否讓你產生強烈的購買欲望。
    5.品牌標識能否讓你產生強烈的感官刺激。
    6.品牌名稱是否朗朗上口，便于傳播。
    顯而易見，”英皇寶貝“、”皇家貝貝“名字響亮、易記，而且傳播速度快。不用廣告宣傳便可以迅速傳遍華夏大地。目前市場上很多品牌，很難記得其名字，并且他們的名字毫無想像力的空間，無法讓人產生美好的聯想，無法激起我們強烈的購買欲望，一段時間以后很多都在我們眼前消失了，所以選擇了名牌，成功就有了一半。
    58、開一家成功的專賣店，應該注意哪些問題？
    開一家成功的連鎖店不像有些公司說的那樣簡單，它會涉及到各個方面的問題，任何一個地方注意不到，都有可能讓你在激烈的市場競爭中敗下陣來，甚至賠的血本無歸。因此，憑我們多年的市場經驗，總結了以下幾條：
    1.品牌的選擇：有些品牌，即使做了多年，大家還是對其毫無印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，形象易記的同時又能讓你展開豐富的聯想，激起我們強烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你短時間內占領整個市場，并且獨占鰲頭。
    2.公司給予專賣店的支持：公司能夠提供給連鎖店品牌多、種類全。價格低的產品固然重要，但你是否注意到，同樣的品牌，有的人做的很成功，而有的人卻做的很失敗，為什么？說白了，那是因為有些公司不負責任，沒有派專人去連鎖店所在城市進行市場調研，調查你的競爭對手的優勢與劣勢，適合本地銷售的品牌有哪些？如何配貨會有更多的實力在激烈的市場競爭中得以勝出。是否可以開店？產品的檔次定位是否準確，店面位置是否適合等，這些都不管，只是給你一些培訓資料（該資料書店里多的是），收了費用后等你自生自滅。所以，選擇一個能夠負責任且能夠真正支持你的公司很重要。
    3.店面位置的選擇：一家成功的連鎖店，位置很關鍵。人流量多的中心地帶，一是有利于連鎖店的品牌傳播，二是滿足了消費者的就近購買心理，三是有利于銷售額的提高，對打擊競爭對手起了關鍵性作用。（好的位置的銷售額一般是差的地段的5－6倍）。
    4.裝修及燈光：人靠衣服馬靠鞍，連鎖店不同于大排檔，一是高檔的東西要賣高價必須要在高檔的店鋪，二即使是中低檔的東西在裝修精美的店鋪也能賣上高價，所以裝修檔次一定要上來，千萬不可馬虎行事，否則你最好到低檔市場去賣大排檔產品。你細心注意一下周圍的店鋪，燈光雪亮店的顧客流量至少是燈光暗淡店的3倍，為什么？因為燈光雪亮的地方一是顯得產品檔次高，二是人在不自覺之中有一種向光性。感覺雪亮的地方很安全且很舒適。
    5.降低成本：成本一般包括經營成本，投資成本和廣告成本。那如何降低成本呢？
    ①選擇名稱響亮的品牌可以降低廣告成本，品牌短時間可以得到迅速傳播。
    ②將庫存量做到最低可以降低投資成本，如果遠距離發貨只能增加庫存。
    ③精打細算可以降低經營成本。
    6.規避經營風險：世界上不存在沒有風險的投資，那如何規避呢？千萬不要認為低投入就可以降低風險，有些投入你必須要舍得投入，如裝修和燈光，選擇一個優秀的品牌須交納的費用等。
    7.發貨速度快慢：大家都知道，開店的時候，你的競爭對手就在隔壁或者就在你的不遠處虎視眈眈的瞅著你，如果你的到貨時間需要一個月或者至少二十天，無論你說的多好，你的客戶也會因為買不到貨而跑到你的競爭對手那里去了，而且還極有可能永遠不回來了。正在銷售旺季，而你的服裝卻遲遲未到，叫天天不應，叫地地不靈。怎么辦？到時后悔也晚了。
