如果不介入機會就喪失了
    中國網(wǎng)絡購物，去年8000億的銷售額，預計今年12000億。滲透率會突破5％。按周期來看，進入一個穩(wěn)步的增長期。平臺商例如天貓、京東等，盡管價格戰(zhàn)還在繼續(xù)，但整個平臺的發(fā)展逐步走向穩(wěn)定、健康。
    嬰童類目在所有的網(wǎng)絡交易額里是一個相對小的需求范同，但是增長趨勢以翻倍的速度在擴張。服裝、化妝品和3C，這三個類目在不斷地開拓網(wǎng)絡市場，培養(yǎng)消費者的習慣過程中，逐步把嬰童類目的跟隨者帶出來了。所以，嬰童類目的產(chǎn)品現(xiàn)在介入不算晚，但如果不介入機會就喪失了。
    電子商務最重要是關(guān)灃消費者的變化。消費者是通過服裝、化妝品和3C的培養(yǎng)有了一個網(wǎng)絡購物的習慣，根據(jù)這樣的習慣，尤其是媽媽在照看孩子的時候是不容易走開，所以嬰童類目的網(wǎng)絡銷售就有了特殊的適用性。這就是嬰童類目在滲透率里面是排在前列的原因。2012年2月，嬰兒車和嬰兒床的搜索熱度及上升超過125％，這一關(guān)鍵詞的搜索量是去年同比的150倍。這個數(shù)據(jù)是消費者帶來的，可以充分地看到消費者內(nèi)心在變化。
    京東商城有一個數(shù)據(jù)，2010年7月份實現(xiàn)母嬰全品類上線，2010年11月京東母嬰單月銷售額突破千萬元，2011年6月京東母嬰實現(xiàn)了銷量13倍增長。目前，母嬰頻道保持30％的月環(huán)比增長速度。雖然有些平臺是不賺錢的，但我們還是把這個平臺搭建起來了，這個平臺是屬于大家的。
    我們需要做一個環(huán)境的適應，商業(yè)邏輯是很重要的。電子商務是什么？從戰(zhàn)略性的思考來看，是一個彎道超車的機會。在營銷策略，品牌訴求方面，互聯(lián)網(wǎng)提出了一個不同的要求。不能把電子商務放在新渠道里面，而是放在新市場里。新渠道是什么都賣，而新市場是根據(jù)消費者的需求，需要什么才賣什么。
    如何幫孕嬰童企業(yè)制定電商戰(zhàn)略？可以從以下幾點考慮。
    在做電商之前，要知道企業(yè)是誰的。一定要老板同意做電子商務，要引導公司的領(lǐng)導層知道這樣的一個市場。員工承擔一個調(diào)查員的職責。
    要有一個完整的思路，整個企業(yè)做電商的價值何在？讓大家知道這是一件有意義的事情。這個思路實現(xiàn)怎樣的愿景和藍圖？
    企業(yè)實現(xiàn)這個價值的商業(yè)模式是什么？
    推薦一本書《商業(yè)模式新牛代》，是全世界做商業(yè)的二百多個人一起寫的。
    要有發(fā)展的路徑規(guī)劃，定好目標，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，把任務分到職能團隊里。
    要有團隊作業(yè)的流程：職能部門的流程，運營的流程，商品管理的流程，倉庫配送的流程等。流程出來以后路徑才可以駕馭流程向前走。
    要有科學的考核的指標體系，每天、每月，把指標體系嵌入到日常管理當中去。
    最后才是構(gòu)建團隊。商業(yè)模式走的是自己做銷售的時候，我們要的什么樣的人？文案的，銷售的。做分銷的時候，我們要的是什么人？懂渠道管理的人。做平臺要的是什么人，做品牌要的是什么人。要明向怎么做才能知道構(gòu)建什么樣的團隊。
    電子商務最重要是關(guān)注消費者的變化。消費者是通過服裝、化妝品和3C的培養(yǎng)有了一個網(wǎng)絡購物的習慣，根據(jù)這樣的習慣，尤其是媽媽在照看孩子的時候是不容易走開，所以嬰童類的網(wǎng)絡銷售就有了特殊的適用性。這就是嬰童類目在滲透率里面是排在前列的原因。

（編輯：灰太狼）