我沒有經(jīng)驗，請告訴我選擇一家公司應(yīng)該注意哪些問題？
答：
一、是否在官方網(wǎng)站公布幾百家專賣店的照片和詳細(xì)地址？一定要看清楚了，是專賣店的詳細(xì)地址。不要去看什么夸張的、虛假的宣傳，那些對你不是很重要。最重要的就是幾百家專賣店的詳細(xì)地址。如果沒有公布幾百家專賣店的詳細(xì)地址，一定要搞清楚為什么，為什么呢？毫無疑問是怕你去專賣店考察。為什么怕你去考察呢？如果這個問題你搞清楚了，你就可以創(chuàng)業(yè)了。
二、能否提供市場上幾乎所有的品牌給你做？如貝親、愛得利、布朗博士等，而不是區(qū)區(qū)幾個品牌（比如自己貼牌生產(chǎn)的、顧客沒聽說過的的品牌，肯定不好賣）
三、是否從公司直接發(fā)貨？如果從公司直接發(fā)貨。一是導(dǎo)致到貨時間在半月以上，錯過銷售旺季。二是因為距離遠(yuǎn)沒有辦法調(diào)換貨。三是運費多達(dá)幾百塊。而不是10快錢左右。四是補(bǔ)一點點貨是否方便？要不然賺的錢還不夠運費的錢！
四、合同中是否能夠保證價格最低？價格如果不是最低，做起來肯定沒有優(yōu)勢。（如果從公司發(fā)貨，肯定價格不能保證最低，運到公司的費用，倉庫的費用，發(fā)貨到專賣店的費用，價格能保證最低嗎？肯定是不可能的）
五、是否天天給你打電話催著你加盟，誘餌是加盟費免收或者返還，贈送裝修、廣告或免費鋪貨？如果是這樣，你就要小心這家公司了。因為天上不會無緣無故掉下餡餅來的，而且還催著你來吃餡餅。貪小便宜的人必然是吃大虧的，任何時候都這樣。不是因為騙子騙術(shù)太精，而是因為你太貪！
六、是否天天給你打電話催著你去公司考察？如果是，就要小心了，想一想，去了以后，看到的和聽到的是真的嗎？如果純粹是為了去混吃混喝，那你創(chuàng)業(yè)失敗是必然的，不應(yīng)該值得同情。
合作常見問題解答：
1、一家小型店的總投資是多少？面積最少在多少平米？年銷售量要達(dá)多少？
答：根據(jù)店面的大小不同，投資也不同。面積應(yīng)不少于25平米。對年銷售量沒有要求 .
2、提貨折扣是多少？
答：不同的產(chǎn)品品牌折扣也是不同的，三折以上（搞活動時進(jìn)價在一折以上）。
3、首期提貨款是多少？
答： 根據(jù)不同的產(chǎn)品品牌，不同的店面面積提貨款也是不一樣的。具體多少公司只是建議，加盟商有決定權(quán)。
4、合同期一般多長時間？
答：公司規(guī)定合同一簽三年。
5、如果銷售額達(dá)到一定程度有沒有返利？
答：根據(jù)廠家的政策而定，有的品牌有，有的品牌沒有。
6、如果與貴公司合作，要親自到貴公司簽合同嗎？
答：您可以親自到我們公司來簽訂合同。如果您嫌麻煩，也可以直接跟我們的區(qū)域經(jīng)理直接簽訂合同。
7、請問貴公司在商場的專柜做嗎？
答： 不做，因為根據(jù)市場檢測，目前做專柜的都不成功。
8、以后每月必須提貨多少？
答：因為不同的地區(qū)消費能力也不一樣，所以公司對此沒有要求。
9、貴公司收取的服務(wù)費用是多少？保證金是多少？
答：不同品牌，不同的店面面積服務(wù)費用是不一樣的。公司不收取保證金。
10、公司采取什么方式及時提供貨源？一般幾天可以到貨？提貨是貨到付款還是款到發(fā)貨？運費是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)嗎？
答： 一般情況下是從廠家直接發(fā)貨或者由廠家專門為我們指定的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)發(fā)貨，如廠家發(fā)生斷貨或其它特殊情況下可以從公司倉庫直接發(fā)貨，到貨時間一般為2到3天，公司一直遵循款到發(fā)貨的原則。 運費是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的。
11、進(jìn)貨時是自已挑選還是貴公司配貨呢？
答： 有兩種方案。一種是在您不專業(yè)的情況下，公司給您配貨，您進(jìn)行審核。另外一種是公司給您提供合理化建議及指導(dǎo)，您在公司的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)那里自己看貨選貨。
12、如自己選貨有具體的產(chǎn)品樣板供我們參觀并挑選嗎？會提供照片選貨嗎？
答： 有的，我們可以安排您直接到廠家的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)那里直接選貨。不提供照片選貨，因為產(chǎn)品更換太快，而且照片和實物效果不一樣。
13、同樣的貨最少要拿幾件？
答：關(guān)于此方面公司不做要求。
14、貴公司是否提供專賣店的設(shè)計風(fēng)格、裝修、或設(shè)計、店內(nèi)的宣傳、授權(quán)牌、購物袋等？
答： 提供。
15、退換貨制度如何？換貨率是怎樣的？
答：在不影響第二次銷售的情況下，百分之百退貨，折扣率是8折。
16、全國統(tǒng)一售價嗎？