    8.公司是否有專業的高效率的業務跟單對您一對一的服務：有些公司，出了問題，相互扯皮，問題解決不了，反而惹了一肚子氣，及時解決你在經營中遇到的各種各樣的難以解決的問題，如物流問題，調整產品種類及增加好賣的品牌問，及時調換貨等等問題。
    9.是否可以調換貨而且是否及時：有些公司即使答應，如果路途太遠導致發貨速度太慢。那么他們承諾你的調換貨也是一句空話，如果調換貨不及時，那你的產品過季了都沒賣出去，導致自己有大量的庫存，最后賺的錢不多，只是一堆賣不掉的貨。
    因為你一旦這樣做就決定了你百分之九十的成功，如果你的裝修和燈光不舍得投資，又不愿意同優秀的公司合作，雖然你一開始投資小，好像沒有風險，但你永遠不會做大做強，最終會在激烈的市場競爭中失敗，這就是人們通常所說的”賺小便宜者必吃大虧“。
    59、什么是皇家貝貝婦嬰用品有限公司”啞鈴“經營模式？
    皇家貝貝婦嬰用品有限公司之所以會采取”啞鈴“經營模式，是因為母嬰用品，涉及產品種類繁多，多種材質，多種加工工藝，如果沒有特別雄厚的實力，想開發這么多的項目是不可能的。所以要低成本經營，就不可能自己建工廠，不可能自己建立強大的設計機構。目前，國外許多大的品牌如耐克，阿迪達斯也都采取這種模式，即一頭抓生產廠商，一頭抓銷售，依靠社會資源加工產品，優化了社會資源配置，從而提高了公司的市場競爭力。
    結合皇家貝貝婦嬰用品有限公司來說，即公司以1000多家專賣店為平臺，整合大陸及港臺地區嬰幼兒用品生產廠商和進口代理商資源，公司或廠家區域管理管理機構直接將產品配送到經營者手中，減少了流通環節，降低了成本，提高了市競爭力，同時經營者能通過皇家貝貝婦嬰用品有限公司及時了解生產廠家的最新產品資汛并將市場信息反饋給生產廠家，大大提高了市場信息的交換速度，給傳統市場營銷帶來了革命性的變化，使產品的流通成本得以大幅度的降低，網絡使生產廠商和連鎖店緊密結合，形成了”皇家貝貝啞鈴“經營模式----即”生產廠商“+”皇家貝貝專賣店“模式。
    隨著”皇家貝貝啞鈴“經營模式的產生，徹底為企業打破了信息閉塞的局面，中國有近千家嬰幼兒用品企業，企業規模小，信息來源少，外界了解他們產品信息的更少，皇家貝貝婦嬰用品有限公司的出世，無疑給他們帶來了難得的機遇。他不但極大的降低了買賣雙方之間的交易成本，而且還解決了中小企業銷售渠道不暢的問題，皇家貝貝婦嬰用品有限公司為企業提供了一個商業信息交流的平臺，在皇家貝貝婦嬰用品有限公司這個信息平臺上，企業可以針對性的發布自己的舉頭產品信息，以此獲得市場機會，既擴大了企業的知名度，又為以后自己的產品以星火撩原之勢占領全球市場打下了基礎。
    把近千廠家和1000多家皇家貝貝專賣店連接起來，充分體現了皇家貝貝人求實創新精神，我們憑借與皇家貝貝婦嬰用品有限公司合作的幾千家廠商，不斷發展的連鎖店銷售網絡，以及公司扎實的技術實力，不斷求實創新的精神，加上皇家貝貝各地區域管理機構與總部管理上的分工合作不斷深入，相信我們的專賣將憑借超強的競爭力在激烈的市場竟爭中站穩腳跟。
    隨著皇家貝貝婦嬰用品有限公司發展和”啞鈴“經營模式所產生的巨大經濟效益和社會效益，皇家貝貝人將會更加努力，不斷完善和發展自己”啞鈴“經營模式。為社會創造更多的市場價值。
    60、我資金不夠，請問我如何融資解決資金問題？
    從狹義上講，融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。我們通常講，企業籌集資金無非有三大目的：企業要擴張、企業要還債以及混合動機（擴張與還債混合在一起的動機）。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。
