投資人在面對各色的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，往往有自己的一套應(yīng)對本領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)者的有些謊言，對于投資人來說，往往像泡沫般。要達(dá)成雙方一致，就應(yīng)該避免這些無意義的言論。
    1、某大牌公司下周就要和我們簽署采購訂單。
    這是創(chuàng)業(yè)者在某展會上試圖展示公司的市場滲透力而編出來的謊言。可笑的是，到了下周、下下周，訂單還是沒簽。創(chuàng)業(yè)者會解釋說，公司的決策者被解聘了、CEO 被炒魷魚了、發(fā)生自然災(zāi)害了等等。除非訂單已經(jīng)簽了，不然投資人是不會相信這個(gè)謊言的。
    2、某大牌研究機(jī)構(gòu)說，我們的市場規(guī)模到2015年會達(dá)到……
    每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會用幾頁P(yáng)PT來證明他的市場潛力有數(shù)百億美元，不管他是開發(fā)偏門軟件的還是芯片組的。投資人不會相信這些，因?yàn)榻裉焖呀?jīng)聽過至少5個(gè)這樣的預(yù)測了。創(chuàng)業(yè)者們最好把這些咨詢公司的市場預(yù)測從PPT里刪掉。
    3、我們的預(yù)測是保守的。
    創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測從來都不會保守，如果真保守，估值就應(yīng)該是0元。從來沒有見過一個(gè)創(chuàng)業(yè)者達(dá)到他最保守的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)者根本不知道銷售額會是多少，他會猜想：“太少了投資人不會感興趣，太多了他們會覺得不切合實(shí)際”。這導(dǎo)致每人的預(yù)測都是到第四年銷售額達(dá)到5,000萬美元。一般來說，把創(chuàng)業(yè)者說的產(chǎn)品上市時(shí)間加12年，銷售額除以10。
    4、當(dāng)我們拿到投資，關(guān)鍵員工就會立刻到位。
    這些關(guān)鍵員工往往是微軟、甲骨文、升陽等公司的現(xiàn)任副總裁。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人致電這些關(guān)鍵員工時(shí)，他們會回答：“誰說的？我是在丘吉爾俱樂部見過他，但我絕對沒說過我會放棄在Adobe 25 萬美元的年薪加入他這家剛開的公司�！标P(guān)鍵員工有可能加入小公司，但他們會給VC 打電話來確證。
    5、趕快，因?yàn)檫�有其他VC 有興趣。
    對于絕對厲害的公司，風(fēng)險(xiǎn)投資人之間是有競爭的，創(chuàng)業(yè)者可以嚇唬其他人。但對于風(fēng)險(xiǎn)投資人，創(chuàng)業(yè)者不是稀缺資源。就好像在國內(nèi)做生意，很多老總都說他們與國家領(lǐng)導(dǎo)人有什么關(guān)系，但也不見得領(lǐng)導(dǎo)們會與他們一同來開會。
    6、我們的管理團(tuán)隊(duì)擁有成功經(jīng)歷。
    在風(fēng)險(xiǎn)投資人眼里，真正可證實(shí)有成功經(jīng)歷的，是那些曾經(jīng)給投資人產(chǎn)生過億萬回報(bào)的創(chuàng)業(yè)者。但這樣的創(chuàng)業(yè)者，a）可能不需要去融資；b）不用到處宣傳自己的成功經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該這樣介紹：a）他有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；b）他為成功會不惜一切代價(jià)；c）他會尋找有成功經(jīng)歷的人做董事會成員和顧問；d）如有必要他會讓賢。對于有興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，創(chuàng)業(yè)者這樣說就足夠了。
    7、沒有人在做我們正在做的事。
    這是個(gè)失敗的謊言，因?yàn)檫@只有兩種結(jié)論：a）沒有人做是因?yàn)楦緵]有市場；b）創(chuàng)業(yè)者愚蠢到?jīng)]用Google 搜一下競爭對手的情況。這兩點(diǎn)都不會幫你拿到投資。
    8、甲骨文這類公司根本不是我們的競爭對手。
    甲骨文的CEO 拉里·埃里森有自己的私人飛機(jī)，他可以讓圣何賽機(jī)場為他的晚班降落而開放，他的游艇大到勉強(qiáng)才可穿過金門大橋。埃里森在日本成田機(jī)場的降落權(quán)是每十分鐘一萬美元，飛機(jī)晚點(diǎn)就給十萬美元的降落費(fèi)。而說這些話的創(chuàng)業(yè)者呢，通常要買打折機(jī)票還要順手多拿包花生米。與甲骨文、微軟等大公司競爭是非常困難的，說出這種謊言的創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險(xiǎn)投資人會認(rèn)為這是愚蠢。
    9、沒有人能做到我們正在做的這件事。
    狂妄自大比沒有市場和無知還糟糕。第一家公司開始做其他人才會做，然后90 天內(nèi)就會有10 家公司開始做同樣的事。世界之大，能人之多，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他能在知識上取得壟斷只能是自欺欺人。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者說這個(gè)謊言時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人很可能已經(jīng)看到另一家公司在做同樣的事了。
    10、我們的產(chǎn)品已經(jīng)申請專利。
    在介紹項(xiàng)目時(shí)，只要說一次“我們申請了專利”就夠了。第二次說，風(fēng)險(xiǎn)投資人會懷疑你過度依賴專利。第三次，結(jié)果會更糟。當(dāng)然，你應(yīng)該申請專利，但專利大多是用來自己欣賞的，你不會有時(shí)間和錢去起訴那些大公司。
    11、我們只要占有1% 的市場就是巨大的成功了。
    這和“市場容量將有500 億美元”是一回事，其中有兩個(gè)問題：a） 沒有哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人會對只想獲得1% 市場份額的公司感興趣，他們更希望投資的是那些激怒了司法部反壟斷部門的公司；b） 占有1% 市場份額也不容易，如果你認(rèn)為容易，會被當(dāng)作是無知。通常，對創(chuàng)始人來說，比較現(xiàn)實(shí)地承認(rèn)創(chuàng)立一個(gè)成功公司的困難會更好。