答：不統(tǒng)一，經(jīng)銷商可以根據(jù)本地的具體情況來制定賣價。
17、店面處于什么地理位置比較優(yōu)越？
答：
1、婦幼保健院附近。2、大型小區(qū)附近或者小區(qū)集中的地方（2萬人以上）。3、商業(yè)街和中心地段。（最好是房租和位置都合適，這樣不至于過高的房租給你帶來過大的壓力）。
18、質(zhì)量問題是否有保證？
答： 因為經(jīng)營的產(chǎn)品大部分都是國內(nèi)外名牌產(chǎn)品，以及一些國內(nèi)品牌產(chǎn)品，所以很少有質(zhì)量問題。如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題則無條件退換。
19、您認(rèn)為皇家貝貝專賣店相對于其他公司的專賣店是否銷售的比較好？
答：皇家貝貝是目前市場上賣的最好的一個專賣店品牌。因為它的品牌知名度大、認(rèn)知程度高，市場定位又很好，產(chǎn)品全，客戶需要的任何品牌公司都可以提供。
20、開業(yè)后效益一直不好，貴公司有什么解決方案？
答：
1、您可以把專賣店內(nèi)和店外的照片拍攝下來，發(fā)給公司的業(yè)務(wù)跟單，公司會派營銷經(jīng)理和您進(jìn)行詳細(xì)溝通，找出經(jīng)營不好的主要原因，同時給您完美的解決方案。
2、您也可以與公司的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)跟單及時溝通，及時調(diào)整營銷方案，并借鑒其他專賣店一些好的銷售手段，做產(chǎn)品調(diào)整，配合專賣店的銷售。
21、如果專賣店用皇家貝貝品牌。但不從公司進(jìn)貨，可以嗎？
答： 不可以。
22、服務(wù)費用是如何收取的？
答： 店面大小不同，服務(wù)費用也不同。合同一簽三年，一次性收取，三年以后每年只收取三千元服務(wù)費。
23、請問合作3年以后，我繼續(xù)使用“皇家貝貝”或者“英皇寶貝”的名稱，還要繼續(xù)交費嗎？
答；為了滿足廣大經(jīng)銷商三年合同期滿后雖然不再續(xù)約，仍可以免費使用 “皇家貝貝”或者“英皇寶貝”名稱的要求，自2008年10月1號開始，公司對所有的經(jīng)銷商不再授權(quán)，即所有皇家貝貝婦嬰用品有限公司的經(jīng)銷商三年以后雖然不交加盟費仍可以免費使用“皇家貝貝”或者“英皇寶貝”名稱。（注意：辦理營業(yè)執(zhí)照時不能以加盟店的形式辦理，而是以專賣店的形式辦理，營業(yè)執(zhí)照名稱也可以用自己起的名字）
24、專賣合作店還沒有到期，要退出合作，服務(wù)費是如何計算的？
答： 服務(wù)費不退。
25、貴公司經(jīng)營多少個品牌？你們都做什么品牌？
答：經(jīng)營的產(chǎn)品品牌有幾千個。幾乎市場上存在的所有知名品牌都在做。
26、如果我們訂貨時，訂的的商品非常單一而且數(shù)量不多，公司會不給供貨嗎？
答：不會，但是考慮到運費，建議多進(jìn)一些比較好。
27、合作后你們會把價格單給我們嗎？
答： 可以。
28. 請問貴公司相對于單一品牌運作（即所有的產(chǎn)品都是一個品牌）的專賣店，在產(chǎn)品方面有什么優(yōu)勢呢？
答：價格更低，產(chǎn)品種類更多，品牌名牌產(chǎn)品更廣，產(chǎn)品數(shù)量搭配更合理。銷售額一般是單品牌運作的專賣店的三倍至四倍。所以公司在產(chǎn)品方面更有優(yōu)勢。
29、跟貴公司確定合作關(guān)系以后，公司多長時間會派區(qū)域經(jīng)理到我們這邊進(jìn)行市場調(diào)查呢？考察時間一般為多久？
答：在沒有特殊的情況下，一般五天之內(nèi)可以到達(dá)你那邊。考察時間根據(jù)具體情況而定，一般不會超過一天。特殊情況例外。
30、合作之前，貴公司能否給我們提供產(chǎn)品的報價單？
答：為了維護(hù)我們已有經(jīng)銷商的合法利益以及跟廠家簽訂的協(xié)議。公司不提供報價單。但公司在合同上寫得很清楚，公司提供給經(jīng)銷商的價格是最低價格，如果不是，公司會賠償經(jīng)銷商的兩倍差價損失（合同中已經(jīng)注明）。
31、 在同一個城市中，我做了“皇家貝貝”或者“英皇寶貝”，其它人還可以做嗎？皇家貝貝專賣店距離英皇寶貝專賣店最低不能低于多少平方公里？
答：根據(jù)公司規(guī)定。同一個品牌一個鎮(zhèn)只做一家，同一個品牌一個縣城也只做一家，同一個品牌地級市以上一個區(qū)只做一家�；始邑愗悓Ｙu店距離英皇寶貝專賣店最低不能低于3平方公里。
32、店面由自己裝修還是公司派人裝修？
答：店面裝修主要由加盟商自己負(fù)責(zé)。因為經(jīng)銷商自己熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，可以找?guī)准夜净蛘哐b修隊或者包工頭同時報價，以便節(jié)省裝修費用，公司會根據(jù)專賣店大小專門設(shè)計出合理的室內(nèi)空間效果圖和貨架擺放參考圖以及專賣店徽標(biāo)和統(tǒng)一門面廣告設(shè)計圖，各地專賣店根據(jù)店內(nèi)的實際情況可以作部分適當(dāng)調(diào)整，但總體格局不能變。