    王小姐，已經工作5年，有一定積蓄，最近籌劃和朋友合伙開一家特許加盟店。前期需要30萬元的啟動資金。但湊來湊去還是差了10萬元。最后，經朋友點撥，才在銀行解決了前期的資金難題。其實，與王小姐有相同經歷的投資者決不在少數。因此，銀行也開始推出各種金融產品，滿足中小投資者創業的需求。
    中國銀行天津市分行有關人士介紹，目前，中國銀行天津市分行針對個人創業投資的多種方式，專門設計了個人項目投資貸款和個人短期周轉貸款等細分產品。
    據介紹，個人項目投資貸款適用于個人、依法核準登記的個體工商戶、依法核準的個人獨資企業。主要滿足創業者的中短期融資需求。貸款的最高限額為300--700萬元人民幣。貸款期限一般為一到三年，最長不得超過五年。可按月（季）償還貸款本息，也可根據客戶實際情況給予最長一年的寬限期。貸款人可采用銀行認可的抵、質押擔保方， 式。
    另外，針對創業者生產經營過程中臨時性、季節性的短期融資需求，銀行還推出了個人短期周轉貸款。據介紹，有的企業一年之中淡旺季十分明顯。旺季備貨期，對周轉資金的需求額度增加，如果臨時籌不到錢，就可以找銀行融資，以解燃眉之急。一般度過旺季之后，貸款人都可以還款。據介紹，個人短期周轉貸款最高限額為300萬元人民幣。貸款期限最長不超過一年。
    根據客戶需要，銀行還可以采用”一次授信、循環使用“的方式發放個人投資經營循環貸款。優質客戶還可在一次核定的授信額度內循環使用貸款，最大限度地滿足頻繁的資金需求。
    較普通消費類貸款，投資經營類貸款起步晚，但卻被認為是一只”潛力股“。據銀行人士介紹，自開辦該項業務以來，私營企業、個體工商戶、獨資企業以及特許加盟商，都是貸款的主要客戶。
    去年，中國銀行為柯達推薦且符合資格的柯達快速彩色店投資者提供貸款購買彩擴或影像設備。借款人可以用購買的設備作抵押，貸款額度可達機器價格的50 。
    投資項目的貸款利率，根據投資項目風險不同，會在中國銀行基準利率的基礎上有一定的浮動。
    61、請問貴公司派人到我們這邊做市場調查及專賣店指導等工作需要我們出費用嗎？
    答：人工費不用出，但是路費、住宿費和餐費是由您這邊出的。
    62、我想到貴公司洽談，貴公司給我報銷車費嗎？
    答：考慮到大家路途遙遠，130平方米以下的公司報銷單人雙程的火車票或者汽車票，131平方米以上的可以報銷機票，報銷標準為實報實銷。備注：報銷僅限于當場簽定合同、交完全部費用的客戶。其他情況則不報銷。
    63、我很忙，沒有時間去貴公司簽訂合同，貴公司有好的解決方案嗎？
    答：有的，您可以給我們公司打一萬元錢的定金，我們派區域經理過來和您簽訂合同，同時幫您做市場調查，不過來往的路費和食宿方面的費用是由您付的。如果區域經理去了，您因為別的原因不做了，定金是不退的。路費報銷標準為：因為考慮到區域經理有時候坐飛機或者坐軟臥費用太高。所以公司報銷是以硬臥下鋪為標準統一報銷的。以火車票網官方網站報價為準。報銷出發地為公司，返回地也為公司。

    合作流程
    一、項目申請
    申請人向我公司提出申請，并按公司要求填寫初步審核調查表。
    二、公司審核
    1、公司對申請人提交的資料進行審核，審核的具體內容為：
    2、寶寶店的店面面積，是否是新開店？
    3、店面具體位置
    4、周邊商圈消費群體分布情況
    5、當地居民消費能力、習慣等概況
    6、店面周圍1.5公里內周圍現有的寶寶店經營的羊奶粉品牌
    三、費用交付
    1、公司根據申請資料做出審核結論。
    2、符合條件方可批準經銷。
    3、如項目審批通過，準予經銷，根據合同，按時繳付相關費用后，開始提供產品及服務。
    四、公司提供裝修素材資料
    1、公司提供LOGO、產品形象等裝修素材圖。
