價格戰(zhàn)是最常見的一種消費方式，在童裝市場也是如此。怎么才能夠跳出價格戰(zhàn)的怪圈呢？國內(nèi)童裝該如何走向良性發(fā)展呢？業(yè)界人士對此議論紛紛，各有各的看法。
價格戰(zhàn)是中國童裝惡性競爭的根本原因
在相當(dāng)長的時期內(nèi)，中國童裝市場的競爭方式主要表現(xiàn)在：價格競爭和產(chǎn)品競爭，而產(chǎn)品的競爭又處在同質(zhì)化的層面上，許多童裝企業(yè)仍處在家族式管理，經(jīng)營思路相互模仿。市場競爭就是打價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的結(jié)果雖使一些企業(yè)得到了短期的銷售份額，但則使更多的童裝企業(yè)在這低層面的價格戰(zhàn)中悄悄地消失，即便能活下來的也好景不長。有的童裝老板經(jīng)營童裝十幾年，今天還是老樣子，沒有長大，如果中國童裝企業(yè)長期如此，僅打價格戰(zhàn)和作產(chǎn)品競爭，可以肯定必然損失中國童裝行業(yè)的前景�，F(xiàn)在，不少童裝企業(yè)玩的是一個“雙輸”的結(jié)局，即便是勝者，也是“殺敵一千，自損八百”。品牌產(chǎn)品長期打折，“買”來的市場份額，必將損失品牌的忠誠度。
基礎(chǔ)、個性、內(nèi)涵成就中國童裝品牌
戰(zhàn)略錯了，戰(zhàn)術(shù)再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市場的教訓(xùn)就是如此。今天一些童裝企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的特許加盟，雖然短期內(nèi)賺了一把，但更多的是傷害了消費者的利益和加盟商的利益。比如，現(xiàn)在的代理商不像早幾年那樣，一聽說哪里童裝招商就前呼后擁，深怕沒有機(jī)會拿到牌子，而現(xiàn)在的代理商也非常明智了，使得有些廠家招商會上“清風(fēng)雅靜”，問其原因是：代理商們非常冷靜得看待童裝市場，非常抱怨廠家招商，還有人說“招商就是交錢，交了錢先買庫存，廠家才不管代理商死活”。我們不禁要問除了原有的代理商“能力有問題”、“資金有問題”外，廠家的問題在哪里？為什么有的廠家年年都招商，越招越傷？
因此，我們必須高度重視童裝品牌的經(jīng)營勢態(tài)，幫助廠家切實做好童裝品牌的管理、童裝品牌終端服務(wù)，廠家不僅要提供好的品牌資源，還要提供競爭對手分析、投資環(huán)境分析、上貨分析，促銷分析、人員培訓(xùn)和公共關(guān)系維護(hù)等細(xì)節(jié)咨詢，才能使終端贏利并保持發(fā)展勢頭。所以，我們提出要想成為童裝真正的品牌，百年品牌，必須從基礎(chǔ)開始，一步一個腳印堅持以打造企業(yè)文化，打造品牌內(nèi)涵，真正地從惡性競爭中脫離出來，轉(zhuǎn)向品牌文化、人才戰(zhàn)略和終端服務(wù)的經(jīng)營，從而在基礎(chǔ)、個性、內(nèi)涵等環(huán)節(jié)下功夫，做一流文化，創(chuàng)一流偉業(yè)。
隨著市場競爭的加劇，品牌的作用將愈顯重要和突出，企業(yè)對品牌應(yīng)該有相當(dāng)清醒的認(rèn)識。誰先成為個性品牌、知名品牌、受歡迎的品牌，誰就占據(jù)了同質(zhì)化競爭的制高點。要強(qiáng)化品牌定位意識。定位精準(zhǔn)，才能充分發(fā)揮企業(yè)特色，并在激烈競爭中取得一席之地，否則不僅無法擺脫國內(nèi)市場童裝價格戰(zhàn)，也無法抗衡進(jìn)入中國的國際童裝品牌。
品牌成就未來
本人希望業(yè)界人士能夠清楚地認(rèn)識國內(nèi)童裝形勢，并從中找出企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢與瓶頸，從而制定一條符合自己發(fā)展的路徑，只有走得穩(wěn)，走得對，才能夠異軍突起，持續(xù)發(fā)展�，F(xiàn)在，童裝企業(yè)的發(fā)展，特別要加強(qiáng)對競爭對手的分析、文化營銷和營銷通路組合的研究，加強(qiáng)對終端市場經(jīng)營過程的動態(tài)監(jiān)督和考核控制，加強(qiáng)營銷內(nèi)部制度優(yōu)化和規(guī)范作業(yè)流程建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)人力資源開發(fā)和在職人員的培訓(xùn)，加速機(jī)制改革和技術(shù)管理，初步提升企業(yè)內(nèi)部的福利和待遇。
童裝品牌發(fā)展是一個長期的過程，也是許多人夢寐以求的夢想。成人服飾品牌杉杉、雅戈爾到斯得雅、報喜鳥等年銷售單品牌數(shù)億元到幾十億元，無不顯示其品牌魅力，這些品牌雖然有今天的驕傲業(yè)績，可當(dāng)初任何企業(yè)的發(fā)展都是由小到大的過程。相信今天的童裝業(yè)在未來不久也會有如此驚天動地的創(chuàng)舉，但是，中國童裝如果沒有品牌效應(yīng)的支撐，那永遠(yuǎn)不可能。