33、 我特別想與貴公司合作，但目前我沒店面，公司可以預(yù)先為我保留名額嗎？
答：可以�？紤]到市場競爭如此激烈，經(jīng)營一個好的品牌，成功就有了一半，公司理解申請者的心情，固允許。如申請者預(yù)交一萬元訂金，可以為其保留名額三個月，以便有充足的時間尋找店面，過期以后定金將不再退還。
34、專賣店工商營業(yè)執(zhí)照是自行申請嗎？手續(xù)是如何辦理的？
答：是的，合作后必須在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T辦理符合國家規(guī)定的營業(yè)執(zhí)照和申報稅務(wù)登記等開業(yè)登記手續(xù)。 第一步是以個體的形式到工商局進(jìn)行核名，即到核名處告訴工商局的工作人員專賣店的名稱為**市**鎮(zhèn)皇家貝貝孕嬰用品專賣店， 辦完這一步后工商局的人自然會告訴你下一步怎么辦理了。因為各地工商局辦理營業(yè)執(zhí)照要求不一樣，如果辦理過程中遇到問題，無法自行解決，可以聯(lián)系公司業(yè)務(wù)跟單協(xié)助您辦理。
35、請問 什么是自由連鎖？合作以后可以自愿退出嗎？
答：自由連鎖也稱自愿連鎖。連鎖公司的店鋪均為獨立法人，各自的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變，在公司總部的指導(dǎo)下共同經(jīng)營。各成員店使用共同的店名，與總部訂立有關(guān)購、銷、宣傳等方面的合同，并按合同開展經(jīng)營活動。在合同規(guī)定的范圍之外，各成員店可以自由活動。根據(jù)自愿原則，各成員店可自由加入連鎖體系，也可自由退出。
36、為什么貴公司對專賣店的面積有所要求？
答：首先，母嬰用品專賣店涉及的產(chǎn)品種類非常多，規(guī)模小的店面，很難將產(chǎn)品擺全，假如你的專賣店的產(chǎn)品不全，就很難體現(xiàn)專賣店一站式購物的理念，顧客就不會對你的店感興趣，從而你的專賣店的成功系數(shù)就很低。
其次，同一個城市或同一個地區(qū)，假如你的規(guī)模小，別人的規(guī)模大，那你就要付出兩倍或三倍的努力來跟競爭對手競爭，而且勝算的把握不是很大，環(huán)顧一下我們周圍的購物超市，生意好的是不是那些規(guī)模最大的。
再次，假如你的規(guī)模大，品牌全，種類多，一是號稱全市最大，二是顧客來這里很難空手而歸，買了東西又給你作宣傳，既作了廣告又賺了錢，可見，規(guī)模大的店面既讓你經(jīng)營的輕松，而又受惠多多。
37、貴公司的售后服務(wù)是怎樣的？
答：為確保加盟商的利益不受損害。
① 公司承諾，任何產(chǎn)品，如有質(zhì)量問題，全部退換。
② 如有不適合本地市場的產(chǎn)品，有一定比例的調(diào)換。
38、經(jīng)營貴公司的專賣店，需要特殊經(jīng)驗嗎？
答：不需要。 因為公司不僅向投資者提供了開店經(jīng)營的整體解決方案和全部經(jīng)營理念，包括店面設(shè)計方案、配貨方案、店面選址、營銷策略、開店培訓(xùn)資料等，還派出了經(jīng)驗豐富的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，針對經(jīng)銷商遇到的問題會及時的提出解決方案，確保經(jīng)銷商開店成功。
39、從申請到開店大約需要多長時間？另最少需要幾天？
答：大約30天左右。最少需要十天。
40、為什么合作之前，必須讓我們填寫一個《初步審核調(diào)查表》？
答：一是看您的開店態(tài)度是否適合。二是看您的店面位置是否適合。三是看您的店面寬度、房租壓力、轉(zhuǎn)讓費是否適合？四是詳細(xì)了解一下您的競爭對手�？词欠裼凶銐虻膶嵙εc競爭對手競爭。五是看您對我們公司是否有足夠的了解。六是看您是否有足夠的經(jīng)營理念等等。當(dāng)我們了解了詳細(xì)的信息以后，我們才能確定您是否有資格跟我們合作。這樣也從源頭上讓您避免了投資失敗的噩運。既對您負(fù)責(zé)也是對我們公司負(fù)責(zé)。
41、有了低折扣的產(chǎn)品，一定會賣的好嗎？
有一話是這樣講的：同樣品牌的產(chǎn)品，只要對手比你便宜一毛錢，客戶也有可能離你而去！還有，在中國開店，價格戰(zhàn)都是在所難免的，所以，對于新開店的加盟商來說，能找到價格低的加盟公司是很重要的，但是你要看情況。有些加盟公司會用知名品牌低價格來吸引客戶加盟，因為有些新手只會用最基本的這個幾個品牌來比較供貨折扣，假如公司總部一直能提供充足的貨源，并且能持續(xù)低價供貨，這是很好的事情，只是在市場上存在很多這種情況：沒有合作前，很多公司承諾好非常低的供貨折扣（一般都是貝親、強(qiáng)生之類），但等交完加盟費，開始進(jìn)貨后，就會出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的現(xiàn)象，然后游說加盟客戶進(jìn)別的品牌！或者以種種理由不肯發(fā)貨，這是因為他當(dāng)時用來吸引你的品牌，如果按照當(dāng)時給你的價格發(fā)貨，肯定會賠錢，所以肯定不可能這么積極發(fā)貨！