    2、業務跟單全程協助經銷商的定貨發貨、業務經理全程配合經銷商的銷售咨詢。
    五、開業前奶粉準備
    1、業務跟單會根據經銷商所在地區的具體情況先做配貨單，經銷商修改并審核通過之后，進行配貨發貨。
    2、贈送物品由公司統一采購配送。
    六、銷售人員到位
    1、按照公司的具體要求及本地的具體情況，進行招聘導購員或銷售人員。
    2、安排導購人員學習公司的培訓資料、培訓光盤，模擬并開始銷售。
    七、項目驗收
    1、裝修工程完成（新店），產品擺放到位，導購員培訓到位。公司進行最后驗收。
    2、符合條件的批準銷售。
    八、持續支持
    1、業務跟單會隨時幫助經銷商訂貨發貨。
    2、區域經理會隨時指導經銷商的日常運作。

    合作條件
    1、人品、道德品質良好，語言文明，有禮貌，做人方面沒有問題。
    2、對本地市場有清楚詳細的了解，特別是對競爭對手具體情況掌握的一清二楚。
    3、嚴格執行公司合同，服從公司的管理，像珍惜生命一樣珍惜公司聲譽。
    4、象珍惜生命一樣珍惜商業信譽，保證消費者的合法利益，保證合法經營。
    5、最低投資八萬元以上。對款到發貨的方式沒有疑義。認可收取的服務費是合理的。
    6、有一定的商業素質，能夠接受公司的指導，并且能配合廠家開展的促銷活動。
    7、具有中華人民共和國合法公民資格，擁有能夠做大做強的信心和決心……
    8、已經有租好的店面或者已經看好并和房東談好尚待確定的店面。
    9、不能回避客服人員提出的問題，必須真實的回答。如不回答，客服可以拒絕咨詢。
    10、電腦操作熟練，打字速度快。對電子商務有一定的了解。

    合作優勢
    1.價格優勢：我們是全國唯一家用合同的形式保證價格最低的公司，市場競爭是導致價格降低的重要手段。多品牌運作更能了解價格，更有了與生產廠家談判的砝碼，且很多不知名的廠家，看到皇家貝貝婦嬰用品有限公司的銷售渠道優勢，更是希望以低利潤為船票，踏上全國市場這條大船，因而相對品牌專賣，我們更有價格優勢。
    2.品牌廣、種類多：經營上千個品牌，多品牌運作可以對市場更加細分，避免了水土不服的現象，針對不同的市場選擇適合當地銷售的品牌，在激烈的市場競爭中更能勝出。這樣在質量、價格、款式上會占很大的優勢。品牌專賣，市場定位普遍為中高檔，很難面對所有消費者，而皇家貝貝婦嬰用品有限公司涉及中高低檔所有商品，更能有效的針對不同的市場，防止了品牌專賣水土不服的弊病。
    3.一站式購物：單品牌專賣店，大多只經營幾種產品，以衣服為主，媽媽們很難一次性購完所需要的所有物品，而皇家貝貝專賣店則完全解決了這個問題，毫無懸念的，在品牌專賣店中脫穎而出。
    4.品牌比較、價格比較：品牌專賣店同一類型的產品只有一種價格（品牌專賣店是指只有一個產品品牌的專賣店），而皇家貝貝婦嬰用品有限公司則能同時提供多個品牌多種價格，更能在品牌或價格中勝出。
    5.區域經理一線服務：公司派區域經理一線專業協助加盟商，從市場調查到后期專賣店運作，解除了經銷商后顧之憂。對專賣店進行不間斷的指導。提高了連鎖店的市場競爭力。
    6、分工明確，一對一服務：公司指定專業業務跟單負責經銷商的一切事宜，從源頭上制止了相互扯皮現象。
    7、限時解決：公司規定工作人員限時解決經銷商遇到的一切問題。如質量問題或物流問題等 。
    8.發貨速度快，運費低：  公司發貨速度快，運費低，做到二至三天到貨，最快一天，如某些貨不能到貨，則及時通知經銷商。
