促銷

　　打折促銷≠虧本銷售

　　如今，母嬰行業(yè)的發(fā)展是非常火爆的，所以創(chuàng)業(yè)者們都選擇了投資母嬰加盟項目，想要將母嬰店開好是離不開一定的經營方法的，店鋪經常做一些促銷活動能夠獲得很好的收益，那么母嬰用品加盟店的促銷技巧都有哪些呢?

　　打折方式

　　1錯覺折價2限時折扣3一元搶購4降價加打折

　　具體方案

　　譬如某母嬰店在開業(yè)活動宣傳期間，店鋪領導給其制定的促銷方案為，“活動期間凡是到本店購物的客戶，可以用150元購買價值200元的商品，只要購買，店鋪當場就給顧客優(yōu)惠50元。”此活動吸引了不少顧客，此廣告一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌向母嬰店，盡情地挑選自己所需要的商品。活動三天，業(yè)績翻了10倍多，還增加了不少會員，母嬰店月收入超萬。

　　自古有“便宜沒好貨，好貨不便宜”的說法，很多顧客在購買商品時寧愿選擇一些功能少一點的丶便宜些能滿足自己需求沒有經過打折的原價商品。這樣他們會覺得自己沒有上當受騙。而對于商家店鋪打折促銷的商品。很多客戶很少光顧，甚至看都不會看一眼。不管你打幾折，理智的客戶要的還只是實實在在的價格。錯覺折價是一種隱晦的藝術性的促銷手法，比直接打折的效果好很多，更能吸引顧客的注意，獲利還高。

　　限時折扣，顧名思義，就是在一個時間段內促銷，營造一種你來晚了就買不到了的氣氛，充足的客流往往能帶來更多的商機。讓買家在規(guī)定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天準點拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，對于吸引客戶非常有好處。

　　想吸引消費是一個讓人頭疼的問題。而對此一家母嬰店推出了一個新的營銷模式“限時促銷方案”。

　　“開業(yè)期間，本店上午9點-下午17點，每逢整點，所有母嬰產品5折”，每次快到整點的時候，就有好多人排起了長長的隊伍，活動第二天人流量達到了以前的6倍，第三天接近10倍流量，銷量翻了近15倍。

　　這種限時促銷手法，表面上看是虧本，實際上給母嬰店帶來了很高的人氣和流量，連帶銷售也起作用，使很多潛在客戶成為會員。

　　一元錢，可以買來什么，一支筆，一瓶水。而在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，他是需要支付10來塊的郵費的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。

　　一家母嬰店，由于市場不景氣，人流量很少。于是老板做了一個決定：將店鋪里一些成本低的產品整合成必需品和非必需品組合，一共七組，周一到周日限時限量發(fā)售，僅需一元錢。當老板把這個決定的告訴員工的時候員工都感覺不可思議。然后第二天店內貼出這樣的廣告：母嬰用品大促銷，僅售1元，數量有限，售完即止。(每人次每種商品一次交易限購1樣)很多人看到這個廣告，得到售貨員的確定的確為1元價格，而這些商品都是可有可無的，但是勝在價格便宜，而很多人購得了這個超值商品后，就有了一定的購物的感覺和需求。于是也會順帶的買一些其他不打折的商品。這樣一來一去，超市其實還是賺的。

　　在這個案列中，最重要的兩個環(huán)節(jié)：第一：超低價;第二：限量。

　　在整個市場不景氣的情況下，消費者的消費能力其實是都積聚到了一定的程度，而這個時候的消費者其實不是買不起，而是不想買。如果勾起了消費者的消費欲望，那么后面的消費能都會被開發(fā)出來。之后的關聯銷售量也就水到渠成。

　　降價加打折一一一給顧客雙重實惠

　　降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

　　在大市場的背景下，消費者需要的除了直觀的價格優(yōu)惠以外，還有很多的消費者需要更多的優(yōu)惠政策，擊中他們的消費欲望。而消費政策的多變性對于很多商場或者商家而言每次到了節(jié)日時期都會有很多的雷同，另外值得一提的是，即使是兩重優(yōu)惠政策如果計算合理的情況下，甚至比單一的優(yōu)惠政策力度要小，這一點對于精明消費者無法瞞過。當然在大潮流的引導下很多的商家還是采取的這種雙重甚至多重的營銷手段。雙重優(yōu)惠的結合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對于客單價的利益提升也是大有幫助的。

（編輯：華夏嬰童網）