嬰兒用品13個大類，近3萬個品種，進(jìn)貨折扣只是一方面，進(jìn)什么貨？怎么銷售？什么時候換季？產(chǎn)品賣點是什么？這些因素和產(chǎn)品折扣一樣的重要，假如你地點不好；假如你不懂賣點；假如經(jīng)營不好；， 假如你店里的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對，而此時又沒有專業(yè)的加盟公司來指導(dǎo)你，這些錯誤你就會一犯再犯，就算你進(jìn)貨折扣比別人低幾個點，那又有什么用？生意不好的店面，產(chǎn)品打折打的比別人再低些，生意一樣不好，各位不信可以去調(diào)查看看！
還有一點，有些公司說兩折或者一折給你供貨，甚至給你返點，這更是一個陷阱，因為只要把銷售價格提高，問題就解決了，因為他們貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品市場上沒有，只有自己有，質(zhì)量不好，而標(biāo)價簽上的價格又標(biāo)的老高，賣不了，你只能低折扣來賣，而且質(zhì)量差不暢銷的產(chǎn)品，即使是低折扣也未必會有人買。（牢牢記住，折扣低不是進(jìn)價低，這是一個文字陷阱）
新手的可怕之處就是太多關(guān)注了進(jìn)貨折扣，過分強(qiáng)調(diào)了折扣，不去關(guān)心產(chǎn)品是否暢銷，不去關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，不去關(guān)心加盟機(jī)構(gòu)如何教您去經(jīng)營，幫你提前避免各種各樣的錯誤。不去關(guān)心加盟店的名牌效用，不去關(guān)心加盟店的裝修風(fēng)格，如果不去關(guān)心你肯定會走進(jìn)誤區(qū)，折扣是很重要的，但這不是主要因素，進(jìn)來的商品要暢銷等才是最主要的因素，作為新手，應(yīng)該想辦法把店里的綜合因素調(diào)整好，讓資金周轉(zhuǎn)更快，讓商品不積壓，這才是最重要的，生意好的店，不見得就是打折打最多的店！
42、當(dāng)經(jīng)銷商上貨完畢，試營業(yè)一般為多長時間？
答：試營業(yè)一個月到三個月，位置相對差一點的半年左右或者更長的時間。
43、專賣店為什么要進(jìn)行試營業(yè)呢？
答：因為新店剛開始的時候，肯定會有如下問題，如某些產(chǎn)品還不全，裝修燈光某些地方不到位，宣傳不到位，導(dǎo)購員對產(chǎn)品不是很熟等等各方面的問題，這時如果顧客來買東西，發(fā)現(xiàn)你店的諸多不足，以后再來光顧的可能性就很小了，但是，如果你告訴顧客，現(xiàn)在是試營業(yè)期間，正在完善，歡迎顧客提出寶貴意見，即使你的店有很多不足的地方，顧客都會諒解的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的很多不足之后，及時彌補(bǔ)自己的不足，就為正式開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，正式營業(yè)之時肯定會成功的。
44、如果試營業(yè)期間經(jīng)銷商因為區(qū)域經(jīng)理的路費、住宿費、餐費要自己出等問題，不想讓區(qū)域經(jīng)理來進(jìn)行店面指導(dǎo)，公司有什么更好的方法向我提供店面指導(dǎo)等方面的幫助？
答：您可以把店內(nèi)店外的照片拍下來，發(fā)給公司的業(yè)務(wù)跟單，公司會安排公司的營銷經(jīng)理對您的專賣店進(jìn)行指導(dǎo)。因為營銷經(jīng)理看了照片以后會跟親自來您店內(nèi)看是一個效果，同時他也會為您解決專賣店銷售不好等問題。實踐證明，這個方法非常好。
45、當(dāng)經(jīng)銷商裝修完畢，貨已上齊，經(jīng)銷商不在乎區(qū)域經(jīng)理的路費、住宿費、餐費要自己出，特別想讓區(qū)域經(jīng)理來一下，那么區(qū)域經(jīng)理什么時候過來？過來一般待多長時間？
答：當(dāng)經(jīng)銷商的準(zhǔn)備工作做好以后，可以給區(qū)域經(jīng)理打電話進(jìn)行申請，以便區(qū)域經(jīng)理好安排時間過來，最好應(yīng)提前一星期通知區(qū)域經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理會在您試營業(yè)期15天以后過來。最多為一天時間，特殊情況例外。主要是解決問題，問題解決完畢就可以走了。雖然人走了，但是會一直進(jìn)行電話服務(wù)。
46、區(qū)域經(jīng)理為什么要在試營業(yè)的時候過來呢？可以選擇試營業(yè)之前過來嗎？