    9.產品及時調換：如果經銷商申請，公司會根據專賣店的實際情況及時的將不好賣的產品發到區域管理機構進行調換，不會因為公司距離專賣店遠導致的運費高，調換貨時間長而放棄調換貨。
    10.品牌及時增加：公司會在第一時間及時將全國最好賣的且當地沒有的品牌配到專賣店里。讓加盟商的競爭實力會更強。更能在激烈的市場競爭中利于不敗之地。
    11.及時指導：如果經銷商需要，區域經理會及時將各地經銷商的優秀的營銷方法及銷售方法介紹給您。及時運用，提前進步，永遠遙遙領先于其它孕嬰店。

    請問我交了服務費，具體得到了什么？
    ①得到了我們高貴的品牌。
    一個品牌的形象，在市場運作中所產生的連鎖效應是不容忽視的。一個朗朗上口又很大氣的品牌名稱會給人們留下深刻且形象的記憶。有些品牌，即使你做了多年，大家還是對其毫無印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，不但形象易記而且還能讓你展開豐富的聯想，激起我們強烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你在極短的時間內占領整個市場，在所在行業中獨占鰲頭。英皇寶貝、皇家貝貝----能讓人展開豐富的聯想，激發人們強烈的購買欲望，使之在激烈的市場競爭中樹立起自己獨特的風格。
    ②得到我們一流的專業的全國最好的服務。
    我們區域經理常年考察市場，始終堅持一點：別人的市場，永遠不代表自己的市場。在您前期通過我們公司的初步審核后我們的區域經理必須要到您當地實際的了解情況，根據您當地的情況做出可行性的市場可行性分析報告，并把鋪貨方案通知業務跟單，使您的產品更能適合這個市場。零距離的了解競爭對手，分析競爭對手的實力，優勢劣勢，品牌以及產品定位。這樣才能更有針對性，加盟商創業的成功機率會大大提高，同時把失敗的風險降到最低。后期開業，我們還要到您所在城市進行開業前的服務，包括導購培訓，店面的專業擺場及找出您店面的不足，以便及時整改。
    ③得到我們的是一個完善的供貨系統及一整套科學的經營理念。
    我們跟各個廠家合作，為您提供多品牌，高品質的產品，同時我們不在產品上賺取1分錢的利潤（這一點是全國目前其它公司都做不到的），提供給您的同品牌產品都是最低的供價。吃穿住行一站式的配貨流程，為您解決了自己進貨零散，產品不全，調換貨沒有保障，沒有目標，折扣較高以及無法獲取市場的最新動態等問題。讓您輕松在家做店，我們為您全程服務。防止您在對市場定位，品牌賣點，價格定位都不了解的情況下，盲目組貨開店而耗費了您大量的精力，使您心有余而力不足，尤其是針對廠家控貨這種問題更是讓你心力憔悴。
    ④得到我們的是統一的店面形象和裝修風格。
    皇家貝貝主做精品，在一個城市中要形成它自己獨特的風格和特點。我們有專業的設計人員，為您的店面提供全方位的設計和裝修方案。不知您是否發現，現在普遍存在的一種社會現象”高端化消費“由于現在生活水平的普遍提高，父母在孩子身上特別舍得花錢，為了提高檔次，購物時都喜歡逛高檔的精品店，這就是公司之所以走精品店路線的主要原因，通過明亮的裝修效果來提高產品的自身檔次。
    ⑤得到我們的是一個優勢的產品群。
    我們有最專業的市場調查人員，我們有最專業業務跟單。我們會把全國各地區賣的得最好的產品集中到您一家來做，同時包括您當地認可的品牌。這樣我們有充分的信心和實力來證明，我們可以贏得市場，可以贏得顧客，可以得到足夠的利潤空間。
    ⑥得到我們的是最及時的跟蹤服務。
    加盟后，我們會為您配一個專業的跟單員，她每天都會在線上，通過QQ，電話隨時和您保持聯系，您在任何時候有問題，都可以找到我們，我們會以最快的速度為您解決各種各樣的問題。
    服務費用