答：區(qū)域經(jīng)理過來的主要目的就是要解決各種各樣的問題，他首先會跟經(jīng)銷商溝通，問試營業(yè)期間出現(xiàn)了什么樣的難以解決的問題，如導(dǎo)購員需要培訓(xùn)及如何辭掉不合格的導(dǎo)購員，對場地的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，是否有不適合本地銷售的產(chǎn)品，如何把專賣店推向市場，讓更多的人了解并過來選購。如何來經(jīng)營，如何來管理。幫忙做營銷策劃，根據(jù)競爭對手的新動向制定有力的應(yīng)對措施。所以這個時候過來是最佳時間，來的太早或者太晚都都起不到應(yīng)有的效果。如果經(jīng)銷商情況特殊，也可以選擇試營業(yè)之前過來，但要提前7天和區(qū)域經(jīng)理打好招呼。
47、試營業(yè)期間，經(jīng)銷商在區(qū)域經(jīng)理到來之前必須做好哪一些準(zhǔn)備工作呢？
答：
1、首先，參考公司發(fā)給的店面實景圖將所有產(chǎn)品擺放出來。
2、 其次，將所有產(chǎn)品輸入到收銀系統(tǒng)里面。
3、再次，一定務(wù)必將所有該進(jìn)的產(chǎn)品全部進(jìn)齊。
4、最后，做好宣傳工作，讓本市內(nèi)所有的顧客一定要知道我們這個店的具體位置。
5、找出專賣店的不足，細(xì)心記錄顧客提出的解決不了的問題。
48、公司對嬰兒洗澡及游泳進(jìn)行培訓(xùn)嗎？
答：
首先，因為公司跟游泳器材的廠家是長期的合作關(guān)系，因而廠家會提供專業(yè)的培訓(xùn)。如果您因為距離廠家太遠(yuǎn)，或者不方便去參加培訓(xùn)，公司也可以派精通嬰兒洗澡游泳培訓(xùn)的指導(dǎo)老師，對游泳洗澡進(jìn)行培訓(xùn)。（路費、住宿費和餐費由經(jīng)銷商出）。
49、經(jīng)銷商必須要進(jìn)行試營業(yè)嗎？
答：是的，經(jīng)過公司多次驗證，沒有經(jīng)過試營業(yè)的經(jīng)銷商普遍做得不好，甚至倒閉。所以必須要進(jìn)行試營業(yè)，一個月至三個月為最佳，特殊情況可以半年以上。
50、除了貴公司合同中承諾的和網(wǎng)站上說的以外，合作以后是否可以要求公司做一些其它的沒有承諾的工作？
答：公司承諾的公司會全力以赴去做，對于沒有承諾的方面，如果條件允許，可以去做，對于經(jīng)銷商的無理要求，則不會去做。
51、請問與貴公司合作之后，我就會百分之百的成功了嗎？
答：首先，我們要跟您強(qiáng)調(diào)的一個問題是，世界上不存在無風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)。成功與否首先是市場，它占有決定性的因素。其次是我們的配合和您個人的經(jīng)營。所以說我們之所以提供其它公司所沒有的服務(wù)，目的就是最大限度降低您的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，提高您的成功的機(jī)率，但我們不會向您承諾“您只要跟我們合作您就可以百分之百的成功”，這樣的承諾是沒有意義的，最重要的還是您個人的經(jīng)營，我們要做的工作就是做您強(qiáng)有力的后盾，解決您遇到的一切難題，提供您需要的一切貨源，確保您開店成功。
52、公司會組織訂貨會嗎？
答：公司不組織訂貨會，因為公司經(jīng)營幾千個品牌的產(chǎn)品，組織起來很難，所以不可能組織訂貨會。但是廠家或者廠家， 的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)會組織訂貨會，開訂貨會之前，我們會提前通知你。
53、合作以后，為什么第一年我感覺公司對我的幫助很大，第二年以后我感覺公司對我的幫助就顯得小了？
答：這是因為公司一直堅持的原則是：一是盡可能的想盡一切辦法幫助您賺錢，二是盡可能的在您合同期滿之前讓您完全可以獨立運作。就像一個嬰兒一樣，小時候一點都離不開媽媽的撫養(yǎng)，當(dāng)嬰兒長大了以后就感覺媽媽對自己幫助不是很大了，但是無論飛得多高都離不開媽媽的呵護(hù)。同樣如此，剛開始的時候您離開公司寸步難行，隨著您經(jīng)營專賣店的經(jīng)驗越來越豐富，您會發(fā)現(xiàn)公司對您的幫助顯得小了，但是當(dāng)你遇到任何解決不了的問題時，還是需要公司來解決。
54、當(dāng)經(jīng)銷商有些問題解決不了，而貴公司的業(yè)務(wù)跟單也解決不了怎么辦？
答：可以直接撥打負(fù)責(zé)您這邊的區(qū)域經(jīng)理電話。他會限時幫您解決。如果區(qū)域經(jīng)理沒有限時解決，請撥打公司的直線投訴電話：13953654499.
55、如果經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)跟單不滿意怎么辦？
答：請直接向負(fù)責(zé)您這邊的區(qū)域經(jīng)理直接投訴，公司會根據(jù)具體情況給您更換業(yè)務(wù)跟單。也可以直接撥打公司的直線投訴電話：13953654499.
56、貴公司究竟做了什么品牌？產(chǎn)品的具體情況是怎樣的？發(fā)貨及配貨是怎樣的？
答：
首先，我們經(jīng)營幾千個產(chǎn)品品牌，幾乎所有知名品牌我們都在做。
①折扣利潤及售價：
貨物的折扣大多為 3折以上，（搞活動時產(chǎn)品最低為一折以上，但產(chǎn)品不是很多），整體利潤在百分之五十左右。關(guān)于零售價，我們不規(guī)定你的零售價，你可以根據(jù)你們當(dāng)?shù)厥袌銮闆r靈活定價（我們提供你出廠的建議零售價做參考）。
②發(fā)貨----
我們直接從廠家或者從廠家專門為我們指定的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)發(fā)貨，2--3天到貨。
③配貨----
我們區(qū)域經(jīng)理會到你們當(dāng)?shù)乜疾欤貋矸答伳銈兡沁吺袌龅男畔�，然后根�?jù)你們那邊的市場配貨，也可以根據(jù)你的單獨需要配貨。
首先：負(fù)責(zé)您這邊的業(yè)務(wù)跟單會根據(jù)區(qū)域經(jīng)理的反饋信息結(jié)合您當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和競爭對手的具體情況針對性的給您出一套完整的配貨方案即品牌配貨方案，發(fā)給你篩選，確認(rèn)，再回傳（比如：服裝建議配哪些品牌，用品建議配哪些品牌，車床等等分別配哪些品牌，每個品牌的優(yōu)勢在哪里，賣點在哪里，折扣是多少，利潤空間大不大……）
然后，根據(jù)品牌配貨單再出一個完整的產(chǎn)品配貨單，你再篩選，確認(rèn)，回傳，確認(rèn)無誤后就立即打款發(fā)貨，以確保您開業(yè)之前產(chǎn)品能準(zhǔn)時上架，收到貨后立即清點，有任何問題立即反饋給負(fù)責(zé)您這邊的業(yè)務(wù)跟單，以確保在第一時間解決問題。
④ 換貨，調(diào)貨—
1.質(zhì)量問題，百分之百調(diào)換，運費由公司負(fù)責(zé)（貨到后如有質(zhì)量問題需要您及時聯(lián)系公司，避免拖延時間太長公司無法處理。）
2.滯銷產(chǎn)品，不同品牌都有一定的調(diào)貨率，具體調(diào)換率在配貨期間，跟單會明確的告訴您，讓您做到心中有數(shù)。（注明：過季產(chǎn)品不調(diào)，本季的可以調(diào)）
3退貨，在不影響第二次銷售的情況下（即無污漬，無損壞，外包裝完好等等），產(chǎn)品可以百分之百退貨，折扣率是進(jìn)價的8折。
57、貴公司的“皇家貝貝‘品牌和你們經(jīng)營的產(chǎn)品品牌有什么區(qū)別？
我們公司做的是”皇家貝貝“婦嬰用品專賣店�；始邑愗愂侨珖龅淖詈玫脑袐氲昝�。這個品牌是我們專賣店的名稱，并不是指我們產(chǎn)品的品牌，我們屬于貿(mào)易型公司，公司不生產(chǎn)產(chǎn)品，是以品牌代品牌的經(jīng)營方式。像”國美“”沃爾瑪“一樣，也就是說我們?nèi)诤狭耸袌錾纤杏袃?yōu)勢的品牌，集中在一個店里來做，通過 高、中、低價位以及高、中、低檔次的產(chǎn)品來吸引不同層次的消費群體，（這樣可以避免上層消費者進(jìn)高檔專賣店，中層消費者進(jìn)中小型賣場，而工薪層的消費者只能到地灘或零散的地方購物）我們的產(chǎn)品是你平時經(jīng)常聽到和見到的產(chǎn)品，都是國內(nèi)外知名的品牌。
58、 選擇”皇家貝貝“這個品牌，這個品牌名字有哪些優(yōu)勢？
不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有些品牌，即使你做了多年，大家還是對其毫無印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，不但形象易記而且還能讓你展開豐富的聯(lián)想，激起我們強(qiáng)烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你在極短的時間內(nèi)占領(lǐng)整個市場， 在所在行業(yè)中獨占鰲頭。
那么，品牌如何才可以做到這一點呢？首先它應(yīng)該具有下面幾點：
1.品牌是否在社會上存在很久，形成很大知名度，且名稱是否大氣。
2.品牌名稱是否形象易記。
3.品牌名稱是否能讓你展開豐富的聯(lián)想。
4.品牌名稱是否讓你產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。
5.品牌標(biāo)識能否讓你產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官刺激。
6.品牌名稱是否朗朗上口，便于傳播。
顯而易見，”英皇寶貝“、”皇家貝貝“名字響亮、易記，而且傳播速度快。不用廣告宣傳便可以迅速傳遍華夏大地。目前市場上很多品牌，很難記得其名字，并且他們的名字毫無想像力的空間，無法讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想，無法激起我們強(qiáng)烈的購買欲望，一段時間以后很多都在我們眼前消失了，所以選擇了名牌，成功就有了一半。
59、開一家成功的專賣店，應(yīng)該注意哪些問題？
開一家成功的連鎖店不像有些公司說的那樣簡單，它會涉及到各個方面的問題，任何一個地方注意不到，都有可能讓你在激烈的市場競爭中敗下陣來，甚至賠的血本無歸。因此，憑我們多年的市場經(jīng)驗，總結(jié)了以下幾條：
1.品牌的選擇：有些品牌，即使做了多年，大家還是對其毫無印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，形象易記的同時又能讓你展開豐富的聯(lián)想，激起我們強(qiáng)烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你短時間內(nèi)占領(lǐng)整個市場，并且獨占鰲頭。
2.公司給予專賣店的支持：公司能夠提供給連鎖店品牌多、種類全。價格低的產(chǎn)品固然重要，但你是否注意到，同樣的品牌，有的人做的很成功，而有的人卻做的很失敗，為什么？說白了，那是因為有些公司不負(fù)責(zé)任，沒有派專人去連鎖店所在城市進(jìn)行市場調(diào)研，調(diào)查你的競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，適合本地銷售的品牌有哪些？如何配貨會有更多的實力在激烈的市場競爭中得以勝出。是否可以開店？產(chǎn)品的檔次定位是否準(zhǔn)確，店面位置是否適合等，這些都不管，只是給你一些培訓(xùn)資料（該資料書店里多的是），收了費用后等你自生自滅。所以，選擇一個能夠負(fù)責(zé)任且能夠真正支持你的公司很重要。
3.店面位置的選擇：一家成功的連鎖店，位置很關(guān)鍵。人流量多的中心地帶，一是有利于連鎖店的品牌傳播，二是滿足了消費者的就近購買心理，三是有利于銷售額的提高，對打擊競爭對手起了關(guān)鍵性作用。（好的位置的銷售額一般是差的地段的5－6倍）。
4.裝修及燈光：人靠衣服馬靠鞍，連鎖店不同于大排檔，一是高檔的東西要賣高價必須要在高檔的店鋪，二即使是中低檔的東西在裝修精美的店鋪也能賣上高價，所以裝修檔次一定要上來，千萬不可馬虎行事，否則你最好到低檔市場去賣大排檔產(chǎn)品。你細(xì)心注意一下周圍的店鋪，燈光雪亮店的顧客流量至少是燈光暗淡店的3倍，為什么？因為燈光雪亮的地方一是顯得產(chǎn)品檔次高，二是人在不自覺之中有一種向光性。感覺雪亮的地方很安全且很舒適。
5.降低成本：成本一般包括經(jīng)營成本，投資成本和廣告成本。那如何降低成本呢？
①選擇名稱響亮的品牌可以降低廣告成本，品牌短時間可以得到迅速傳播。
②將庫存量做到最低可以降低投資成本，如果遠(yuǎn)距離發(fā)貨只能增加庫存。
③精打細(xì)算可以降低經(jīng)營成本。
6.規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險：世界上不存在沒有風(fēng)險的投資，那如何規(guī)避呢？千萬不要認(rèn)為低投入就可以降低風(fēng)險，有些投入你必須要舍得投入，如裝修和燈光，選擇一個優(yōu)秀的品牌須交納的費用等。
7.發(fā)貨速度快慢：大家都知道，開店的時候，你的競爭對手就在隔壁或者就在你的不遠(yuǎn)處虎視眈眈的瞅著你，如果你的到貨時間需要一個月或者至少二十天，無論你說的多好，你的客戶也會因為買不到貨而跑到你的競爭對手那里去了，而且還極有可能永遠(yuǎn)不回來了。正在銷售旺季，而你的服裝卻遲遲未到，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。怎么辦？到時后悔也晚了。
8.公司是否有專業(yè)的高效率的業(yè)務(wù)跟單對您一對一的服務(wù)：有些公司，出了問題，相互扯皮，問題解決不了，反而惹了一肚子氣，及時解決你在經(jīng)營中遇到的各種各樣的難以解決的問題，如物流問題，調(diào)整產(chǎn)品種類及增加好賣的品牌問，及時調(diào)換貨等等問題。
9.是否可以調(diào)換貨而且是否及時：有些公司即使答應(yīng)，如果路途太遠(yuǎn)導(dǎo)致發(fā)貨速度太慢。那么他們承諾你的調(diào)換貨也是一句空話，如果調(diào)換貨不及時，那你的產(chǎn)品過季了都沒賣出去，導(dǎo)致自己有大量的庫存，最后賺的錢不多，只是一堆賣不掉的貨。
因為你一旦這樣做就決定了你百分之九十的成功，如果你的裝修和燈光不舍得投資，又不愿意同優(yōu)秀的公司合作，雖然你一開始投資小，好像沒有風(fēng)險，但你永遠(yuǎn)不會做大做強(qiáng)，最終會在激烈的市場競爭中失敗，這就是人們通常所說的”賺小便宜者必吃大虧“。
60、什么是皇家貝貝婦嬰用品有限公司”啞鈴“經(jīng)營模式？
皇家貝貝婦嬰用品有限公司之所以會采取”啞鈴“經(jīng)營模式，是因為母嬰用品，涉及產(chǎn)品種類繁多，多種材質(zhì)，多種加工工藝，如果沒有特別雄厚的實力，想開發(fā)這么多的項目是不可能的。所以要低成本經(jīng)營，就不可能自己建工廠，不可能自己建立強(qiáng)大的設(shè)計機(jī)構(gòu)。目前，國外許多大的品牌如耐克，阿迪達(dá)斯也都采取這種模式，即一頭抓生產(chǎn)廠商，一頭抓銷售，依靠社會資源加工產(chǎn)品，優(yōu)化了社會資源配置，從而提高了公司的市場競爭力。
結(jié)合皇家貝貝婦嬰用品有限公司來說，即公司以1000多家專賣店為平臺，整合大陸及港臺地區(qū)嬰幼兒用品生產(chǎn)廠商和進(jìn)口代理商資源，公司或廠家區(qū)域管理管理機(jī)構(gòu)直接將產(chǎn)品配送到經(jīng)營者手中，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，提高了市競爭力，同時經(jīng)營者能通過皇家貝貝婦嬰用品有限公司及時了解生產(chǎn)廠家的最新產(chǎn)品資汛并將市場信息反饋給生產(chǎn)廠家，大大提高了市場信息的交換速度，給傳統(tǒng)市場營銷帶來了革命性的變化，使產(chǎn)品的流通成本得以大幅度的降低，網(wǎng)絡(luò)使生產(chǎn)廠商和連鎖店緊密結(jié)合，形成了”皇家貝貝啞鈴“經(jīng)營模式----即”生產(chǎn)廠商“+”皇家貝貝專賣店“模式。
隨著”皇家貝貝啞鈴“經(jīng)營模式的產(chǎn)生，徹底為企業(yè)打破了信息閉塞的局面，中國有近千家嬰幼兒用品企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小，信息來源少，外界了解他們產(chǎn)品信息的更少，皇家貝貝婦嬰用品有限公司的出世，無疑給他們帶來了難得的機(jī)遇。他不但極大的降低了買賣雙方之間的交易成本，而且還解決了中小企業(yè)銷售渠道不暢的問題，皇家貝貝婦嬰用品有限公司為企業(yè)提供了一個商業(yè)信息交流的平臺，在皇家貝貝婦嬰用品有限公司這個信息平臺上，企業(yè)可以針對性的發(fā)布自己的舉頭產(chǎn)品信息，以此獲得市場機(jī)會，既擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，又為以后自己的產(chǎn)品以星火撩原之勢占領(lǐng)全球市場打下了基礎(chǔ)。
把近千廠家和1000多家皇家貝貝專賣店連接起來，充分體現(xiàn)了皇家貝貝人求實創(chuàng)新精神，我們憑借與皇家貝貝婦嬰用品有限公司合作的幾千家廠商，不斷發(fā)展的連鎖店銷售網(wǎng)絡(luò)，以及公司扎實的技術(shù)實力，不斷求實創(chuàng)新的精神，加上皇家貝貝各地區(qū)域管理機(jī)構(gòu)與總部管理上的分工合作不斷深入，相信我們的專賣將憑借超強(qiáng)的競爭力在激烈的市場竟?fàn)幹姓痉�(wěn)腳跟。
隨著皇家貝貝婦嬰用品有限公司發(fā)展和”啞鈴“經(jīng)營模式所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，皇家貝貝人將會更加努力，不斷完善和發(fā)展自己”啞鈴“經(jīng)營模式。為社會創(chuàng)造更多的市場價值。
61、我資金不夠，請問我如何融資解決資金問題？
從狹義上講，融資即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機(jī)應(yīng)該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進(jìn)行。我們通常講，企業(yè)籌集資金無非有三大目的：企業(yè)要擴(kuò)張、企業(yè)要還債以及混合動機(jī)（擴(kuò)張與還債混合在一起的動機(jī)）。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。
王小姐，已經(jīng)工作5年，有一定積蓄，最近籌劃和朋友合伙開一家特許加盟店。前期需要30萬元的啟動資金。但湊來湊去還是差了10萬元。最后，經(jīng)朋友點撥，才在銀行解決了前期的資金難題。其實，與王小姐有相同經(jīng)歷的投資者決不在少數(shù)。因此，銀行也開始推出各種金融產(chǎn)品，滿足中小投資者創(chuàng)業(yè)的需求。
中國銀行天津市分行有關(guān)人士介紹，目前，中國銀行天津市分行針對個人創(chuàng)業(yè)投資的多種方式，專門設(shè)計了個人項目投資貸款和個人短期周轉(zhuǎn)貸款等細(xì)分產(chǎn)品。
據(jù)介紹，個人項目投資貸款適用于個人、依法核準(zhǔn)登記的個體工商戶、依法核準(zhǔn)的個人獨資企業(yè)。主要滿足創(chuàng)業(yè)者的中短期融資需求。貸款的最高限額為300--700萬元人民幣。貸款期限一般為一到三年，最長不得超過五年�？砂丛拢荆﹥斶�貸款本息，也可根據(jù)客戶實際情況給予最長一年的寬限期。貸款人可采用銀行認(rèn)可的抵、質(zhì)押擔(dān)保方， 式。
另外，針對創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)經(jīng)營過程中臨時性、季節(jié)性的短期融資需求，銀行還推出了個人短期周轉(zhuǎn)貸款。據(jù)介紹，有的企業(yè)一年之中淡旺季十分明顯。旺季備貨期，對周轉(zhuǎn)資金的需求額度增加，如果臨時籌不到錢，就可以找銀行融資，以解燃眉之急。一般度過旺季之后，貸款人都可以還款。據(jù)介紹，個人短期周轉(zhuǎn)貸款最高限額為300萬元人民幣。貸款期限最長不超過一年。
根據(jù)客戶需要，銀行還可以采用”一次授信、循環(huán)使用“的方式發(fā)放個人投資經(jīng)營循環(huán)貸款。優(yōu)質(zhì)客戶還可在一次核定的授信額度內(nèi)循環(huán)使用貸款，最大限度地滿足頻繁的資金需求。
較普通消費類貸款，投資經(jīng)營類貸款起步晚，但卻被認(rèn)為是一只”潛力股“。據(jù)銀行人士介紹，自開辦該項業(yè)務(wù)以來，私營企業(yè)、個體工商戶、獨資企業(yè)以及特許加盟商，都是貸款的主要客戶。
去年，中國銀行為柯達(dá)推薦且符合資格的柯達(dá)快速彩色店投資者提供貸款購買彩擴(kuò)或影像設(shè)備。借款人可以用購買的設(shè)備作抵押，貸款額度可達(dá)機(jī)器價格的50 。
投資項目的貸款利率，根據(jù)投資項目風(fēng)險不同，會在中國銀行基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上有一定的浮動。
62、請問貴公司派人到我們這邊做市場調(diào)查及專賣店指導(dǎo)等工作需要我們出費用嗎？
答： 人工費不用出，但是路費、住宿費和餐費是由您這邊出的。路費和公司結(jié)算。住宿費由客戶直接給區(qū)域經(jīng)理。
63、我想到貴公司洽談，貴公司給我報銷車費嗎？
答：考慮到大家路途遙遠(yuǎn)，130平方米以下的公司報銷單人雙程的火車票或者汽車票，131平方米以上的可以報銷機(jī)票，報銷標(biāo)準(zhǔn)為實報實銷。備注：報銷僅限于當(dāng)場簽定合同、交完全部費用的客戶。其他情況則不報銷。
64、我很忙，沒有時間去貴公司簽訂合同，貴公司有好的解決方案嗎？
答：有的，您可以給我們公司打一萬元錢的定金，我們派區(qū)域經(jīng)理過來和您簽訂合同，同時幫您做市場調(diào)查，不過來往的路費和食宿方面的費用是由您付的。如果區(qū)域經(jīng)理去了，您因為別的原因不做了，定金是不退的。路費報銷標(biāo)準(zhǔn)為：因為考慮到區(qū)域經(jīng)理有時候坐飛機(jī)或者坐軟臥費用太高。所以公司報銷是以硬臥下鋪為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一報銷的。以火車票網(wǎng)官方網(wǎng)站報價為準(zhǔn)。報銷出發(fā)地為公司總部，返回地也為公司總部。
（編輯：灰太狼）